新形势下项目投标实战控标与投标文件编制能力提升培训班

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课程介绍

随着国家经济形势进入了新常态,招投标领域的法律法规也越来越完善，监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。投标中标需要创新，需要越来越精细、越来越高级的操作手法和响应技巧。一个项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，而有的企业则因为业务人员的能力不够而错失大标而置企业于生死之境。因此，培养熟悉招投标流程和相关法律规定，掌握高超的投标技巧的业务人员，成为了每一个企业的当务之急。

培训目标

1、了解最新招标投标法律法规及财政部87号令给投标工作带来的影响；

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；

3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标；

4、学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；

5、学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能制胜的投标文件；

6、学会利用相关法律规定提出和处理各种异议质疑与投诉。

培训对象

企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员。

课程内容

（一）最新法律法规介绍及招标投标争议的解决

1、我国依法必须招标制度的介绍；

2、依法不需要招标的项目和依法可以邀请招标的项目；

3、财政部87号令的颁布对政府采购项目投标的影响；

4、招标投标项目民事争议的解决-异议质疑与投诉的提出与应对；

5、招标投标项目行政争议的解决-行政复议与行政诉讼。

（二）投标控标技巧

1、招标投标活动的本质；

2、招标方的弱点透视；

3、投标方的主观能动性及任务；

4、项目的搜寻与筛选；

5、投标团队的组成与分工；

6、与招标方发展从信任到依赖的关系；

7、强化对招标方的技术影响力；

8、分析我们的主要竞争对手与我们之间的差异性；

9、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法；

10、评标细则的灵活设计确保中标；

11、在六大招标环节实现全面控标。

（三）投标应标技巧

1、招标文件的阅读理解与分析；

2、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；

3、分析评标专家的基本思维方法与行为模式以及长期经营评标专家的策略；

4、就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法；

5、招标文件中合同条款及合同格式；

6、招标文件中与导致投标废标及合同执行风险相关的投标要素；

7、投标策略与报价水平的确定；

8、报价方法的选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）；

9、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）；

10、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；

11、如何展示和渲染自身产品和方案的优势；

12、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；

13、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范；

14、建立标书模版库和投标文件的内部审核制度；

15、参加开标评标定标过程中需要注意的事项；

16、合同谈判与合同签署。

专家老师

由知名专家授课

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