赵琰老师

赵琰老师 品牌营销与公关实战专家

18年品牌营销与企业公关管理实战经验

第25届IAI传鉴国际广告奖终审评委

人工职能商业应用高级训练师

曾任：联合利华（世界500强）丨副经理

曾任：亿滋（世界500强）丨市场资深经理

曾任：康师傅（中国）有限公司丨营销资深经理

曾任：广州曜能量有限公司（泰国天丝授权红牛饮料运营商）丨市场副总监

曾任：上海贵酒（上市）丨市场部总经理

曾任：深圳怡亚通酒业有限公司（上市）丨品牌市场总经理

擅长领域：品牌营销、品牌策划、舆情处理、企业公关管理、新闻稿写作等

1）品牌全链路操盘手——0-1搭建与1-N增长双精通

——0-1成果：怡亚通酒业锁定三大场景，6个月落地5个白酒新品牌，推动1亿规模生意

——1-N成果：升级“秘造”品牌（综艺植入+外交赠礼），百度指数升40%；红牛联动苏炳添、雅迪（30亿曝光），知名度从36%升至45%，首选转换率93%

2）全域运营优化专家——降本增效+体系化落地

——成本优化：怡亚通广告转“纯货置换”，2年省60%费用，核心市场投效比升35%；

——效率升级：康师傅推动经销商转型，新增20%门店，年销增42%；搭费用管理系统，核销时间缩至5天；

——体系搭建：上海贵酒建三大管理系统，审批效率升50%，费用超支降30%；

3）跨业实战适配者——懂品类特性，强能力迁移

——快消适配：红牛搭全域电商，618GMV增272%，私域注册率35%（行业20%）；

——白酒适配：怡亚通统筹3000场品鉴会，数字人IP带动复购升30%；上海贵酒单场活动最高动销498万；

——能力迁移：恒天然安佳3个月获华东5%份额，亿滋春节项目达7亿进货额；

实战经验：

任职深圳怡亚通酒业有限公司（国有控股上市企业）期间：

01-品牌矩阵0-1搭建与业绩突破：主导创立「大唐首要」「天下大唐」「御樽台」「鹏城客」「铭酒汇」5个白酒品牌，从定位到包装全流程操盘，配套年度营销计划推动1亿规模生意；升级成熟品牌“秘造”，通过江苏卫视《大师的盛宴》综艺植入，联动王晶、聂远、孙越等明星造势，并作为官方伴手礼赠5国驻华大使，提升品牌高端形象。

02-全域动销与数字营销创新：统筹100家体验店年度3000场品鉴会/返厂游等活动，搭建抖音+视频号+公众号自媒体矩阵，打造数字人IP“赵三斤喝不醉”（3个月2000粉丝，90%为40+男性精准用户），带动门店复购率提升30%。

03-成本优化与公关风控：创新推行广告“纯货置换模式”，2年节约60%广告费用；将投放策略从“全国Top-down”转为“核心市场定制化”，客户满意度提升80%；建立“央媒+地方+行业”三维媒体合作体系，引入AI舆情检测系统与SEO管理，7×24小时维护品牌正向形象，任职期间无重大负面扩散。

任职上海贵酒股份有限公司（A 股主板上市企业）期间：

01-品牌运营与动销赋能：统筹高酱品牌1.5亿年生意规模的旗舰店运营，主导年度市场策略（含新品、跨界活动、媒体矩阵），全年策划5000余场招商/品鉴活动，协助招募36个新商、完成6000万动销。

02-样板市场打造：创造多个公司级标杆案例——江西赣州616开业庆典实现498万动销，单店月复购稳定60万；江苏泰州819阿拉纳木演唱会活动完成298万动销，为经销商创收100万；开拓西北酱酒市场，11月单月回款89万，协助举办宝鸡张信哲群星演唱会。

03-管理体系搭建：协助公司搭建三大系统——市场活动审批系统（追踪招商/复购结果）、钉钉OA费用管控系统、经销商合同权益预算管理系统，提升运营效率。

任职广州曜能量有限公司（泰国天丝授权红牛金罐能量饮料运营商）期间：

01-品牌增长与全域电商运营：统筹红牛安奈吉品牌建设（年生意额30亿），搭建天猫/京东/拼多多电商矩阵，开启多多买菜业务；将抖音/快手直播列为增长动力，2021年618GMV同比增272%、双十一同比增300%，斩获三大平台功能饮料销售额冠军，在线市场占有率达30%。

02-公关传播与品牌声量提升：联动中国田径协会与苏炳添开展公关宣传，完成360度整合营销；与雅迪跨界合作实现30亿全网曝光，获22届IAI传鉴国际广告奖（公关/跨界）铜奖、虎啸奖（公关/跨界）铜奖；在人民日报健康端、央广网围绕315、公益捐赠、新品发布输出正面内容，品牌知名度从36%提升至45%，首选转换率从73%升至93%。

03-私域运营创新：启动“红牛能量俱乐部”微信小程序，用户注册率35%（行业平均20%），裂变率2.5%（行业平均2%），实现消费者直接触达与购买链路闭环。

任职康师傅（中国）有限公司星巴克事业部期间：

01-渠道策略与业绩增长：负责星冰乐、星倍醇全系列产品的线下+电商通路行销，推动经销商模式转型为“大经销商体系”，拓展三四级商圈超市，新增20%有效门店，带来24%额外增量；实现年销售增长42%（2018较2017），市场份额从6.7%提升至8.9%，其中精品超市渠道份额达28.4%、便利店14.8%。

02-管理效率升级：2020年上线渠道费用管理系统，打通SAP系统与财务结算端口，提升投资有效性；制定年度销售计划与人员培训规划，提升团队成员的专业能力，保障盈利目标达成，促使团队4人晋升，零人员流动。

主讲课程：

《品牌战略规划与体系构建方法论》

《企业舆情防控与危机公关体系建设》

《企业领导者公众形象塑造与影响力提升》

《国有消费品牌崛起——市场洞察与增长战略》

《智能新媒体运营——政策解读与企业宣传新路径》

《从品牌到爆品——品牌策划与产品设计的市场成功之道》

《新时代背景下“国有品牌”崛起之路——战略、文化与价值传播》

授课风格：

实战数据驱动：以自身操盘成果为核心，拆解策略全流程，拒绝空泛理论，方法论对标复用

案例分层适配：按快消品、白酒拆分案例，适配不同行业需求，助学员找落地路径

工具即学即用：输出《活动审批模板》《用户画像框架》等工具，结合费用管控、AI工具在品牌营销运营等实战场景，让学员课后可直接调整企业体系

部分服务过的企业：

深圳怡亚通酒业有限公司、上海贵酒股份有限公司、广州曜能量有限公司、康师傅（中国）有限公司（星巴克事业部）、亿滋食品企业管理（上海）有限公司、恒天然（中国）有限公司、联合利华（中国）有限公司等

部分客户评价：

赵老师的课完全没空话，都是从她实战经历里提炼的干货。不管是品牌搭建还是渠道运营，她都会拆解成一步步能落地的动作，听完就能对应到我们公司的实际业务，这种“拿来能用”的课程真的太实用了。

——深圳怡亚通酒业有限公司 陈总监

作为快消行业的老兵，赵老师的跨界营销案例分析让我豁然开朗！她把品牌联动名人、跨界合作的资源整合、节奏把控讲得明明白白，连私域运营的落地细节都结合实操经验拆解，我们当场就梳理出了自家产品的推广调整方向。

——广州曜能量有限公司 张经理

赵老师的成本优化和公关课太对胃口了！她讲广告投放模式创新的案例时，把谈判逻辑、风险控制要点都点透了，还分享了舆情管理的实操方法，我们照着她给的思路搭建了初步的风控体系，落地性超强。

——亿滋食品企业管理（上海）有限公司 王总监

赵老师讲品牌升级的逻辑太清晰了！她拆解成熟品牌通过内容植入、高端场景赋能提升影响力的案例时，连媒体合作搭配、传播节奏把控都讲得很细，我们用她给的工具模板优化推广方案后，效果立竿见影。

——上海贵酒股份有限公司 陈总

赵老师的课让我少走太多弯路！她把管理体系搭建的关键节点讲得通俗易懂，结合企业案例拆解费用管控、审批效率提升的方法，给的用户分析框架我们当天就用来优化投放，实用性拉满。

——恒天然（中国）有限公司 周主管

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