以客户为中心的创新战略与营销铁军铁三角

以客户为中心的创新战略与营销铁军铁三角

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课程介绍

在国家创新战略的引领下，很多企业特别热衷各种创新模式的研究，如引进吸收式创新、渐进式自主创新、突破式自主创新等。可是，华为从来只讲“开放式创新”，而且提出了有争议的“以客户为中心”的创新战略。华为的持续高增长证明了该战略的正确，而且，在《2016全球百强创新机构》、《全球最具創新力公司2016》等多个机构的排名中，华为都成为中国大陆唯一的入选者。然而，为什么很多大谈自主创新的企业，却鲜有令人信服的成功创新呢？。

前华为战略部部长、主管创新（预研）的技术总经理，通过大量企业实践案例解剖，并将先进的方法论与中国企业的实际相结合，既有理论高度又有实操性为我们解读华为的成功密码。

学员对象：

为领先型和快速增长型企业的高层管理者量身设计。他们均在组织内担负战略决策和战略执行的重要责任。

学员通常包括：

公司CEO/总裁、高级副总裁及副总裁

战略主管、研发与创新主管、营销主管、大区总经理、销售团队负责人、客户经理、交付经理、项目总监、产品经理、主要业务部门负责人

课程大纲：

一、华为“铁三角”对企业营销团队建设的启示

1、企业一线作战团队中常见问题与困惑

2、华为“铁三角”的成功实践

3、不同行业一线“铁三角”的基本模式和常见问题

二、企业如何对症下药，落实“铁三角”的核心价值

1、行业转型考验企业营销能力：营销业务框架和成熟度对标

2、发现机会：扩大机会来源，实现精准营销

3、管理机会：提升客户管理水平，满足客户价值需求

4、把握机会：团队协作，高效完成商机管理，达成市场目标

5、企业案例与研讨

三、“铁三角”的组织设计原则——目标导向和资源有效利用

1、一线“铁三角”的设置原则

2、“铁三角“的组织职责和阶段职能转化

3、“铁三角”的岗位设置与能力要求

4、“铁三角”的考核激励

四、前后高效协同的组织模式

1、从一线“铁三角”向后梳理的营销体系架构

2、有效授权高效协同的管理机制

3、主要协同工作流程框架（案例与研讨）

主讲嘉宾 华为公司战略部部长、全球区域营销部部长——兰老师

工学博士，17年华为工作经历。 历任预研部技术总经理、公司总体技术办副主任、公司战略部部长、全球区域营销部部长和大客户营销部长等职，主抓产品规划与创新；主持公司级3~5年战略规划、海外区域业务规划和营销计划等。2010年主持与IBM的“从营销到商机”战略变革项目，担任华为企业BG方项目经理，具有丰富的战略与变革咨询经验。

兰老师

主讲嘉宾 华为公司战略部部长、全球区域营销部部长——兰老师

工学博士，17年华为工作经历。 历任预研部技术总经理、公司总体技术办副主任、公司战略部部长、全球区域营销部部长和大客户营销部长等职，主抓产品规划与创新；主持公司级3~5年战略规划、海外区域业务规划和营销计划等。2010年主持与IBM的“从营销到商机”战略变革项目，担任华为企业BG方项目经理，具有丰富的战略与变革咨询经验。

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