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九段微商营销策略与实战兵法

【课程编号】:MKT038323

【课程名称】:

九段微商营销策略与实战兵法

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2018年12月12日 到 2018年12月13日5680元/人

2017年11月22日 到 2017年11月23日5680元/人

【授课城市】:成都

【课程说明】:如有需求,我们可以提供九段微商营销策略与实战兵法相关内训

【其它城市安排】:沈阳 西安 武汉 北京 上海 广州

【课程关键字】:成都微商营销培训

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课程介绍

伴随着微信的出现,微商进入人们的视野。而微商一出生,就交织着赞美与争议。作为一度裸奔的商业模式,很多消费者对其痛恨不已,却又充满期待。几年过去了,微商在争议中不断成长与优化。而随着微店的出现,社群运营的日渐成熟,微商更次焕发出新的营销生命力。

如果你有好的产品,如果你心存善意,如果你希望借助微信的力量释放出朋友圈的购买力,那么,请走进我们的课堂。我们将为你一一揭晓微商运营的商业逻辑,分享朋友圈里内容营销的策略,讲述依托微信群进行客户关系管理与商业变现的技巧和法门!

课程收益

理解并掌握高阶微商运营逻辑与实战策略,基于不同产品属性进行微商营销方法论体系的构建,最终形成一整套微商营销解决方案。2天1夜=营销方案+方法论+工具包。

微商营销方案:选品系统+卖点系统+引流系统+内容营销系统+惊喜营销系统+沟通逼单系统+社群养鱼系统+自明星化系统

微商方法论:A、消费心理学与选品黄金三角; B、卖点提炼阴阳论与卖点设计18法; C、精准引流加粉的17个技巧; D、内容营销的5个维度、营销型文案的6个套路、高点击率的8种标题设计; E、惊喜营销的内在逻辑与5种策略、 F、客户沟通的13个禁忌、口语表达的10种方式、排除客户顾虑的16种话术; G、逼单成交的15种手段; H、社群养鱼系统与代理商/客户管理技巧;I、微商自明星化的4大要素与4种策略

微商营销工具包: 引流加粉工具包+内容营销工具包+社群营销工具包+自明星化工具包

课程对象

微商从业者 直销从业者 个体创业者 有志于在朋友圈营销者

课程大纲

第一章微商原罪与新微商营销体系设计

1.微商的崛起与一路相伴的质疑

2.朋友圈微商:裸奔的商业模式

3.高能警报:2017年3类微商将被清理出局

4.微商规则:在野蛮生长中逐步建立规则

5.新微商模式成型,与传统微商的8大区别比较

6.微商失败的“四大误区”分析

7.新微商营销8大价值体系

第二章 微商从业者的自明星化打造与微信群营销方法论

第1节 微商从业者的自明星化打造

1.做微商,必须演好的6个角色

2.“六装理论”,论一个演员的自我修养

3.“6度设计”,论微商自明星化打造的策略与工具

4.微商从零到万的成长之路

5.-小白期特征与工作重点

6.-积累期特征与工作重点

7.-爆发期特征与工作重点

第2节 微信群养鱼系统与营销方法论

1.微信群养鱼系统的5大逻辑要素

2.微信群经营过程中的角色设定与结构化管理

3.微信群管理中的群规设计与高效运营动作

4.微信群价值的结构化输出与微信群生命周期DNA

5.微商朋友圈4大互动模式与策略指引

课堂实践:微商自明星化打造 + 微信群盈利基因设计

微商工具包:视觉营销工具 + 微信群管理工具

第三章 微商加粉策略与朋友圈内容营销技巧

第1节 微信(微商)引流加粉的N种策略与注意事项

1.引流吸粉的17个策略与注意事项

2.-17个引流策略:同行之间相互推介、销售员间资源转换、手机游戏丢纸条

3.-17个引流策略:高薪招聘 诱惑引流、论坛社区 软文引流、意见领袖 体验引流

4.-17个引流策略:附近加人 聚沙成塔、微信QQ 培训引流、红包福利 群内诱惑

5.-17个引流策略:经验分享 渗透式、购买软件 批量式、分类网站 诱导式

6.-17个引流策略:限制下载 密码式、威客平台 任务引式、名片彩页 地推式

7.-17个引流策略:沙龙聚会 分享式引流、真心服务 产品制胜 一力降十会

第2节 微商朋友圈的内容营销与文案写作技巧

1.营销型文案写作的8个套路

2.微商写作万能公式与12个高点击率标题

3.微商新手写好朋友圈文案的方法与技巧

课堂实践:万能标题写作指导

微商工具包:内容营销工具 + 阅读/传播分析工具

第四章 微商选品策略、卖点提炼技巧与惊喜营销设计

第1节 微商选品策略

1.什么样的产品适合在朋友圈里卖

2.消费者在朋友圈里购物的心理动机分析

3.大卖商品的选品逻辑与策略分析

第2节 产品卖点提炼技巧

1.思考:如何把1瓶水卖到无限贵,人们却还会买单

2.卖点提炼阴阳论:由厚变薄 与 由薄变厚

第3节 口碑爆裂的逻辑与惊喜营销设计

1.消费者为什么要为你进行口碑传播

2.如何让消费者成为故事中的人物

3.惊喜营销设计的5种策略

课堂实践:基于学员的产品进行卖点提炼与惊喜营销设计

第五章 微商客户沟通策略与逼单成交技巧

第1节 沟通策略与客户疑义处理技巧

1.微商4大沟通模式 ,你是哪一种

2.微商沟通13个禁忌

3.10大微商口语技巧

4.应对买家讨价还价的5种话术策略

5.排除客户疑义的16种对应策略与话术

第2节 微商逼单的绝对成交15种技法

1.满减法、满赠法、关联销售法

2.秒杀法、拼单法、限时限量法

3.问题探寻法、痛点补刀法、客户见证法

4.方案提供法、竞品PK法、尊严满足法

5.场景还原法、故事演绎法、梦想贩卖法

课堂实践:基于学员的产品进行成交策略设计

课程总结:成功源于系统,失败多在片段,当想法成为信仰,一切皆有可能

刘老师

刘老师具有12年培训与教育工作经验;8年传统企业与互联网企业管理经验;5年电子商务品牌建设与互联网新媒体营销策划经验。刘老师深耕于电商品牌打造、传统企业的互联网化品牌升级、互联网思维与新媒体营销策划领域,带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统,带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。

1、曾受聘为中国移动手机媒体·营销顾问, 在华南与华东片区实施了12580手机媒体的推广与落地工作;

2、曾受聘于中国腾讯团购业务·高级营销顾问,推动了腾讯团购业务在华南与华东市场的推广与落地工作;

3、数字营销传媒公司·互动派特别合伙人,带领团队策划了比亚迪、可口可乐等品牌企业的新媒体营销计划。

品牌课程:

《做最赚钱的电商-电商运营系统与赢利基因设计》

《新零售时代的商业系统与品牌营销方法论》、

《农村电商发展趋势与品牌突围运营系统》、

《大互联网思维与全网营销实战兵法》、

《九段微商营销策略与实战兵法》

授课风格:

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践,以脱口秀的形式现场呈现!

曾提供培训与咨询服务的企业:

中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东·拍拍、苏宁电器、文峰大世界 、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业 、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团等多家企事业单位

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