卓越S&OP构建（销售与运营规划流程）

卓越S&OP构建（销售与运营规划流程）

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课程背景

越来越多的企业认识到公司需要将战略和战术统一，整合公司的各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等，引领资源到客户导向的计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力，S&OP在企业中就承担着这样的职责。本培训在探讨需求管理、供应库存管理、产供销协同的相关知识同时，还关注：

产供销协同中痛点困惑分析

如何提升确定企业S&OP有效性

产供销从战略到战术如何协同

多行业产供销协同优秀实践

作为跨国公司供应链VP，培训老师能够从公司战略的高度构建S&OP系统；丰富的跨行业产供销协同专业知识和经验，分析如何推动企业从技术、流程到人协同落地。

课程对象

供应链管理、计划、采购、物流、财务等相关职能的管理或专业人员

课程大纲

第一天

一、S&OP介绍

1.S&OP定义

2.S&OP对企业的意义与作用

3.企业产供销协同困境解析

二、需求管理与预测

1.预测技术与预测模型

2.企业预测系统构建分析建议

3.预测误差分析与准确率提升

4.需求管理主要内容与方法

5.需求驱动预测

三、能力管理

1.产供销协同规则

2.产能配置策略与挑战

3.需求与能力平衡

4.差异化需求供应问题

第二天

四、库存计划策略

1.库存意义与衡量

2.库存与供应链权衡

3.库存计划策略与安全库存

4.战略库存与DDMRP

5.物料流速分析与库存计划选择

五、销售和运营计划

1.S&OP组织和步骤

2.S&OP过程有效性

3.企业S&OP成熟度分析与改进

4.S&OP成功实施关键点

六、供应链KPI

1.供应链绩效度量

2.S&OP收益

七、S&OP演练

1.步骤一：数据建模

2.步骤二：需求计划分析讨论

3.步骤三：供应计划分析讨论

4.步骤四：平衡方案研讨

5.步骤五：S&OP决策

6.结果讨论分析：预测准确率、服务水平、库存

冯老师

SOP咨询项目总监

曾经担任World Kitchen 亚太产品供应副总裁、Owens Corning亚太供应链总监、Lear亚太物料总监

冯华二十多年在全球500强外资制造企业就职，负责过工程、供应链、生产、安全、质量、项目管理等，特别是采购和供应链领域，包括进出口、计划、仓储、物流、客服、生产和非生产性采购，管理过亚太区包括韩国、中国、印度、泰国、马来西亚等国家二十多家工厂的供应链，她的经验横跨电子、汽车、通讯、化工、建筑材料和快消等多行业。

在采购和供应链实践中，驱动、领导和参加过非常多本地和全球供应链改进项目，致力于精益理念在供应链中广泛的应用，比如精益生产实施、JIT在非汽车行业中的应用、供应链信息系统优化、招标项目管理、客户管理及VIP客户供应链策略、委外加工协议和管理、计划与预测管理改进、订单周期改进、工厂物流设计、工厂MES系统实施、条码系统实施和卓越仓库、物流管理和优化（设计、招标、服务商管理、物流IT系统）、库存控制、供应链SOX、供应战略和供应商管理、通胀管理等等。目前正在辅导一家电器企业的S&OP构建和实施。

跨行业的经验，让冯华对库存管理有更开阔的理解和实战效果，比如精益理念在库存管理中的应用，库存生产与订单生产对库存决定意义，库存建模打好公司库存改进的基础，MES系统应用提高库存透明度和JIT的能力，销售预测交付周期与库存战略等等。

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