2026房地产抖音、小红书、视频号等主流新媒体营销有效获客与高效率转化实战

2026房地产抖音、小红书、视频号等主流新媒体营销有效获客与高效率转化实战

我要报名

【课程背景】

经济受到剧烈冲击，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的硬核狙击战！

本课程特邀实战营销大咖，开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程收益】

1、目前市场下低成本获客手段

2、快速诊断团队短板的方法

3、一线现场销售成交率提升

4、提升客户体验促进成交转化

【课程对象】

1、房地产企业董事长、总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理、销售骨干人员等

2、房地产新媒体运用团队、案场主管及一线团队成员。

3、对房地产新媒体营销有兴趣，希望提升房产项目销售业绩的相关人员。

4、地产营销代理公司、渠道公司营销总监、经理、中高层管理者等

【课程大纲】

第一天 新媒体/抖音底层逻辑/短视频

开篇：基础认知

一、 新媒体主流平台简介

三大主流平台：

抖音人群及客户特征

小红书人群覆盖及平台机制

视频号底层运算及适用范围

各平台目前用户情况及创造者数量

各平台起号阶段SOP：

抖音短视频运营

运营6步骤SOP

结构模版

小红书起号流程

账号定位

平台规则

选题模式

视频号起号流程

账号搭建

设备及后台管理

第一篇：短视频获客基础知识

二、新媒体抖音/视频号短视频技巧：

1、抖音平台大V生态

2、房地产行业主流账号分析

账号分类

账号形式

主播表现

变现路径

抖音平台对作品推流的机制

平台/系统审核逻辑

视频推流机制

1000～100万播放的流量池规则

视频流量分类

精准流量VS垃圾流量

什么是流量陷阱

如何高效获取流量

抖音平台的数据审核机制

决定最终播放量的三要素

账号/视频关键数据看什么

上热门的标准是什么

赛马机制详细拆解

优质内容的内核

拍摄作品的误区

优质内容的四分法

优质内容剧本的基本要素

黄金开头的重要性

怎么制造互动

如何获取粉丝/客资

神评论的操作

第二篇：账号落地实操

一、房地产账号分析

1账号定位分析

2粉丝画像分析

3作品结构分析

4主播表现分析

5拍摄技巧分析

6产品分类分析

二、同行业账号分析

1、公司/蓝V账号案例

2、个人/销售账号案例

3、行业账号案例

三、行业账号搭建/定位基本要素

1、五件套搭建

2、封面统一的重要性

3、主播人设的方法

4、拍摄画面构图的解析

四、账号突破流量池的关键要素

正确选题的方法

账号内容结构的配比

3、定位三字经及选题9字诀

4、行业五大内容分类

五、拍摄剪辑实操技巧

运镜的推拉摇移

口播视频1.0～4.0的进阶区别

综艺感剪辑的技能

情绪力表现的有效方法

视频结构的衔接

一镜到底OR分镜头拍摄

直播技巧培训/客户转化/A使用

第一篇 房地产行业直播实操

一、直播行业生态现状

行业直播的几大分类

开发商怎么直播

房地产直播间分析

带货直播间与留资直播间的区别

二、有效的直播如何落地

直播间推流底层逻辑

系统/平台考核直播间的关键数据

直播间搭建三要素

直播前期准备工作与哪些

直播间分工

直播脚本到底该怎么设置

三、直播关键技巧

直播话术的分类和运用

直播中后台该做什么

一个人的直播怎么做

直播间福利怎么设置

遇到黑粉和同行怎么办

短视频怎么给直播间引流

第二篇 优秀直播间的通用因素

先开始答疑与互动

一、用户视角

你为什么刷抖音

什么样的主播/直播间不想看

主播在直播过程中各个阶段该做什么

直播时长的设置

怎么与观众有效互动

为什么要做试驾直播

二、平台视角

直播间的违规行为

极速流怎么接

“托”要不要，怎么运用

哪些细节决定成败

小风车设置

账号评论区对直播的影响

那些匪夷所思的违规

什么样的直播不可取（案例）

三、主播/公司视角

主播怎么调整直播状态

不是美女，怎么直播

怎么有效的把产品介绍融入进直播过程

哪些尴尬的互动不要做

案场活动怎么配合直播

现场拆解直播间（案例）

终篇：人工智能的几个工具

主流人工智能软件简介

DeepSeek的基本介绍

DeepSeek怎么有效运用

人工智能哪些坑不能踩

为什么A生产的作品不能直接用

A龙虾简析及什么情况下使用

未来A龙虾的使用场景及建议

第二天

一、全体系营销标准化战法

第一部分 高效的转化提升营销管理方法

1、检验一线营销的核心标准（核心）

l 其他行业的标准

l 概率与效率的分别

创新与变革的关系

2、科学管理的方式（团队）

流程分解

专业分工

3、客户端的管理（工具）

购买意愿or购买能力

交接与分配的变化

PS：复访的重要性

客户目前消费行为的心里分析

影响客户决策的核心要点

第二部分提升去化率的高效能销售模式

1、提升去化率的核心手段“精细化营销“

l行业痛点：转化率低，客户“犹豫不听话”

l从“人性”出发，机会包装的重要性

l如何制造“钩子”保持客户粘性

l现场怎么造势，提升客户价值体验

2、运用法则

l种草阶段--机会包装，让客户心甘情愿的再来一次

l锁定阶段--锁定意向，坚定不移的统一行动

l逼单阶段--临门一脚，氛围应该如何营造

第三部分 快速诊断团队短板的方法

1、率值管控

l什么是率值管控

l具体工具和方法

l实际运用要点

2、营销四表-平衡表

l指标分解

l波段设置

l条线平衡

l执行总纲

3、现场管理工具

率值管控的模式

营销四表的运用

营销动作的有效方法

第四部分销售之魂-置业逻辑

什么是置业逻辑

结构力思考来整理营销话术

置业逻辑不等于销售说辞，而是整体体系

核心要点及结构思考的组成

高端项目的置业逻辑制定原则

置业逻辑的具体体现形式

二、王者还是青铜-客户体验提升助力营销

第一部分 形式剧变下的营销革命

1、时代变了！策划改变了吗？

l 策划现状l

l 行业外策划案例的分析

2、项目策划定位痛点是什么？

l 失败案例解析

l 成功案例解析

3、农夫山泉如何卖到20元

4、小米Yu7带来的思考

营销语言与设计语言的冲突

第二部分 让客户尖叫的营销故事线

策划基本法则

策划的节点划分

筹备阶段常走弯路

品牌阶段易犯错误

造势阶段注意要点

活动基本法

活动的分类

活动的现状

活动计划如何落地

活动主题如何制定

活动指标如何有效达成

打造活动内容的两个要点

做好活动的两个手段

体验基本法

五感体验

体验细节化阐述

体验数据化阐述

体验模拟化阐述

体验数据化阐述

徐老师

【课程讲师】

徐老师：

AACTP国际注册讲师

销售体系建设、自有渠道拓客实战专家&百强房企内训讲师

23年房地产营销一线管理经验

曾任绿地集团、万科城市营销总

曾任金辉地产总经理助理、复地营销副总裁

现任某百强企业地产总经理

北大标杆地产总裁班特聘讲师

建发集团、华发地产、宝龙地产等知名房企新媒体营销顾问

学历背景：华东理工 本科 | 中央党校 研究生 | 中南大学 研究生

任职经历：

23年进入房地产一线营销经验，曾就职于万科、绿地、金辉等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；负责过长三角区域，大西南区域等，对于一线至三四线城市均有管理经验

我要报名

在线报名：2026房地产抖音、小红书、视频号等主流新媒体营销有效获客与高效率转化实战(青岛)

其他城市市场营销培训