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销售目标与激励制度设计

【课程编号】:MKT036482

【课程名称】:

销售目标与激励制度设计

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售策略培训|销售团队建设培训

【时间安排】:2024年06月28日 到 2024年06月28日2500元/人

2023年07月14日 到 2023年07月14日2500元/人

2022年07月08日 到 2022年07月08日2500元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售目标与激励制度设计相关内训

【其它城市安排】:济南 上海

【课程关键字】:北京销售目标培训,北京激励设计培训

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【课程背景】:

他山之石可攻玉!

设计销售目标和激励制度,有两种办法:

办法一:关起门来,独自苦思冥想,耗费几天,乃至几周的时间。

办法二:走出去,看看那些优秀的企业,有什么更好的做法?如何解决一些棘手问题?从中打开思路,快速解决困扰多年的问题。

你认为,哪种办法更有价值?

本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目标与激励制度创新,他们实现了超水平增长,并且,大大提升了目标执行力。在此基础上,本课程将从全新的视角,为你提供简洁、实用和增值的工具和方法。

更为重要的是,这门课程为你节省了管理探索的时间!

【课程收益】:

1反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞”

2导入、全新的销售目标设计、管理与执行思维

3学会、基于超水平增长的销售目标设计和闭环管理的方法

4剖析、深度激励销售人员的心理动力机制

5掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法

【目标受众】:

公司高层:董事长、总经理、营销总经理

营销部门:营销总监、营销部门负责人、高级营销经理

【课程大纲】:

第一讲 全新视角:销售目标的超水平增长思维

案例分析……

1关于销售目标的几点反思

什么样的销售目标,才能因应起伏不定的外部环境

什么样的销售目标,才能推动战略能真正落地

什么样的销售目标,才能避免挫伤销售人员的积极性

什么样的销售目标,才能化解多年来上、下级之间的博弈困境

什么样的销售目标,才能确保最终的达成率

2销售目标的超水平增长思维

超水平增长是什么

超水平增长对企业、团队、个人的意义

超水平增长的目标执行心理逻辑

超水平增长VS目标管理的五大优势

超水平增长的营销突破点

案例分析……

第二讲 迭代设计:销售目标的双发引擎

案例分析……

1销售目标设计前的数据整理

历史销售数据的内因分析

不确定环境下的营销战略梳理

营销资源盘点

2销售目标设计构思

销售目标设计的四个步骤

销售目标的诉求排序

销售目标设计的“三维”平衡

销售目标的超水平增长设计思路

3双发目标

双发目标是什么

双发目标如何实现销售超水平增长

双发目标设计的三大策略

双发目标的KPI指标

4双发目标的闭环管理

双发目标的分解

双发目标的集成化管理工具

双发目标的考核方法

案例分析……

第三讲 深度动力:驱动力激励心理

案例分析……

1传统激励制度的困境

激励的六大困境

激励效用不佳的五个原因

2驱动力激励心理

驱动力是什么

驱动力激励的原理

驱动力的七大心理动力

案例分析……

第四讲 制度创新:驱动力激励策略与机制

案例分析……

1激励制度创新的两大原则

新旧制度的平衡过渡

创新制度能够支撑可持续的增长

2目标驱动力激励

目标激励的确定性与不确定性

基本目标激励

动态增长激励

3成果驱动力激励

销售成果是什么

销售成果的标准化定义

销售成果的积分激励

4人性驱动力激励

竞争杠杆激励

倒逼式激励

雁阵激励

情景心理激励

案例分析……

王老师

B2B营销研究

案例研究:3000个B2B业务及管理案例研究

理论创建:精益营销理论 ——B2B营销理论

培训产品:闭环销售系统 ——B2B销售KPI提升-训练解决方案

咨询产品:精益营销系统 ——B2B销售超水平增长引擎-咨询解决方案

出版专著

B2B营销学专业:《大客户销售路线图》

管理心理学专业:《驱动力》

人生历练

职业经历:21年企业实践经验,带过11支团队,从事过8个行业

实战背景:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业背景:清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家;华为、用友等企业大学的特聘专家

课程方向

销售技能:大客户|项目销售闭环技能、关系营销、谈判、投标运作、催收货款、渠道开发与管理

销售管理:销售团队领导力、销售团队建设、销售团队业绩增长管理

增长战略:企业销售超水平增长引擎

授课亮点

成果教学法:围绕“实战成果”开展教学,直达学员的工作绩效,大幅度提升了培训收益!破解了培训的落地、执行两大难题!

全案例教学:2000多个“实战场景案例”储备,深度剖析,提炼可落地的技能,大幅度提升了学员现场吸收率,保证了课堂气氛和课后收获的双赢!

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