《阿米巴经营原理与实践》实操班

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课程大纲

开 篇 趋势：释放企业潜能，从“管事”到“经营人”！

第一部分 本质：正确认识阿米巴经营

1.1 什么是阿米巴经营

1.2 认清阿米巴经营根本目的

1.3 透析稻盛和夫创造持续高利润的本质

1.4 百年师徒传承的“《论语》加算盘”日本模式

—— 从涩泽荣一、松下幸之助到稻盛和夫

1.5 打造企业系统经营力，实现长治久安

1.6 【理念+算盘】定义阿米巴落地中国标准

第二部分 经验：【理念+算盘】阿米巴的中国成功实践

1.1 中国标准：8步连环落地法，打通企业“利润环”！

1.2 领袖企业家的学习思维方式

- 依照“理念→原理·原则→工具→方法”量身定制企业经营系统

1.3 成功实践的5大核心要点

1.4 坚守推进的4大基本原则

1.5 掌握推行的正确切入点

1.6 判断企业阿米巴推行效果：四维评价法

1.7 我们在不同行业/规模企业成功经验

案例：① 推行24个月，华阳精机利润率如何由2%至15%？

② 如何为全行业利润率第一燕京漓泉啤酒锦上添花？

第三部分 中国标准的实践：八步连环落地法，打通企业“利润环”

第1步：理念明确：用哲学指导经营，大道至简

1. 经营人心的最高境界——哲学经营

2. 真正培养与企业家理念一致的经营人才

3. 从人心出发，让管理变简单

4. 如何建立本企业经营哲学？

5. 经营哲学/理念如何落地？

- 经营哲学落地路径图

- 让策略、机制、管理工具…扎根于企业理念

- 五大步骤让企业经营转化为生产力

- 贯彻经营者意志，全员步调一致

6. 固化传承：《企业哲学手册》的构建

- 案例：某企业的经营哲学手册

华阳精机如何用“经营6原则”化解高管矛盾

漓泉啤酒如何妙用经营原则把管理做简单

课题报告：① 学员企业 经营理念梳理与落地 方案

第2步：策略定位：策略决定组织，推行事半功倍

1. 企业采用SBU经营的显著优势

- 为什么优秀普遍采用SBU经营法

- 理解经营的起点与竞争本质

- SBU概念方程式

- “三要素分析法”构建SBU

- SBU业态竞争力分析模型

- 从卖产品到卖SBU——构建难以模仿的竞争力

案例解读：某客户企业SBU策略改革助突破瓶颈、业绩倍增

课题报告：② 学员企业 SBU策略 梳理与识别

2. 基于SBU才能真正建立权责匹配的企业组织

- 组织必须匹配经营策略

- 职能型组织中难以根治的8大顽症

- 阿米巴组织设计的原理解读

- 认识量化分权的组织结构图

- 组织设计4大原则

- 组织设计6大步骤

案例解读：某客户企业的阿米巴组织设计详解

课题报告：③ 学员企业 事业型（SBU） 组织设计

现场实战：学员企业 事业型（SBU）组织设计

第3步：组织划分：看清企业实际，贯彻经营意志

1. 正确认识组织划分的目的

2. 阿米巴组织的划分

- 组织划分的2大原则

- 组织划分的3个条件

- 具体方法：划分依据、维度、层级…等

- 阿米巴组织体系图

互动：

- 几种常年的阿米巴组织单元类型

- 费用中心转为利润中心的条件

3. 阿米巴组织运作管理

- 阿米巴的诞生

- 阿米巴的裂变

- 阿米巴的合并

- 阿米巴的注销

4. 如何确定阿米巴推进到哪个层级最合适？

5. 巴长的选拔程序与人才条件

6. 分是表象，合才是目的

案例解读：制造/服务/贸易型企业的组织划分

课题报告：

④ 学员企业 阿米巴组织 清理报告

⑤ 学员企业 组织划分 报告

现场实战：学员企业的阿米巴组织划分

第4步：经营会计：实现数字化经营，以术载道

1. 经营会计——企业经营的指南针

- 日企奉献给世界的伟大发明

- 财务会计、管理会计、经营会计的异同

- 有效支撑战略、战术落地的量化工具

2. 学会看懂《经营会计报表》

- 经营会计科目的构成

- 经营会计科目的内涵与意义

- 经营会计的数据关系

- 经营会计如何量化判断企业竞争力

案例解读：某企业的《经营会计报表》

3. 制作《经营会计报表》——将企业看清、看透、看系统

- 科目清理及定义

- 确定科目属性

- 核算规则及数据来源

案例解读：制造/服务/贸易型企业《经营会计报表》制作

如何透过《经营会计报表》判断企业实际状态

现场演练：《经营会计报表》 科目演练

课题报告：

⑥ 学员企业 《经营会计报表》 制作

4. 经营会计的活用与经营难题解决（部分举例）

- 应收账款快速下降30%，产品库存大幅下降2/3

- 办公面积下降4/9，办公费用下降50%

- 剔除一切不以提升利润为目的的管理

- 将一把手意志转化为可量化数据

- 真正实现企业从战略到战术的高效转化

- 以经营促管理，系统夯实基础，员工自动自发

5. 经营会计体系的主导部门与职责

6. 保障经营会计体系运作的制度建设

现场实战：学员企业的《经营会计报表》制作

第5步：量化分权：让员工自主经营，责权对等

1. 企业为什么需要量化分权

- 流程分权的严重缺陷——绑架老板

- 促进企业资源使用效率的最大化

- 彻底拒绝“一放就乱、一抓就死”

- 充分激活员工潜能

案例解读：阿米巴经营 ≠ 承包制

2. 如何正确展开量化分权

- 有效分权的三大基本条件

- 保障量化分权高效运作的5大环节

- 经营会计运用：量化责任与权利，轻松掌控

案例解读：燕京漓泉如何通过《经营会计报表》实现责/权对等

横向—— 如何一条线打通营销、生产、财务、仓储物流…各部门？

纵向—— 如何把战略、战术、战斗层面的责任分清楚？

3. 不同层级阿米巴应该拥有哪些权利？

课题报告：

⑦ 学员企业 岗位量化分权的清理 报告

⑧ 学员企业的 量化分权的保障机制 建立

第6步：内部交易：传递外部市场压力，人人挑担

1. 企业采用内部市场化的目的和意义

2. 内部交易的必备工具

- 什么是内部交易会计？

- 从经营会计到内部交易会计

- 学会看懂《内部交易会计报表》

案例解读：某企业《内部交易会计报表》解读

3. 内部交易的定价

- 理解定价的本质

- 掌握定价的原则

- 事业部之间的交易定价方法

- 非事业部之间的6种常见交易定价方法

难题破解：如何让各部门认可定价的公平性（不抱怨/更不争吵）

4. 内部交易体系的搭建

- 明确内部交易主体

- 梳理内部交易的结构关系

- 确定交易产品及属性

- 制定内部交易规则

- 签订内部交易合同（结算标准/奖励/索赔规定…）

5. 费用分摊

- 费用分摊的三大基本原则

- 费用分摊的对象、标准、方法

难题破解：部门“费用分摊”的公平性解决之道

如何有效避免企业“透明化经营”的潜在风险

案例解读：某企业的内部交易展开

课题报告：

⑨ 学员企业 内部交易结构 清理报告

⑩ 学员企业 内部交易定价

现场实战：学员企业的内部定价与阿米巴《内部交易会计报表》制作

第7步：评价改善：暴露问题成长员工，循环改善

1. 一切的努力最终都会反映在报表上

2. 重大误区：一般企业的经营分析法

案例解读：改善奖每年支出，企业总利润却没见提升

3. 如何正确展开业绩分析，找到问题源头

- 业绩分析展开的2大基本原则

- 业绩分析的维度

- 业绩分析的指标

- 如何量化、准确衡量影响利润的主要矛盾

- 实现精确改善突破点的“要因分析法”

- 一份合格的“业绩分析报告”

案例解读：某企业的《业绩分析报告》解读

4. TCD循环改善：针对利润差异“对症下药”

案例解读：某企业TCD循环改善报告

课题报告：

⑪ 学员企业 《TCD循环改善报告》 的制作

5. 业绩发表会的召开

- “业绩发表会”的召开目的

- “业绩发表会”展开的注意事项

- 企业《业绩分析报告》呈现五步曲

- 如何通过“业绩发表会”加速经营人才培养

- 如何通过“业绩发表会”育成优秀企业文化

6. 为了实现“牵一发而动全身”的PDCA高效改善

现场把脉：学员企业的《经营会计之业绩分析》现场实战点评

第8步：二元激励：物质与精神双丰收，共创共享

1. 员工的价值贡献，都要体现在经营会计报表上

2. 为什么说：企业需要的是业绩评价，而非绩效考核

案例解读：考核，不做等死；做了，找死！怎么办？

3. 阿米巴“二元制”HR：组织业绩评价

- 客观评价的前提条件

- 组织业绩评价必须全部量化

- 组织业绩评价展开的三大原则

- 组织业绩评价的标准、方法

案例解读：某企业组织业绩评价

课题报告：⑫ 学员企业 《组织业绩评价表》 的制作

4. 阿米巴“二元制”HR：员工个人考评

- 从组织业绩评价到个人考评

- 一切围绕“实力主义”

- 员工个人考评的维度

- 员工个人考评的方法

5. “二元制”HR：阿米巴激励体系设计

- 一切激励都是为了贯彻经营理念

- 阿米巴激励原则：立足未来看现在

- 论功行赏的前提：客观公正的评价贡献

- 阿米巴激励体系设计的“七定”

- 阿米巴团队激励与个人激励设计

6. 互动思考：先推行阿米巴还是先实施股权激励？

7. 项目“积分制”创新激励体系——全员参与、全员创新

难题破解：如何与企业现有的薪酬体系不冲突？

课题报告：⑬ 学员企业 《阿米巴激励设计》 方案

第四部分 回归原点——稻盛和夫的不传秘诀

1.1 何谓经营的原点？

1.2 回归原点为何对企业有发展巨大意义？

1.3 企业家如何回归原点？

1.4 从原点出发，构建企业难以模仿的竞争力

1.5 回归原点的感触：一位中国企业家推行【理念+算盘】自主经营的三年体悟！

总结：【理念+算盘】阿米巴驱动企业持续高利润

田老师

1996-2002 年担任世界500强住友化学（株）高级经理

2002-2008 年担任国内知名大型制造业集团战略发展中心总经理、金融服务集团 经营副总裁等重要职务。

2008-2009 年开创性提出：用经营解决管理问题 背景：田和喜发现传统管理咨询、培训难以有效帮助企业解决经营根本问题，毅然投身经营咨 询领域。开创性提出用经营解决管理问题，创立【理念+算盘】自主经营，成立广州道成智聚 企业管理咨询有限公司。

2010年开创中国阿米巴经营咨询的先河 为广州立高食品启动【理念+算盘】阿米巴经营咨询辅导，并取得圆满成功。 2011年 首开中国推行阿米巴经营实操课程《阿米巴经营原理与实践》

2012年首推【理念+算盘】自主经营·领袖班 开设行业内千亿级企业共同辅导的先例 为华为、中兴、格力专场辅导【理念+算盘】自主经营，课后改善显著。

2013年出版国内第一本阿米巴经营实践指导书籍 一本能让所有正在学习、渴望推行阿米巴经营的中国企业不走弯路，掌握其本质的书籍，至今 销量突破200多万册。

2014年主导开发国内首款阿米巴经营管理平台软件 V1.0版上市 用软件固化阿米巴经营思想、打通企业数据链，为行业及企业做出巨大贡献。

2015年行业内首推阿米巴经营标杆企业访学 带领企业深入阿米巴落地推行现场，共享成功经验，实践利他精神。

2016年首次公开阿米巴经营推行“八步连环落地法” 贯彻行业人的本分，公开独门秘笈，为行业、企业推行阿米巴经营做出清晰指引。

2017年创办国内第一家官方认可的阿米巴经营研究院 《阿米巴经营原理与实践》第 95期课程1200学员，创行业记录；在新加坡举办第98期课程。

2018年

发布【理念+算盘】自主经营模式标准 后信息化时代，为中国企业转型经营模式升级指引方向。 出版【理念+算盘】自主经营系列丛书

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