向华为学习：构建产品营销体系（GTM）作战能力

向华为学习：构建产品营销体系（GTM）作战能力

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课程收益

企业收益：

1、对GTM概念形成统一认知，在各专业部门达成统一的思想；

2、从公司顶层视角思考产品GTM五大痛点，探究解决问题的要素和方向；

3、将GTM推行落地，结合公司实际情况，找到相应借鉴方法，少走弯路。

岗位收益：

1、了解GTM经理角色认知，GTM底层逻辑，岗位定位与职责；

2、掌握产品上市操盘方案的作业逻辑和方法，推动产品发布；

3、学会排查公司业务成熟度，找到绩效增长的新机会点；

4、深度互动与工具应用演练，贴合实际场景进行针对性研讨。

课程特色

1、实用性强：对业界标杆企业GTM体系化运作进行深入研究，为学员提供实操性的方法论、流程和工具，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效；

2、针对性强：课堂让学员动手演练，针对企业自身的产品营销体系现状，问题现场提问，讲师引导学员按照方法论进行讨论分析，现场指导并提供思路方案建议，让学员学完必有收获。

参加对象

CEO/CMO/COO/CSO及中高层管理者、市场营销总监/主管/核心业务骨干，产品研发总监/主管。

课程大纲

一、概念篇：GTM的基本概念

1、GTM底层逻辑

2、GTM/IPMS对企业的价值

3、GTM经理角色认知

4、GTM方法普适性

二、思考篇：GTM经理4P协同的六个思考

1、如何进行产品操盘

2、如何定义产品卖点

3、如何包装产品卖点

4、如何进行产品定价

5、如何进行新产品的渠道规划

6、如何做产品营销

三、痛点篇：产品GTM的五大痛点

1、产品能否销售成功难以把握

2、产品上市进度经常延迟

3、高端产品不产粮

4、研产供销相互脱节

5、产品营销费用预算难制定

四、落地篇：GTM/IPMS落地的困惑与误区

1、产品未达到行业领先水平，是否能够推行GTM

2、组织能力不健全，如何进行GTM操盘

3、企业如何实施GTM/IPMS变革

4、推行GTM/IPMS时常见的误区

五、互动答疑

Winston老师

2C消费电子国内首个GTM变革经理、华为2C转型开拓者 Winston

实战经验

国内最早启动GTM变革的变革项目经理，在国内第一个建立GTM业务作战方法、GTM流程、标准动作和作业模板，从0构建GTM运作体系并在跨行业环境中得以验证和优化。曾任华为产品市场代表、产品行销经理、第一批终端海外国家经理，历任GTM部总监、电商事业部总经理、销售与Marketing体系总经理，华为2C转型先行者，华为第一个自有品牌智能手机U8800项目操盘手。是业界资深的GTM/IPMS咨询顾问。

授课特点

课程内容丰富实用，案例真实生动，实用；以极强的语言感染力、生动的现场氛围获得受训企业极高的口碑。

主讲课程

向华为学习：构建GTM体系能力、 向华为学习：从战略到执行解码等。

服务客户

大疆创新、TCL电子、TCL通讯、VIVO、安克、优必选、番薯藤……

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