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冯江宁老师 - 企业培训师

冯江宁老师

大客户营销、实战培训辅导专家 冯江宁

【专业资质】

✦原中国电信集团级培训师

✦原中国电信学院培训项目经理

✦华为大学特约讲师

✦国际ICF教练式认证培训师

✦田俊国《赋能型讲师》(TTT)弟子班授权导师

✦《顾问式营销》©训练营讲师

✦《销售罗盘》®、《信任五环》®、《规划罗盘》®授权导师

✦《结构性思维》®、《高绩效团队教练》®等课程认证讲师

✦国际PMP项目管理专家,国际ITIL认证专家

✦江苏省政府采购中心专家、评委

【实战经验】

吉林大学计算机与通信专业工学士,南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监,工作经历超过20年。早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作,2000年转做大客户营销和行业信息化支撑工作。曾在中国电信集团、省级、市级三级单位从事技术、营销、市场策划和培训工作,业务精湛,行业经验丰富,深刻了解互联网行业发展情况,洞察通信行业发展趋势,并有独到的见解和远见卓识。

2007年开始兼职内部培训,2009年获聘集团级内训师,并于2010年在中国电信学院专职从事大客户销售培训管理一年。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。其中独立开发的招投标务实课程被选为中国电信集团标准化课程。

授课特点“实用、实战、实效”。冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验,拥有6年以上的培训实战经验,专业技能和业务知识扎实,是通信行业少有的能将大客户销售、解决方案编制、商务谈判、招投标、项目管理等B2B售前、售中和售后理论、技能融会贯通的专业培训讲师。冯老师授课之余,认真学习、钻研运营商各项业务和产品,通过快速迭代举一反三,擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化,让学员一听就懂,一用就会。冯老师在授课过程中,大量引用亲自实战的运营商营销案例,接地气、有实效,解惑答疑,能快速引发学员思考、感悟,引导学员直接签单,深受培训单位和学员的高度认可和好评。

【主讲课程】

一、营销能力类:

1、政企团队建设销售管理提升(三级经理、销售主管)(2天)

2、基于项目管理的DICT大单销售管理与运作(三级经理、销售主管)(2天)

3、DICT/创新业务营销能力提升及实战辅导培训(高级、中级客户经理)(2+3天)

4、用兵法,学本领:大客户销售的五事七技(三级经理、高级客户经理)(2天)

5、重点行业客户洞察及场景分析培训(高级、中级客户经理)(2-3天)

6、政企关键客户关系建设与维系管理培训(销售主管、客户经理)(1-2天)

7、新业务战训师辅导/教练能力提升培养(战训师)(1-2天)(提供定制化开发)

8、DICT项目场景化实战训练工作坊(铁三角团队)(3-4天)

9、《销售罗盘》®大客户销售策略管理(电子沙盘)(2天)

10、《信任五环》®客户经理拜访能力提升培训(2天)

二、创新产品类:

1、5G+工业互联网/重点行业场景化营销及实战辅导(铁三角团队)(2+3天)

2、云网融合/行业云场景化行销训战培训(客户经理)(1+3天)

3、物联网业务及营销能力提升实战培训(客户经理)(1+3天)

4、(通信)网络信息化和系统集成知识培训(政企线各岗位人员)(2天)

三、综合技能类:

1、ICT项目招投标商务应对策略及实战技巧培训(客户经理、投标经理)(1-2天)

2、信息化项目解决方案制作及呈现技巧(解决方案经理)(2天)

3、基于双赢的商务谈判策略与技巧培训(客户经理)(1天)

4、DICT项目管理成功之道(项目经理、支撑经理)(2天)

5、DICT项目一体化运营能力提升培训(客户经理、项目经理、交付经理)(2天)

如有内训需求,欢迎来电咨询。

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