销售策略罗盘©：提升控单力，赢得大项目

销售策略罗盘©：提升控单力，赢得大项目

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课程前言

当今社会，各行各业的发展节凑不断地加快，市场竞争越来越激烈，面对如此庞大的市场竞争，企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向，不断优化企业项目和开发新的资源，制定企业的目标和销售策略，在这个过程中企业管理者，常常会遇到这样的疑惑——

如何来定位项目？

如何明确销售目标？

如何在激烈的市场竞争中突出自身的优势？

针对以上的问题，我们特邀了训战合一销售教练、原华为、施乐营销高管 曾子亮老师，与您一起分享《销售策略罗盘©：提升控单力，赢得大项目》的精彩课程，本课程融汇老师的21年营销及管理实战经验，根据项目的制定与分析，项目的销售流程分析等内容，结合案例与大家一起分享。

课程收益

1、建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程

2、分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策解构

3、发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维

4、根据策略逻辑化地制定具体行动和资源计划

培训对象

总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理

课程大纲

第一天

导入

了解背景了解课程背景与目标

明确规则明确实战对抗训练规则

识局

案例对抗第一阶段案例对抗

识别目标明确一个销售目标

判断形势 判断一个项目的形势

识别角色识别多种关键角色

拆局

案例对抗 第二阶段案例对抗

判断态度 判断客户积极与消极态度

影响力 分析角色参与度与影响力

分析价值 分析客户决策动因&动机

第二天

布局

案例对抗第三阶段案例对抗

制定策略制定不同角色应对策略

部署资源协调适当资源支持项目

应对竞争制定应对竞争的策略方法

应用

案例对抗第四阶段案例对抗

结果分析各组结果与能力综合分析

总结

要点总结工具方法及知识要点总结

心得分享学员训练心得分享

曾老师

训战合一销售教练、原华为、施乐营销高管 曾子亮

实战经验

21年营销及管理实战经验，6 年营销培训、咨询及教练经验，专注于B2B大客户销售能力训练和组织绩效提升。曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管，曾有签署单个合同金额超过 1.5 亿美元的顶尖销售经历；现作为多家高速成长型公司常年营销顾问，高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。

专业背景

销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师；中国电信集团“铁三角精英计划”核心导师和教练；

课程特色

以学员意识和认知为中心、情境教学引人入胜、善于提问引发思考，实战案例丰富、理论功底扎实，注重训练实效。

服务客户

宝洁、强生、平安集团、飞利浦、西门子、思科、拜尔、通用电气、花旗银行、诺华制药、中国电信集团及各省公司、科大讯飞、京东方、仁和中方医药、美力科技、恒生电子……

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