名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

大客户销售培训公开课

大客户销售培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>大客户销售公开课

大客户销售策略与技巧

【课程编号】:MKT032613

【课程名称】:

大客户销售策略与技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:大客户销售培训

【时间安排】:2024年06月20日 到 2024年06月20日1800元/人

2023年07月06日 到 2023年07月06日1800元/人

2022年06月30日 到 2022年06月30日1800元/人

【授课城市】:天津

【课程说明】:如有需求,我们可以提供大客户销售策略与技巧相关内训

【课程关键字】:天津大客户销售培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
【课程目标】

掌握大客户的开发技巧

掌握大客户销售方法,并逐步更新自身的销售观念

掌握技巧,用于实践,通过大客户销售方法,快速提升销售业绩

掌握大客户管理的技巧,有效地进行客户关系管理与产品销售

掌握大客户销售及谈判技术,从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术

【课程大纲】

第一讲 何为大客户

1.大客户符合二八法则

2.大客户的特点

3.大客户销售失败的常见原因

4.大客户销售过程与结果的关系

5.思考大客户销售策略的重要工具

6.大客户销售的系统化思路

第二讲.潜在客户阶段

1.客户线索与订单之间的关系

2.获得客户线索的途径和方法

3.智商、情商与成功的关系

4.人脉经营的秘诀

5.客户筛选的原则

第三讲.初步接触阶段

1.组织分析的三个层次—由表及里

2.组织分析模型1——确定采购小组管理层级分析

3.组织分析模型2——采购小组成员角色分析

4.组织分析模型3——采购小组成员立场分析

5.组织分析模型4-——采购小组成员的性格分析

6.组织分析模型5——客户采购流程及决策链分析

7.教练的三大作用分析

8.需求如何变为客户的采购标准?

第四讲 成功入围阶段

1.客户关系的层次

2.帮助客户建立产品和品牌认知的六种方法

3.产品介绍的策略——FABE策略

4.中国式关系建立的方法和技巧

5.阻挡对手的方法和技巧

第五讲 成功中标阶段

1.高层决策者的五个特点

2.高层销售的技巧和策略

3.招标前需要了解的信息

4.投标前的准备与策划

5.投标策略的设计

第六讲 合同签约阶段

1.成功的谈判一定是双赢的谈判

2.双赢谈判之四项基本原则

3.谈判的四大要素

4.谈判目标:目标设定的7W

5.谈判者必须学会分清主次目标并进行舍取

6.运用谈判空间技巧

7.运用谈判筹码技巧

8.谈判开局四大策略

9.谈判中场五大策略

第七讲 客户关系维护与管理

1.大客户生命周期中的五个阶段

2.大客户关系维护三大要点

3.客户分析的三个方面

4.大客户的规划方法

5.客户转换成本的概念

6.战略客户的四个特征

7.与客户达成战略合作关系的四个关键

8.大客户关系维护三部曲.

9.大客户销售虚拟化组织

10.客户关系管理的辅助工具——客户数据库与CRM

案例讨论:

专家老师

由知名专家授课

我要报名

在线报名:大客户销售策略与技巧(天津)