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增长思维训练营:源自黑客理论,引爆营收增长

【课程编号】:MKT052747

【课程名称】:

增长思维训练营:源自黑客理论,引爆营收增长

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2024年03月08日 到 2024年03月09日4800元/人

2023年03月24日 到 2023年03月25日4800元/人

【授课城市】:青岛

【课程说明】:如有需求,我们可以提供增长思维训练营:源自黑客理论,引爆营收增长相关内训

【其它城市安排】:成都 广州 厦门 深圳 重庆 上海 武汉

【课程关键字】:青岛营收增长培训

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课程介绍

无论是成长型企业还是上市企业,越来越多企业重视增长、渴望增长、探索增长。从“流量思维”到“留量思维”,从“获客思维”到“增长思维”,企业越来越看重在增长中避免粗放化、追求精细化;避免零散化、追求系统化。但是,对于传统转型企业而言——

没有成熟的技术能力、完备的数据基础,是否能够做增长?

如何实现从获客到复购一体化增长?

如何降低获客成本,提升客户的复购率?

事实上,增长更重要的是挖掘现象背后的本质。实现增长需要战略思考、战术打法、实操技巧三者的融合。然而,如何实现?企业不断通过各种方法提升获客的能力,但是收效甚微。

为此,我们特邀阿里巴巴零售通增长专家、混沌大学创新教练曾楠老师,与您一起学习与成长。本课程从理论出发去指导实践,既有底层方法论,又有具体实操技巧,让学员不仅收获完整的增长思维逻辑,还获得增长的实际操作方法,理论与实际相结合,帮助学员找到增长打法的新思路,提升学员在营销工作中的获客能力,从而帮助企业在流量红利消失时期找到增长的新抓手,提升产品销量。

课程对象

营销副总/总监、市场经理、营销人员、市场研究人员等。新媒体营销团队负责人,一线运营人员。运营总监/经理/主管及运营团队执行人员。

课程收获

企业收益:

1、在流量难以获取的时机,找到增长的新抓手,降低获客成本;

2、系统化引入增长思维,以增长新思路,解决企业面临的增长困境;

3、培养优秀营销人才,让企业员工更快速掌握增长方法。

岗位收益:

1、厘清增长重点与难点,从零开始系统性构建增长路径;

2、搭建8步客户运营流程,可反复应用于企业各业务线;

3、掌握各种获客和增长工具,低成本拉新并提升转化率;

4、构建1套内部增长运转流程,让团队持续产生创新招数

5、带走1个30天增长计划,紧贴自身业务立即落地执行。

课程特色

1、举一反三:深挖增长技巧背后的底层逻辑,配以丰富案例解读与实战技法延展,帮助学员掌握增长的思维能力与实操方法;

2、即学即用:【思维模型+刻意练习+教练纠偏】模式,让学员更快速掌握增长方法,教学中指导学员操作可落地执行的增长实验,找到产生增长方法的方法,帮助学员生成增长问题的解决方案。

课程大纲

模块一 增长的本质

1、增长黑客理论:风靡硅谷的新商业方法论

(1)AARRR模型:技术+营销驱动爆发式增长

案例拆解:Facebook从默默无闻到20亿用户的增长历程

(2)增长黑客理论应用于中国企业的局限性

2、增长八卦模型:数字化客户运营全流程

(1)增长的两个层次:增长战略 vs增长战术

(2)增长之前,必须找到产品的“啊哈时刻”

实战工具:产品不可或缺性调查表

(3)增长实验机制:增长八卦在企业中落地机制

3、识别增长杠杆点

(1)北极星指标:指导长期增长的重要指标

实战工具:北极星指标筛选模板

成果输出:建立增长基本认知,掌握持续增长的两大关键点

模块二 用户旅程梳理

4、准确定义增长问题

(1) 交易成本:让交易困难的要素

案例拆解:海底捞如何消除交易成本

实战工具:交易成本分类表

(2)用户旅程:梳理客户运营流程

案例拆解:汽车4S店、线上课程的用户旅程拆解

公共案例演练:拆解京东的用户旅程

实战演练:拆解自身业务的用户旅程,找到其中的交易成本

成果输出:梳理客户运营流程,找到增长瓶颈的核心问题

模块三 增长实战方法

5、增长八卦模型拆解

实战工具:增长实验5W1H描述模板

(1)接触环节:低成本高效获取客户

案例拆解:金融、零售、母婴、SaaS等行业裂变增长实验

实战演练:围绕自身业务,设计裂变增长实验

实战工具:微信生态私域流量池运营手册

实战演练:围绕自身业务,产出私域流量池运营方案

(2)使用环节:让客户快速感受到产品价值

公共案例演练:拆解拼多多百亿红包案例中运用了哪些增长方法

实战对决:拼多多百亿红包案例PK

(3)首单环节:提升客户首单转化率

案例拆解:往期学员实战增长实验

实战演练:围绕自身业务,设计首单增长实验

(4)分享环节:让口碑产生盈利

行业共建:两两联盟,为对方小组设计分享增长实验

成果输出:掌握客户运营的具体方法论,现场批量产生增长创意

模块四 增长文化建立

6、建立企业增长流程

(1)增长实验优先级排序

(2)增长例会与跨部门协作机制

(3)不同阶段的企业如何设立增长团队

实战工具:增长负责人工作模板

成果输出:掌握团队快速持续创新的流程机制

增长研习坊:生成本企业30天增长作战计划,授课导师点评

成果输出:带走一套针对企业自身业务的实战落地方案

曾老师

阿里巴巴零售通增长专家、混沌大学创新教练 曾楠

实战经验

16年增长领域、中央媒体、品牌营销经验。曾主导并操盘近200个增长实验,2年粉丝量增长近百万,营收5000万,用户规模与变现能力均为垂直领域头部大号;带领团队策划并开发小程序回赏,上线1天吸粉40万。为伊利、三星、国美等知名企业提供品牌与营销顾问服务。

曾负责执笔《增长思维》一书,是国内开拓并实践增长理论的先行者,蝉联京东经管类书籍榜首。独家研发的增长八卦模型已成为业内通识基础模型之一;基于多年积淀的内容能力、实战经验与创新能力,萃取出快速开发实效性课程的“三级火箭”方法论,推出系列广受企业好评的产品矩阵。

授课经验

主导开发增长实战课程,交付场次100+。截至目前已服务大中型企业超过300家,课程覆盖核心学员超过50000人。

授课风格

结构清晰,重点突出,开发设计出树形模型,既有对底层思维模型的系统解读,又有实操落地的具体指导,案例丰富有针对性,能极大提升学员自身增长“造血”能力。

服务客户

万科物业、阿里云、京东、钉钉、顺丰、唯品会、安利(中国)、唯品会、迈格森国际教育、墨迹天气、智通人才、唐硕、中国平安、孩子王、中国移动......

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