采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控实战

采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控实战

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课程背景

企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。

本课程中，老师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

课程收益

1. 商务人员必备的法律工具

2. 如何有效进行合同管理

3. 合同管理的流程与重要性

4. 合同陷阱的识别与风险的防范

5. 商务合同纠纷的处理与应对

6. 常见商务合同的合同管理的难点及重点

7. 通过案例了解世界级企业合同管理运作模式

8. 掌握绩效的管理方法。

课程对象

采购供应链管理人员，国际采购从业人员，物流总监、法务总监/经理、销售人员/经理、合同（财务）主管等相关人员。

课程大纲

序言部分 民法典合同编概述

1、合同法的历史沿革

2、合同法的结构

3、合同法的基本原则

4、合同法的适用范围

5、《民法典》的出台及其意义

6、《民法典》合同编的亮点概述

第一部分 合同的基本原理

一、合同的概念和重要性

1、合同是契约吗？

2、一个人可以形成合同吗？

3、日常的传真及邮件是合同吗？

4、合同的类型

二、合同的订立——如何签订好的合同？

1、要约

（1）什么叫要约？

（2）要约有哪些构成要件？

（3）要约邀请有什么特点呢？

2、承诺

（1）为什么合同签署需要承诺？

（2）承诺生效时合同成立吗

（3）承诺应该由谁来做出呢？

（4）不同法系对于承诺与要约的不同？

3、特殊的合同订立方式

4、合同的条款

（1）合同的八大主要条款与提示性条款

（2）合同条款的补充规则

（3）合同条款的解释

（4）价格是所有合同的主要条款吗？

（5）什么叫合同的默示条款?

（6）《民法典》的格式条款新规

三、合同的效力

1、民法典关于合同效力的变更规定

2、合同的效力

3、合同的成立与生效

4、无效的合同，效力待定的合同和可撤销的合同

5、附条件的合同和附期限的合同

四、合同的履行

1、约定不明的履行

2、合同履行的基本原则

3、涉及第三人的合同的履行

4、合同的担保方式和种类

（1）保证和担保有分别吗？

（2）抵押的种类及条件

（3）什么叫做质押？

（4）权利质押与动产质押有什么分别？

（5）质押与抵押是一样的吗？

（6）什么叫留置权？

（7）留置权的成立要件是什么？

5、代位权和撤销权

6、三个抗辩权

五、合同的变更与转让

1、合同权利的转让

2、合同义务的转让

3、合同权利义务的概括承受

4、合同转让的必备条件是什么？

5、有哪些债权是不可以转让的？

6、如何转让合同才是合法的？

六、合同权利义务的终止

1、合同的自然终止

2、合同的解除

（1）合同解除和终止的什么分别？

（2）法定和约定解除对企业有什么影响？

3、协商解除

4、单方解除

5、《民法典》关于解除合同的期限及方式的完善

七、合同的违约责任

1、违约责任

2、违约行为种类

3、违约责任主要方式

4、合同的继续履行

5、违约金

6、赔偿损失

7、缔约过失责任

8、缔约过失责任的形成

9、采购合同中容易出现的缔约过失责任及规避方法

10、担保责任

11、定金责任的种类及罚则

12、其他担保责任

13、其他违约责任

14、合同责任的免除

-不可抗力

-情势变更原则的适用与限制

第二部分 采购合同实务

一、几种特殊的采购合同

1、购买水，电、煤等标的合同

2、连续采购合同

3、购买服务的采购合同

4、如何识别不同采购合同类型下的风险等级

（1）现货采购关注的风险等级

（2）定期采购关注的风险等级

（3）无定额合同关注的风险等级

（4）定额合同关注的风险等级

（5）伙伴关系关注的风险等级

（6）合资企业关注的风险等级

（7）内部供应关注的风险等级

【培训小技巧】七种不同合同关系的风险管控

【案例解读】解读某企业在研发设计阶段管控模具合同风险

【课题演练】如何与强势供应商签订合同

二、订立合同的准备

1、如何对供应商进行法律资格审查？

2、确认双方的履约能力

3、准备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图

4、谁有权代表企业进行合同谈判？

5、代理与授权问题

6、采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

7、合同倒签的法律风险与控制

8、如何确定合同签订的地点？

9、合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

【培训小技巧】采购合同构成的十个重点因素

【案例解读】解读某家电公司在签订年度合同时出现的重大问题分析

三、合同谈判、签订与履行过程中的风险分析

1、针对授权的检查与确认 区分代理关系与买卖关系

2、合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？

3、遇到对方违约怎么办？

4、我们不得不违约时应该如何补救？

5、当我们遭遇不可抗力时如何应对？

6、双方要变更合同时应如何操作？

7、必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

四、采购合同的特殊法律问题及其应对

1、采购合同中交付与所有权转移

2、交付的种类与法律效力

3、动产所有权转移

4、不动产所有权的转移

5、采购合同中的风险转移原则

6、什么叫风险转移

7、采购合同风险转移的具体规定

8、采购合同风险转移的应对策略

五、采购合同的重要条款常见问题及应对

1、数量及质量条款

2、价款条款

3、履行期限和方式

4、担保及违约责任条款

5、风险转移条款

6、所有权保留条款

7、不可抗力条款

8、知识产权、保密协议条款

9、争议解决方式条款

10、采购合同通常采取的订立方式及特点

六、合同纠纷争议救济的法律风险及预防

1、《民法典》合同救济方式的修改

2、对方违约与己方违约的合同救济法律风险

3、合同纠纷争议的风险预防

4、履行义务要留证据

5、不履行义务要留证据

6、避免给对方留下证据

7、消灭证据瑕疵

8、证据的收集设计

七、合同发生争议时的补救

1、发生争议后的补救措施

2、针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则

3、如何取证以保证企业的关键利益？

4、签订补充协议或修改合同时的注意事项

5、诉讼/仲裁流程

（1）涉外合同的法律适用原则

（2）合同争议有哪些解决方式？

（3）仲裁有哪些优缺点？

（4）有哪些纠纷不能仲裁？

【经典案例分析】英发公司的合同仲裁纠纷案

八、如何建立合同管理团队和管控风险

1、建立合同团队的角色和分工

2、合同团队的管理风格

3、合同计划管理

合同进度管理的工具：网络图/甘特图/里程碑等

4、合同预算管理

5、合同风险管理

（1）成本风险管理

（2）质量风险管理

（3）商业和其他风险管理

（4）合同风险登记表

【培训小技巧】采购合同风险登记表

【案例解读】解读某企业在项目合同管控中失败的经验教训

【课题演练】如何识别和建立合同管理的风险管控体系

第三部分 其它重要的与采购及合同相关的法律

1、竞争与反垄断法概要

2、消费者权益保护法概要

3、产品质量法概要

4、知识产权法概要

第四部分 答疑与互动环节

庞老师

庞春云律师先后任职于多家全国著名的律师行、国际著名咨询公司等。为北京市广盛律师事务所高级合伙人，

上海分所主任，上海市劳动争议仲裁委员会仲裁员，上海市律师协会劳动法律关系研究委员会副主任，中华全国律协劳动法委员会委员、中国劳动争议网特聘专家、中国企业家培训中心特聘专家、清华名师、《上海法治报》律师大顾问团律师、上海上体英才学院兼职教授、上海起航高级讲师等。

庞春云律师长期担任国内外著名企业、银行及国家机关法律顾问，为顾问单位提供劳动法律服务，其中包括迅

达、中集、罗门哈斯、德尔福、库柏、中船重工等。就顾问单位劳动人事管理方面的重大决策提供法律依据和法律意见；代理参加劳动诉讼和仲裁；参加项目谈判；审查法律事务文书和规章制度，协助企业完善制度、提供企业重组转制方案、合理控制企业经营风险和用工成本、预防及应对经济和劳动争议；协助企业进行法制宣传培训。

庞春云律师拥有丰富企业人力资源管理经验和律师实战经验，课程注重知识专业性和实务操作性，内容精辟、

实例丰富。培训课程重点介绍实践中的常见问题与解决方法，授课采用互动性双向交流方式，以大量的实战案例为骨干，辅以深厚的学术理论基础，将培训讲师、律师工作的实务经验，与司法审判规则、客户业务经验教训等有机结合，培训风格风趣活泼，强调互动性，使学员激发脑力，深入思考，真正做到学以致用。所授课程能够有效指导企业如何防范和应对法律风险和法律争议，实现可预期的法律管理，广受企业好评。

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