卖点提炼与销售话术设计

卖点提炼与销售话术设计

我要报名

课程大纲：

（一）畅销卖点的重要性

没有卖点，一切归零！

提炼卖点就是为了降低客户的理解成本，简化客户决策难度，让客户快速购买！

1、什么是好卖点

2、卖点核心价值

3、卖点提炼方向

4、谁来提炼卖点

5、从卖点到买点

（二）畅销卖点需求分类

以市场为导向，以用户需求为中心

以客户价值为中心，而不是以产品为中心！

1、公司卖点设计

2、产品卖点框架

3、客户精神需求

4、客户价值卖点

5、差异化的卖点

6、竞争性的卖点

（三）畅销卖点提炼流程

客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点

客户认同的利益，有竞争差异化的卖点

1、确定目标客户

2、分析公司优势

3、提炼产品优势

4、区别竞争对手

5、塑造差异价值

6、呈现价值画面

（四）销售话术设计核心

客户是自己说服自己购买，销售只是引导着客户体验

1、销售话术设计：结构

2、销售话术设计：流程

3、销售话术设计：逻辑

4、场景：销售话术设计

5、案例：销售话术设计

6、成交：销售话术设计

（五）销售话术设计/提炼

客户是为了自己的原因而购买，不是为了你的理由而购买

1、说明白：销售话术设计

2、听得懂：销售话术设计

3、记得住：销售话术设计

4、价值感：销售话术设计

5、画面感：销售话术设计

6、百问百答：销售话术提炼

（六）销售话术设计/提炼

建立标准化的销售话术库，让销售不害怕面对客户或紧张到语无伦次

1、客户案例销售话术设计

2、招商加盟销售话术设计

3、产品优势销售话术设计

4、差异化的销售话术设计

5、客户疑问销售话术设计

6、品牌价值销售话术设计

（七）卖点和销售话术使用

你的产品是什么不重要，重要的是客户认为你的产品是什么

1、从讲“产品卖点”到“客户场景”

2、从讲“我们多牛”到“客户价值”

3、从“我们一直讲”到“客户参与”

4、从“销售讲明白”到“客户听明白”

5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”

李老师

李一环老师介绍：

◆ 著名营销实战专家

◆ 标杆销售复制咨询师

◆ 销售经验萃取项目创始人

李一环老师是企业营销实战专家，他被营销领域称为不可多得的三位一体老师，丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力，他的营销理念：让企业的营销在市场中更有竞争的力量。

一位不折不扣的营销实践者

李一环老师提倡“从战争中学习战争”、“从销售中学习销售”在营销过程提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。

他是市场营销专业，有17年+的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售-营销总监-职业经理人成长起来。在安琪食品（新加坡上市）和贝尔尼家居任营销总监和商学院院长…

服务客户：老凤祥、西门子电器、好想你枣、锅圈食品、欧派家居、华为手机（东北区）、中国重汽、晚安家纺、月子中心（全国）、康美健身、钻石小鸟、美丽小铺、绿萝母婴、新东方、安琪食品、中粮集团、美的、蓝丝带、梁玉玺集团、金至尊、桔色成人等等，咨询案例合计大概50+

一位执迷不悔的新零售研究者

他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取、店长复制、店长经验萃取等。

一位风趣幽默的培训咨询师

他是标杆营销商学院讲师，销售话术萃取专家，标杆销售经验萃取复制首席顾问（已开通：今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网等专栏，可在百度搜李一环了解）

培训项目：《连锁将帅》增长官《利润型店长》《连锁商学院搭建》《营销讲师训练营》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《赋能型销售团队》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《畅销型卖点》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《销售百问百答话术手册》

咨询项目：《销售课程定制开发与设计》《销售团队训练体系搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《门店销冠复制体系》《标杆店长复制》《门店规划与选址》

著作：《早该这样运营公众号》《黄埔店长手册和黄埔店长表格》《营销分析工具和营销手册》《黄埔销售话术提炼和黄埔提问销售冠军》《黄埔导购手册》《利润型店长日记》《黄埔门店销量》

我要报名

在线报名：卖点提炼与销售话术设计(深圳)

其他城市销售技巧培训