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打造销售团队狼型机制与狼性执行力

【课程编号】:MKT032145

【课程名称】:

打造销售团队狼型机制与狼性执行力

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2018年08月23日 到 2018年08月24日3200元/人

2018年04月26日 到 2018年04月26日3200元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供打造销售团队狼型机制与狼性执行力相关内训

【其它城市安排】:北京 上海 深圳

【课程关键字】:广州销售团队培训

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课程介绍

【销售团队遇到的棘手问题】

为什么公司下达销售任务时员工总是讨价还价?

为什么年初订的销售计划最终沦为了数字游戏?

为什么团队天天开会,却没有执行结果和改善?

为什么有的企业花重金培养销售人员,却作他人嫁衣?

为什么销售人员似乎都很努力,但团队仍然业绩不佳?

为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果?

为什么员工之初充满斗志,一段时间后却变得平庸之极?

为什么销售目标一而再,再而三的落空,员工仍然心安理得?

如何设计一种机制让新员工有归属感、老员工有激情和创造力?

如何设计一种机制可以让员工自愿加班,无怨无悔、干活出工又出力?

如何设计一种机制让核心销售员工与企业同心同德、公司高管与你不离不弃?

如何设计一种机制稳定企业关键销售人才,实现利益共享与风险共担、增强销售团队实力?

课程收益

1、解读“狼性”,学习狼性文化,融会贯通狼性激励机制设计;

2、狼性销售团队的建设与自我管理,激发执行热情,增强工作责任感;

3、掌握执行中拿到成果的策略,全面提升销售团队执行力;

4、打造将执行转化为销售成果的能力,掌握执行到位的几大步骤;

5、掌握狼性销售团队高效执行路径,缔造卓越销售团队。

参加对象

总经理,销售总监,销售经理等

课程大纲

一、销售团队执行力狼性特征

1、为什么向狼学习

2、狼的性格特点

3、认识狼性觉醒自我

4、狼性文化与团队精神

5、销售制度案例分析

6、从科学的管理机制与制度设计开始

7、解说:制度、机制与体制

8、制度设计的梯度

9、视频、案例分析

二、狼性销售团队从博弈到机制设计

1、游戏规则的参与者与制定者

2、机制与制度设计的四种博弈

a、囚徒困境

b、智猪博弈

c、重复博弈

d、序贯博弈

e、从博弈论到制度设计

3、优秀企业、新生态、互联网企业及非典型企业激励考核机制常态化设计(课程重点)

案例:如何设定科学合理的“极限”销售指标

三、 激发狼性销售团队斗志燃点执行热情

1、狼性团队正面思维与心态

2、销售压力管理与应对

3、积极情绪创造正面能量

4、解码狼性精英的心态

5、目标的力量

6、狼性团队必胜的信念

7、视频、案例分析

四、 销售团队执行不力的主要原因

1、公司的执行文化还没有完全形成

2、销售管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进

3、销售制度出台时不够严谨,经常性的朝令夕改

4、执行流程不畅的病因

5、缺乏科学的销售监督考核机制

6、领导大于制度

7、华为的销售狼性文化理念体系

8、视频、案例分析

五、狼性销售团队高效执行力的法门

1、要营造团队执行文化

2、团队执行的五个关键点

3、商业人格

4、执行的底线

5、执行力速度,一个行动胜过一打计划

6、爱上执行:痛苦+坚持=快乐

7、透过学习激发潜能

8、优势发挥与生涯规划

9、让结果成就你无悔人生

10、视频、案例分析

匡老师

工商管理硕士,实战型营销管理专家,中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技术卓越践行者。北京大学MBA课程研修班特聘导师。曾任雅虎(yahoo)中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。现为北鸣学习机构营销顾问。

匡晔老师有超过20年的营销管理及培训经验 ,匡老师根据成人学习的特点和习惯,在多年营销实践经验中,融入真实而富有特色的销售案例;其中,有成功的情景,也有失败的教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,超过10000课时的授课经验,受到三万二千以上销售菁英人士好评。

匡晔老师核心课程有:《老板如何管销售》、《中国式顾问式销售技术》、《销售人员压力与情绪管控》等。

曾出版专著《这样销售最高效》;《八步打造金牌销售团队》;《中国式顾问销售技术》即将出版;

畅销书:《8步打造金牌销售团队》、《这样销售最高效》

曾接受培训及咨询的部分企业(包含但不限于):

机械、汽车、摩托车及配件企业:

天津一汽有限公司、五羊-本田摩托(广州)有限公司、东风日产乘用车公司(中日合资)、延锋百利得(上海)汽车安全系统有限公司、广东德大宝马汽车维修服务有限公司、上海三电汽车空调有限公司、施耐德万高(天津)电气设备有限公司、怡和仁孚(珠海)汽车服务公司、江铃汽车公司、上海三菱电机空调音像设备公司、挪威船级社、爱信精机(佛山)车身零部件有限公司、上海德尔福汽车门系统有限公司、阿尔西制冷工程技术(北京)有限公司、广州汽车集团股份有限公司、苏州士林电机有限公司、普利司通乔福公司、柳州五菱汽车公司。

电子、电脑、手机及配件企业:

飞利浦半导体(广东)有限公司、爱立信乐荣技术(杭州)有限公司、泰科电子东莞创宝达公司(美资)、摩托罗拉(中国)电子有限公司、广东猛狮电源科技股份有限公司、深圳市好易通科技有限公司、深圳特灵通数码发展有限公司、莱尼(厦门)电子有限公司、惠州德赛电子、惠州市赛能电池有限公司、惠州华阳通电子有限公司、厦门ABB公司、湛江通用电气有限公司、顺特电气有限公司、、深圳飞亚达集团股份有限公司、奥林巴斯(深圳)工业有限公司、深圳市飞亚达(集团)股份有限公司、清华同方光盘股份有限公司、欧姆龙(广州)汽车电子有限公司、横店集团东磁股份有限公司、埃派克森微电子(上海)有限公司、广州市天河电脑城、上海吉田拉链公司、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、开平霍尼韦尔公司、美国电话电报广州分公司、深圳莫尼卡-美能达商用科技公司。

家用电器、电梯行业:

东莞飞利浦电子公司、珠海格力电器有限公司、美的商用空调公司、珠海松下马达有限公司、广州松下空调器公司、广州华凌空调设备有限公司、广州广日电梯工业有限公司、厦门市曼佳美照明电器有限公司、上海思源电气股份有限公司、玛斯柯照明设备上海有限公司、正泰电气股份有限公司、山东九阳小家电有限公司、佛山市正孚电脑技术有限公司、松下电器软件开发(大连)有限公司、深圳奥的斯电梯公司、德国蒂森电梯广东公司、松下电器大连公司。

银行、保险、金融、政府机关:

招商银行、深圳发展银行佛山分行、中国银行、中国建设银行、中国光大银行、深圳华商银行、奥地利中央合作银行公司北京分公司、信诚人寿广州公司、泰康人寿广州分公司、中国平安保险上海公司、中国人寿广州公司、太平人寿上海分公司、中国长城保险有限公司、丰田金融有限公司、杭州国信证劵、东海证券有限责任公司、华林证券有限责任公司、安信证券股份有限公司、深圳市龙岗区政府、佛山电视台。

房地产、建材、陶瓷、装饰设计行业:

深圳万科地产公司、中山万科公司、采辰房地产(深圳)开发有限公司、青晨房地产公司、深圳市富安佳房地产投资有限公司、上海盛丰房地产有限公司、广州翡翠绿洲房地产代理有限公司、佛山市高明区乐怡居房地产有限公司、广东美涂士涂料集团有限公司、广东华润涂料集团有限公司、广州市信邦建材发展有限公司、嘉俊陶瓷有限公司、佛山新中原陶瓷集团、佛山华兴玻璃集团公司、欧神诺陶瓷公司、佛山市高明贝斯特陶瓷有限公司、、鹤山市安得利卫浴有限公司、佛山爱佳陶瓷公司、广州道格拉斯陶瓷有限公司、上海国际油漆有限公司、魏斯蒙卫浴器材(深圳)有限公司、广州市信邦建材公司、深圳市百安居装饰建材有限公司。

服装、鞋业行业:

珠海威丝曼服饰股份有限公司、佛山市南海祥里鞋材有限公司、广州德鑫鞋业公司、广州市金莎时装有限公司、深圳市泽源厚业时装有限公司、北京李宁体育用品有限公司。

食品、饮料行业、服务行业:

海南可口可乐公司、广东健力宝集团有限公司、广州养和堂邓老凉茶有限公司、珠海麒麟统一啤酒有限公司、中山市水务公司;达美斯顿酒业(珠海)有限公司、燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司、三九医药贸易有限公司、广东喜之郎有限公司、青岛啤酒股份有限公司、深圳怡宝食品饮料有限公司、广东加多宝饮料食品有限公司、广东南湖国际旅行社有限责任公司、中山市新世纪酒店用品有限公司、青海汇通建国酒店、中环国际酒店(上海)管理有限公司、7天连锁酒店、香格里拉大酒店。

医疗器械、药业:

建豪医疗器械有限公司、艾默生钧康实业(上海)有限公司、上海新先锋华康医药有限公司、海南三叶药业集团有限公司、山东新华制药股份有限公司、三九医药贸易有限公司、江西山高制药有限公司、江苏先声药业有限公司、巴塞利亚药业(中国)有限公司

化工、冶金行业:

广州立邦公司、广州化学试剂厂、广州山之风化学品公司、广州永畅化工有限公司、山东圣泉化工股份有限公司、深圳市百年海运化工有限公司、惠州普德化工有限公司、中山曼秀雷登公司、住友化学东莞公司、佛山市水业集团公司、长城涂料(广东)有限公司、上维(上海)精细化工有限公司、集美化妆品(东莞)有限公司、中海广东天然气有限公司、广州和氏璧化工材料有限公司、尚芳化妆品上海有限公司、美科化妆品(上海)有限公司、香媚化妆品有限公司。

木业、家具、包装行业:

广州中宝包装制品有限公司、广州番禺美特包装有限公司、顺德金榜塑料包装有限公司、广州厨房用具有限公司、联众(广州)不锈钢有限公司、香港杰西家具有限公司、佛山市南海树和家具有限公司、广州市番禺康达木业有限公司、深圳市帝森木业有限公司、亚泰(东莞)木业有限公司、顺德虹桥家具有限公司。

电力、网络、电信、移动行业:

中国南方电网、广东核电集团大亚湾核电服务公司、三洋能源(苏州)公司、中国移动广东公司、中国移动中山公司、中国移动佛山公司、中国联通厦门公司、中国电信广州有限公司。、深圳电信、广东大地通讯连锁服务有限公司、广东电信研究院。

航空、机场、货运、物流行业:

上海虹桥机场、上海东方航空公司、广州广日物流有限公司、深圳招商港务公司。上海融亿达国际物流有限公司、广州市金世货物运输有限公司、徐州海惠沃特包装有限公司、南航集团文化传媒有限公司、东京兵兼(珠海保税区)仓储贸易公司、德国汉堡南美航运公司、广州市中南民航空管通信网络科技有限公司、上海虹迪物流有限公司、海丰航运集团有限公司、联邦航空货运有限公司。

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