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商务谈判与高效沟通

【课程编号】:MKT032154

【课程名称】:

商务谈判与高效沟通

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2018年03月17日 到 2018年03月18日3600元/人

2017年02月25日 到 2017年02月26日3600元/人

2016年03月05日 到 2016年03月06日3600元/人

【授课城市】:青岛

【课程说明】:如有需求,我们可以提供商务谈判与高效沟通相关内训

【课程关键字】:青岛商务谈判培训,青岛沟通技巧培训

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课程介绍

谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?

判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?

谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家;应于商场,即获百年商业传承

善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……

你想成为哪一种?

本课程,集二十年商业实践,经十年独立研发,是完全实战的谈判大课。

取材本土,源于实践,是中国人自己的谈判课。它的直接的收效就是利润!

美国大使馆商务处三次特邀,全国名校最受欢迎的总裁班开班课。

2008年,出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场

2011年,推出《谈判路线图》专著

2012年,升级出版《谈判说服力》书碟各一

2013年,“网易云课堂”上线《谈判路线图》,并长期成为精选课程,好评如潮

2013年,自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重上线

课程对象

营销精英、采购精英,及对外合作和内部沟通的精英

课程大纲

NO1 谈判准备

谈判大的原理 谈判准备途径

策略步骤设计

NO2 谈判沟通

问—问到勾魂 听—听出味道

说—说到心里 答—答以拆招

NO3谈判策略:前期布局

先给还是先拿 先开还是后开

高开还是低开 最高价最低价

还条件的策略 接受条件策略

NO4谈判策略:中期守局

请示领导-回旋 踢球策略-他杀

异议处理-塑造 要求策略-成交

折中策略-讨还 交换策略-达成

NO5谈判策略:后期结局

红脸白脸-逼定 蚕食策略-耐力

让步策略-迂回 反悔策略-反攻

小恩小惠-促成 草拟合同-签定

NO6绝对成效

成交十步曲 成交三步曲

NO7谈判控制

三种困局 三大压力 N种诡计

李老师

谈判创富训练专家,最受欢迎的谈判沟通培训师

曾任职于裕隆汽车、联想集团

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者

美国驻华大使馆三次特邀谈判专家

中央人民广播电台、上海人民广播电台直播嘉宾

中山大学、科中科技大学等兼职教授

——长期服务客户——

美国大使馆及总领馆、阿里巴巴、德国奔驰、日本东芝、韩国三星、海尔、美的、创维

三一重工、中海油、中石油、工商银行、农业银行、招商银行、中国电信、中国移动

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