产业园区招商实战方法与运营提升高级研修班

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课程介绍

"后疫情时代"，园区招商运营面临新的问题与新的机遇。继第1季苏州站、第2季合肥站，名课堂全系升级推出《产业园区招商实战方法与运营提升高级研修班》第3季深圳站。特邀湾区标杆项目实操专家导师，针对政府、国企、民企不同主体，初期、成长期、成熟期不同阶段的园区招商运营痛点难点，分享最前沿、最落地的经验总结， 帮助园区操盘手思维升级、总结方法、解决实际问题。

考察项目介绍

考察项目一：天安数码城T5+ 天安·深创谷

广东省、东莞市重大项目、区域转型升级的示范

天安数码城T5（项目一期）

广东省、东莞市重大项目，项目计容面积约52万㎡，现已全部建成投产。目前签约入驻企业逾400家，其中约70%为深圳企业，入园的总部型企业达267家、国家高新技术企业26家、规模以上企业22家，今年还计划新增5-6家高新技术企业以及10家以上“专精特新”企业。

项目自2016年落地凤岗以来，创造了可观的经济效益。2019-2022年，园区实现产值分别达71亿元、60亿元、80亿元、100亿元，贡献税收达1.95亿元、1.8亿元、2.5亿元、3.5亿元，合计已为东莞市创造产值约311亿元，贡献税收约9.75亿元。该项目六年来已为东莞市引进高素质人才逾12000人，并提供了超过8000个就业岗位。

天安·深创谷（项目二期）

广东省、东莞市重大项目，项目建筑面积近100万㎡，目前已引进优质创新企业近150家，其中90%为规模以上企业、国家高新技术企业，主要为智能制造、电子信息、新材料、新能源、数字经济等领域的知名龙头企业。

此外，项目还计划打造电子元器件交易创新中心，将构建一个集“展示、生产、交易、研发、中试、仓储、物流、金融、配套为一体”的电子产业集群，成为辐射大湾区规模最大、科技含量最高、产品种类最齐全的全球电子交易与创新高地，形成行业集聚效应，建设成为“升级版”的华强北，为东莞市的高质量发展注入更强劲的产业动能。

学习点：

1. 天安30余年产业地产创新实践与经验总结

2. 恶劣的市场环境下，园区招商运营如何突围

3. 如何打造满足企业不同需求的优质空间，构建创新企业研发办公基地，全业态乐居生活社区

考察项目二：光明国际汽车城

汽车主题特色园区，产业升维新样板

光明国际汽车城所在的园区，原来规划设计层次低，配套设施匮乏、产业业态低端、城市形象落后，主要以模具生产、食品加工等产业为主，产值税收非常有限；项目改造后，引进整车经销商、研发创新、汽车酒店、汽车娱乐、湖景商业、特色餐饮等诸多新业态，焕发片区生机与活力，提升片区的社会功能及产业价值，成为产业升维新样板、城市再生示范区。

学习点：

1. 老工业区“华丽转身”湾区规模最大的新型汽车产城生态综合体，打造区域转型升级示范

2.“政府引导+区属国企实施+社区集体参与+市场化运营”创新实践

3. 深圳市首批新基建试点园区+首批直供电改革试点园区+首批近零碳排放试点园区

课程安排

第一天

8:40--9:00 主办方致辞

9:00--12:00分享主题：《产业园区 筑巢引凤——坚持做难而正确的事》特邀讲师：彭飞 深圳中安产城集团董事长

12:10--13:30午餐及午休

13:30--15:30分享主题：《创新型产业园的产业生态构建》特邀讲师：林建强 广东鼎盛产业集团总裁、鼎盛产业研究院院长

15:40--17:10分享主题：《产业园区数字化招商及运营实践》特邀讲师：彭海星 深圳左邻永佳科技发展有限公司执行董事

17:10--18:40晚餐

18:40--21:00围炉夜话 同学项目诊断

第二天

9:00--12:00分享主题：《做个招商人——产业园区招商管理的工作实务》

特邀讲师：海波

深圳湾科技发展有限公司产业招商运营负责人

深圳高新区开发建设有限公司副总经理

12:00--14:00午餐及午休

14:00--15:30分享主题：《华强背景下如何打造产业集聚，培育产业链经济》

特邀嘉宾：王敦敏 深圳华强湾区控股发展有限公司副总裁

15:40--17:10分享主题：《产业园招商运营篇从0到1》

特邀嘉宾：李坤鹏 南太（深圳）产业运营管理有限公司总经理

第三天

9:00--12:00项目考察一：天安数码城T5 + 天安·深创谷

分享主题：《产业园区招商运营如何突围——以凤岗天安为例》

特邀讲师：余安定

天安数码城（集团）有限公司副总裁

东莞市凤岗天安数码城有限公司董事、总经理

12:00--13:00午餐

14:00--15:30项目考察二：光明国际汽车城

课程大纲

《产业园区招商运营如何突破》课程纲要

一、凤岗天安基本情况

二、项目操盘逻辑

1.产业地产发展历史阶段

2.成熟区域与非成熟区域操盘逻辑比较

3.把握城市发展周期，坚守长期主义

三、当前的形势：产业地产行业当前的发展形势，以东莞为例

1.当前现状：国进民退、旧改领衔、供过于求

2.路在何方：深耕产业运营、数字化赋能

四、在当前的形势下，产业招商如何突围？

1.讲好产业故事，塑造认知

2.打造好优质产品

3.梳理好产品价值

4.谋划好策略打法

5.打造新增长点

五、构建大运营模式，赋能产业招商

1.大运营模式，存量时代的答案

2.以人为本，构建有温度的产业园区

3.帮助企业引人、留人

4.帮助企业家学习成长

5.帮助企业拓展资源发展壮大

6.构建360度产城生活圈

7.创建品牌活动营造氛围

《产业园区 筑巢引凤——坚持做难而正确的事》课程纲要

一、什么是产业园区？与传统招商方式的区别？

二、为什么产业招商普遍难，产业招商有哪些技巧和方法？

三、怎样才能变“招商”为“选商”？

四、产业园区“三步曲”是什么？

五、产业园区需要什么样的人和团队，招商人员职业素养与关键技术如何培养？

六、产业链精准招商有哪些方法与渠道？

七、产业运营服务怎么做？

八、案例分享：工业上楼-东莞实践、工业上楼-肇庆2.0

《做个招商人——产业园区招商管理的工作实务》课程纲要

一、深圳湾转型升级历程与经验借鉴

二、政府、国企、民营企业不同主体做园区的逻辑分析

三、产业园区招商管理实务

1.产业园区招商做什么

--工作特点

--工作内容

2.产业园区招商现状

--政策背景

--遇到问题

--发展机遇

3.产业园区招商业务分解

--招商业务管理

--招商团队管理

--招商技能：产业研究、客户判断、谈判技巧等等

4.产业园区招商案例

--大宗资产交易案例

--总部企业招商案例

--规模化客户渠道拓展

--独角兽企业招商案例

四、产业招商体系构建与矩阵式管理

1.产业招商体系构建

2.矩阵式的招商管理团队管理机制，如何发挥团队效率

--招商管理团队的职能定位

--招商团队的合理组织架构和运行机制

--招商团队的人员专业配置和绩效管理

--招商团队的激励和约束

五、深圳湾园区产业资源导入历程

1.复合型产业生态的构建：定方向、引资源、建生态

2.案例分享

《产业园区数字化招商及运营实践》课程纲要

一、产业园区数字化转型趋势和背景

二、怎样通过数字化平台帮助园区进行招商

1.怎样收集数据

2.怎样搭建大数据招商平台

3.怎样利用大数据招商平台进行招商

三、数字化平台助力园区运营管理

1.智慧营销管理

2.智慧通行管理

3.智慧服务管理

4.智慧物业管理

5.智慧设备管理

6.智慧安全管理

四、案例分析

案例一：深圳湾

案例二：智谷汇

案例二：万洋集团

同学实战分享

《华强背景下如何打造产业集聚，培育产业链经济》课程纲要

一、华强面向未来的4.0都市型产业综合体创新实践

二、华强产业方法论

三、华强产业招商实践

《产业园招商运营篇从0到1》

余老师

余安定先生，于1998年加入天安数码城（集团）有限公司，于2015年起担任东莞市凤岗天安数码城有限公司董事、总经理之职务，于2021年11月获委任为天安数码城（集团）有限公司副总裁。20多年致力于产业园区开发运营服务，主导建立了产业招商、提前定制的创新营销体系，同时对产业地产有极为深入的研究，拥有丰富的产业园区开发、运营与企业管理经验。

彭飞总长期根植于产业园区的策划、招商、运营，2019年被评为“中国产业地产金牌操盘手”。在深圳、东莞、肇庆等粤港澳大湾区操盘运营，投资开发多个高端产业园项目，全国首创“工业上楼”产业园区，创新实践“工业土地集约化，向天要地，建摩天工厂”的模式，得到省市各级政府和社会业界的高度认可和推广。编辑出版《产业园区制胜之道》丛书，成为业界教材。

林建强总本科毕业于清华大学，硕士毕业于加拿大康科迪亚大学。是大湾区著名创业导师和产业运营专家，主要从事包括产业研究、产业整合、产业园、孵化器、企业诊断、创业辅导、创业培训、创业投资、资产管理等。各类创新创业大赛省决赛和全国赛评委，清华大学、中山大学、华南理工大学等著名高校客座教授，东莞市特聘产业和投资类评审专家，泛大湾区多个高校、园区、孵化器、协会等创业导师。

海波总在深圳湾旗下产业园区开发运营10余年，带领团队完成深圳湾8个园区，380万平的招商，招引11家世界500强企业，52家上市公司，销售额突破300亿。经历了深圳湾软件产业基地、深圳创业广场、深圳湾科技生态园等产业园区从0到1的过程，深度参与从前期测算评估到产业招商运营，再到整个产业园区产业生态体系构建与优化。在园区开发、产业研究、招商与落位运营方面有着非常深刻的行业认知和丰富的一线实战经验。

彭海星总曾就职于世界500强企业，2014年创办左邻。左邻致力于为城市空间（园区、写字楼、社区、小区、校园等）提供统一的智慧运营管理平台，每天在用的项目超过800个，服务面积逾3亿平方米，如：深圳南山区政府、福州仓山区、福州长乐区、深圳湾、深圳科技园、北大科技园、中关村军民融合、国贸物业、上海报业、瑞安、信和、荣超等。落地案例居全国之首。

王敦敏总深耕大湾区近20载房地产及产业园区开发管理经验，“理想城市发展计划”和“智慧城市云”先行者，拥有丰富的城市更新和利益统筹等投资背景及项目收并购经验。

深圳华强集团创建于1979年，以高科技产业为主导的多元化投资控股集团，拥有员工达3万人，产业涵盖文化科技、电子信息、产城融合、新能源、物联网和产业金融等领域，拥有100多家全资及控股企业，多家国家级高新技术企业及国家级技术开发中心。

李坤鹏总负责集团主要的重资产和轻资产项目的招商和运营工作，有中国房地产30强从业背景，在南太任职7年，稔熟产业地产的精细化深耕和房地产的高周转模式，是南太会，人工智能和大数据产业联盟的主要发起人，精通产业地产政策和操盘策略，能够从全链条、全流程精准的把控项目推进，尤其善于解决项目存在的疑点、难点。

南太集团，1975年成立于香港，1988年美国纳斯达克上市，2003年转板美国纽交所（股票代码：NTP）。拥有深圳光明南太云创谷、深圳宝安南太科技中心、无锡南太科技园、南太创之谷、南太珑玺五个重资产项目,在运营塘西智造园、U创空间（上海陆家嘴店）、U创空间（深圳光明店）三个轻资产项目,打造集产业运营及产业服务为一体的新型产业生态。

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