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商铺/公寓/车位/写字楼/逆市超级卖法及7大重点决策去化实操

【课程编号】:MKT052204

【课程名称】:

商铺/公寓/车位/写字楼/逆市超级卖法及7大重点决策去化实操

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2024年11月05日 到 2024年11月06日3980元/人

2023年12月16日 到 2023年12月17日3980元/人

2023年11月21日 到 2023年11月22日3980元/人

【授课城市】:济南

【课程说明】:如有需求,我们可以提供商铺/公寓/车位/写字楼/逆市超级卖法及7大重点决策去化实操相关内训

【课程关键字】:济南决策去化培训

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【课程背景】

不讲运营、不讲招商,只聚焦销售去化!

市面上讲商业的课程,你听了太多讲运营的,讲招商的,讲管理的,就是少了许多讲销售的,本课是唯一只讲销售干货的商业地产核爆快销超级卖法课程!

解密商业库存背后逻辑,商业去化三大关键思路

把握三大关键环节:价值、蓄客和销售。分享7大核爆快销武器,制造极致营销胜战

浓缩20年时间营销操盘辅导百余项目的实战精华,解决商业地产营销策略落地中的实际难题。

拓客量、到访量、认购量、签约率、回款率,这“三量两率”KPI时刻在考验着每一位地产销售人员的神经。闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时:

1、项目长久滞销市场形象差,如何重塑客户信心?

2、开发商面临销售瓶颈,库存大,资金回笼不畅,如何解决?

3、售楼部到访客户极少,如何解决?

4、员工缺乏创新营销思维,如何搞定客户?

5、高昂的中介带客成本,如何摆脱中介,降低成本,提高客户到访?

6、渠道带访质量差,成交率低,如何提升渠道效率?

【课程收获】

1、价值闭环重塑:商业项目核心价值再造,点燃客户信心

2、超级案场包装:打造有营销力的案场氛围

2、海量精准拓客:创新拓客低成本20天来客1万+

3、超级签单成交:标准化接待流程成交提升至30%-300%

4、实战案例解剖:复盘老师亲自操盘8大案例,实战可执行的方法论

5、边听课边写方案:现场咨询,现场做方案,带着疑问来带着方法走

【课程对象】

房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心中层管理者;

【课程大纲】

一、商铺旺销的秘诀:

客户怎么来?

客户来了怎么搞定?

二、商业地产要点剖析

1、理清商业地产概念

2、商业地产与住宅销售的本质区别

3、商业地产的价值链

4、客户买商铺的目的

5、投资商铺的四大优势

6、商铺投资考虑的九大因素

7、投资者考虑的核心因素

8、六大因素决定投资价值

9、商铺的销售方式

三、商业地产营销的创新思维

商业地产营销的8大误区

如何像卖奢侈品一样卖商业

任何奢侈品都有故事可讲

故事营销的价值

如何创作有营销力的故事

商业地产营销的7把飞刀

四、商业地产项目价值重塑

商铺产品与住宅产品销售差异分析

商业定位8大流程

重建商业地产定位与价值闭环重塑3大法则

5大价值演绎体系强化升级

地段--优势如何最大化,劣势如何规避

规模--不同规模的商业项目传递什么价值

档次--档次不同卖法不同

业态--传统业体升级、新业态体验

理念--互联网时代下的商业营销新模式

五、商业地产超级案场包装引爆24小时

营销中心是项目的脸面

强势卖场打造:售楼处 +商街包装

创新销售道具创意引爆

商业地产10大场景营销

六、商业地产项目超级导流

飓风式案场导流3大关键点

营销活动是促进客户购买的重要场景

不同阶段营销活动的种类与作用

3个核心阶段6类推广方式9大关键活动

事件活动:项目入市期间,品牌落地造势占位、扩大影响面

节点活动:项目蓄客期,传递项目价值,勾起客户兴趣,增加来访量

暖场活动:项目热销期及持销期,维持热度/达到持续旺场

促销活动:热销期/尾盘期,引起客户兴趣,释放销售政策

活动策划时的思考角度

创意活动的三要点

五维十步成交转化流程

七、商业地产大兵团拓客联盟营销

1、商业地产拓客的5大策略:

客户的有效性:如何获取诚意度更高的客户

精准的客户地图:商业项目客户地图绘制和客户清单整理办法

创意为先:拓客时如何吸引客户眼球

关注用户场景:商圈拓客、写字楼拓客和社区拓客操作方式

拓客数据分析:如何创造拓客最高费效比和实现效转化

2、商业地产8大拓客场景

3、大兵团规模作战超级卖法体系

4、商业地产渠道精细化运营7大工具

5、渠道精细化运营6大执行环节

八、打遍天下的爆破式跨界整合营销

玩转投资回报率计算解析---巧妙算账法,让人心动的投资收益

商业投资类产品销售核心:反复教育、传递信心

如何挖掘城市高端意见领袖

商业地产3大老客户整合策略

商业地产5+高端客户整合策略

九、商业地产超级卖法--会销

1、统一洗脑、批发式销售的会销模式

2、答谢会

3、推荐会

4、路演

5、会销操作说明

6、会销注意事项

7、会销闭环流程设计

十、成交为王--商业地产签单技巧

1、来访次数决定成交概率

2、接待时间决定购买机会

3、销讲技巧决定购买兴趣

4、峰终体验决定再访率

5、商业地产案场逼单策略及成交技巧

十一、车位、公寓、尾盘难点项目去化

1、滞销公寓、车位核爆快销策略

2、滞销产品的根源

3、传统营销模式弊端

4、核爆快销模式的优势

5、公寓产品的快销策略

6、公寓核爆快销案例分享

7、免费买车位快销模式操盘背后逻辑

8、买车位送汽车模式剖析及操盘要点

9、免费买车位快销模式案例复盘

王老师

疑难项目销售去化领域讲师

滞销盘的闭环营销落地核爆快销导师、从业地产营销21载,首位项目指导超千个,辅导项目超500+实战老师,职业地产经理人,专注当下疑难项目去化咨询导师。

曾服务:红星美凯龙、宝龙、阳光100、德百集团、万科、碧桂园、绿地、荣盛、万达、等众多百强房企,指导项目近1000多个,辅导项目超500+;擅长房地产难点项目、滞销盘的闭环营销实战落地与核爆快销。专注滞销项目逆势翻盘!亲自操盘过普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等各类项目。对于商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解。帮助多各企业及个人实现质的飞跃。

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