战略解码与业绩目标倍增工作坊

战略解码与业绩目标倍增工作坊

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课程介绍：

卓越的企业有一个共同的不宣之秘——高目标牵引！只有跨越式的目标才能引领跨越式的发展！

阿里初创时，每年的目标都比上年翻几番；华为连续三十几年保持复合增长率30%以上，是因为每年年底他们用大量的时间制定“不可能达成的目标”；蒙牛创立第一年只有0.46亿营收时，牛根生制定的目标是5年后，年度营收超百亿！

这个世界的本质规律永远是这样，先有雄雄勃勃的目标，后有突飞猛进的发展！

但雄心不代表鲁莽，跨越更要符合规律，这些企业看似“无厘头”的目标之所以能落地变现，源自“炫目的数字”背后的精心策划与周密计划！

你知道如何制定跨越式的倍增目标吗？又如何把跨越式的倍增目标落地成每个人、每一天切实可行的执行计划？

完成目标的功夫在年初，当你制定一个雄心勃勃的目标时，你找到了多少产出源？策划了哪些赢利性行动，又制定了什么样的关键落地措施和执行计划呢？这些计划有跟踪吗？有激励吗？有保障吗？

课程收益

从六个维度发掘业绩潜能

为团队所有成员植入倍增思维，不断激发自己的潜能

用高效架构做深度分析，找出更多的业绩产出源

制定目标业绩倍增的行动策略

帮助企业年度业绩实现翻倍增长！

让我们：

把被细节吃掉的利润，用周密的计划挣回来！

把因无知浪费的机会，用全新的套路找回来！

结硬寨打呆仗，把年初的目标落地为每一天的行动计划

深挖潜高筑墙，用六维挖潜筑起你的独家盈利护城河

老师指导，学员操作，全实操授课模式，用三天两夜彻底解决目标落地和执行计划问题！

课程对象：

老板、各级高层管理者

课程大纲：

一、目标业绩倍增，卓越战略的需要

卓越企业发展初期都制定倍数增长目标，目标牵引力是卓越企业的根本动力！

1、战略发展之需：卓越企业战略需要倍增业绩支持

2、应对竞争之策：面对跨界竞争和降维打击，业绩倍增是生存的唯一机会

3、团队活力之源：只有高目标并不断打胜仗才能持续激发团队活力

4、潜能变现之要：一般组织的潜能远高于预期，业绩倍增比想象的容易得多

二、业绩倍增可行性分析

1、资源错配——案例：人员调岗，不增一人， 助力某证券业绩增长2.7倍；

2、组织内耗——案例：合并部门，调整流程，某电气公司报价流程缩短2/3

3、人力耗散——案例：矩阵管理，跨区流动， 某民营银行缩减从业人员17%

4、科技赋能——案例：数据赋能，智能操控，某民营银行节约运营成本17%

三、目标业绩倍增第一步：多维制定跨越性业绩目标

只需要深度分析你的经营系统就会发现：业绩倍增要比想象的要容易的多

1、锤炼业绩倍增思维

增长思维：每个环节、每个岗位都要持续不断的寻找增长点

系统思维：找到业绩支点，善用系统的杠杆力撬动增长

整合思维：学会整合资源，用你最长板的资源和能力撬动业绩

2、具体分析业绩倍增来源

乘数效应：想要业绩倍增，每个环节只需改进一点点

指数效应：找到投入产出比最大的关键因素，推动你的绩效飞轮

3、五步走制定跨越性业绩倍增目标

第一步：战略愿景分析，看战略所需

第二步：SWOT分析，看环境资源许可

第三步：行业地位分析，看竞争需要

第四步：BSC目标分析框架——制定平衡发展的业绩目标

第五步：CRF持续绩效管理——持续追踪目标计划的落实，不断反馈、调整、改进，直到击中目标

四、目标业绩倍增第二步：潜能分析

多数企业都有足够的潜能支持业绩倍增，只需找到支撑倍增的绩效飞轮！

（一）个体潜能分析

1、障碍个体潜能发挥的因素：人员错配+目标模糊+动力机制+空窗效应+能力陷阱+资源不足

2、个体潜能挖掘办法：人、事适配法；标杆对比法；目标牵引法；承诺、PK法；教练指导法；绩效支持法

（二）组织潜能分析

1、障碍组织潜能发挥的因素：流程低效+资源错配+组织钝化+结构失调+文化失焦

2、组织潜能挖掘的方法

消除瓶颈法：让每个环节都爆发出潜力

流程优化法：每年对照新环境、新工具检讨自己的业务流程和管理流程

战略解码法：用BSC解析战略，制定系统目标及关键绩效行动措施

结构调整法：按战略和业务发展调整组织职能、职能结构和资源配置模式

倍增文化法：组织中植入倍增的文化基因，有效干预团队潜意识

（三）客户潜能分析

1、障碍客户潜能发挥的因素：分析不足+追踪不够+缺乏深度营销服务

2、客户潜能挖掘方法：

提升客户价值：接触点管理，优化客户感知价值

增加客户占比：采取措施增加你的产品在客户相关预算中的占比

建立客户依赖：深入客户场景，与客户建立结构性关系，让客户离不开你

深挖护城河：围绕产品建立护城河，改变你与客户的关系，排除竞争

（四）渠道潜能分析

1、障碍渠道潜能发挥的因素：开发太浅+动力不足+缺乏创新

2、渠道潜能挖掘方法：

推动渠道创新：抛弃定式思维，寻找更多新渠道

提升渠道占有率：创新渠道合作模式，提升渠道占有率

改善渠道互动模式：有效利用直播、社群、微营销等模式改善

（五）方法、工具潜能分析

1、障碍方法潜能发挥的因素：缺新方法+工具陈旧

2、方法、工具潜能挖掘方法：

方法、工具系统化：通过标准化、流程化提升效率

业绩倍增最佳实践：业绩倍增最佳实践经验萃取，快速复制最佳实践

对标学习改进方法：企业+员工对标行业标杆+业绩冠军找差距、找方法

（六）资源潜能分析

1、障碍资源潜能发挥的因素：资源错配+资源失活+资源不足+局限思考

2、资源潜能发掘方法：

资源盘点法：盘点手中资源，对资源做活力区分、利用率区分、效用区分

效用分析法：分析各项资源使用效用，找到低效资源提升边际效用

投入产出测算法：把资源投入到产出效果最佳领域

特性要因分析法：做业绩因果链分析，找到影响业绩关键要素

业绩关键点改善法：找到影响业绩关键点，并制定改善方案

五、目标业绩倍增第三步：目标分解

1、寻找更多业绩产出源

2、找到目标落地责任点

3、六维分解业绩目标

按时间分解

按部门分解

按产品分解

按方法分解

按渠道分解

按客户分解

六、目标业绩倍增第四步：执行策略

（一）目标业绩分析的五大利器：业绩倍增的指导框架

1、杜邦方程式——指导你深度分析业绩潜力点和利润增长点

2、关键价值链——指导你持续优化业绩流程和关键行为

3、投入产出模型——指导你最优化资源配置，投入产出最大化

4、行为工程模型——指导你找到最优绩效改善策略

5、价值工程模型——指导你用最低成本获取最大成果

（二）提升目标策略效能

1、打破企业系统平常态，找准业绩倍增瓶颈点并制定改善措施

2、业绩因子结构化分析，找到目标业绩倍增的关键要素

3、聚焦战略地图，找准达成业绩目标的关键路径

（三）提升组织思维效能

1、系统思考——找到业绩倍增杠杆支点

2、增长思维——识别本企业的绩效飞轮

3、关键资源ALL IN到高杠杆率支点和绩效飞轮

（四）提升员工行为效能

1、优化激励机制，增强员工行为动力

2、萃取最佳实践，提升员工行为效率

3、运用七把砍刀，删除员工无效工作

（五）提升整体组织效能

1、对策螺旋——提升策略精准度

2、流程优化——提升流程运作效率

3、组织优化——优化组织适配效能

4、资源效用分析——提升资源使用效能

七、目标业绩倍增第五步：制定执行计划

1、先策划：群策群力实现目标的关键举措

2、后立项：依关键举措解析明年重大工作项目

3、再计划：依工作项目制定执行计划

八、目标业绩倍增第六步：执行追踪并结果奖惩

1、制定执行跟踪计划

2、跟踪检查执行计划的落实情况

3、依跟踪情况落实阶段性奖惩

4、执行效果复盘并萃取最佳实践

九、目标业绩倍增的保障：九大管理机制

1、目标业绩倍增动力来源

目标牵引力

环境影响力

组织驱动力

执行推动力

2、目标业绩倍增机制

强标机制

区分机制

深潜机制

反馈机制

PK机制

结束语：倍增的业绩目标造就卓越企业！

林老师

林俞丞企业业绩系统增长架构师、系统思考教练、组织建设专家

资历背景

企业业绩系统增长架构师、系统思考教练、组织建设专家

系统增长研习社创办人

天津大学MBA工商管理学硕士

原中国燃气集团人资文化部总经理，中燃变革顾问

北京大学、清华大学、浙江大学EMBA客座教授

前沿讲座培训金坛奖十佳培训师

中国人力资源协会“最受欢迎培训师”

曾任中燃、旭阳、华药等多家上市集团咨询顾问

曾任华雨科技集团有限公司总经理

授课经验

河北九州集团、河北康利药业有限公司、河北石牧药业有限公司、河北兴达集团、河北汇华药业有限公司、河北科星药业有限公司、万科地产集团、万达房地产、碧桂园地产集团、华夏幸福地产集团、江南集团、万年基业地产、隆鑫房地产、湘江地产、卓达集团、21世纪不动产、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中国电信河北分公司、中国移动石家庄分公司、中国电信河南分公司、中国电信漳州分公司、中国电信福建分公司、山西移动分公司、内蒙古移动公司、黑龙江移动公司，湖北武汉移动分公司、石药集团、国药集团、华药集团、药都集团、东盛英华、万岁制药集团、辽宁益康生物制品有限公司、天方药业等企业

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