打造高绩效营销团队

打造高绩效营销团队

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【培训对象】

总经理、销售总监、采购总监、市场总监等企业中高管理层

学员痛点

管理者过于关注事的完成，对人的管理不得要法。

企业有人数没人才，有人才没团队，团队执行力差。

课程亮点

内容更实操：结合大量的团队管理工具与实例，易懂易操作。

老师更专业：资深商业领导力教练，拥有丰富的团队管理经验。

课程目标和收益

对于团队管理者来说，最重要的工作是通过团队来完成工作，这就涉及到如何把下属组合起来形成一个高效的工作团队，这样才能大幅提高团队管理者的管理效能。杨虎老师将通过可靠的理论和更实用的方法，并结合大量的团队管理工具与实例，帮助学员提高团队业绩和效率，同时增强员工凝聚力，打造一个过硬的营销团队系统。

课程大纲

课程导入：

营销团队高绩效模型

外部因素：

1．当时的市场机会

2．客户与产品的选择

3．价格优势

4．品牌知名度

内部因素：

1．一致性目标

2．好的销售方案与配套激励

3．专业扎实的业务水平

4．好的团队氛围

5．集体执行力

6．好的领导者

一、一致性目标

1、团队行为与团队目标的一致性

分布式团队协作机制

2、个人行为与个人目标的一致性

目标MAP的四个好处

3、目标的压力与动力

二、销售方案与配套激励

1、营销方案：空间矩阵

市场推广

2、促销方案：客户四象限

产品四象限

3、激励方案：四项原则

四种策略

三、专业扎实的业务水平

1、专业知识与销售技能

2、每天的基本动作：MAP

目标MAP行动检查表（每周）

营销团队营盘建设

团队营盘-营销结构

团队营盘-销售结构

团队营盘-管理结构

四、好的团队氛围

1、管理中的情绪资本

积极情绪的扩建理论

洛萨达比例

2、如何提高团队氛围

积极情绪计分表

消极情绪计分表

工具：团队PK表

教会下属调整工作情绪

五、集体执行力

1、基于优势的团队协作

优势与绩效

24项品格优势（优势光盘）

优势运用四步曲

2、团队协作的五大保障

3、共同解决问题

4、行动后复盘

六、好的领导者

1、领导力的价值

2、分布式领导力的五大特征

3、领导者意志

领导者高意志的三个体现

杨老师

工商管理硕士，资深商业领导力教练

清华、北大、中大、西南财大、上海交大等多所高校总裁班/EDP高管研修中心特聘讲师

全国多家商业机构MBA/EMBA总裁班常年特聘客座教授，多家企业及企业商学院顾问

拥有16年商业教育培训工作经验，

服务过的企业包括中国国际航空、华为、阿里巴巴、中国移动、云南白药、松下电器、智联招聘等公司

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