吴鹏德老师

吴鹏德老师 销售实战专家

11年实体企业从业经验/8年培训咨询经验

AACTP国际注册行动学习促动师

国家注册企业一级培训师

信任五环©CLT认证导师

中国管理科学学会-高级经验萃取师

清华大学、中南大学、广西大学、厦门大学商学院特聘讲师

中国移动、电信、平安集团等500强企业常年合作讲师

曾任：汽车、家电行业丨销售总监、大客户销售总监

现任：厦门衡拓电子信息丨企业顾问

擅长领域：大客户销售、客户关系管理、销售沟通、销售话术萃取项目；销售团队管理、目标管理等

实战经验：

个人销售履历：连续8个月保持个人销量第一，常年销冠

销售管理履历：带领团队连续20个月超额完成销售与利润指标，团队24个月零离职

培训咨询履历：年均授课超170天，行业前1%水平；常年0课程事故，返聘率55%+

从业原则：做销售·讲销售·讲我所做·做我所讲

主讲课程：

《重塑成交——大客户超级实战销售训练营》

《可复制的销售力——销售全流程话术训练》

《步步为赢——客户拜访与超级销售闭环战》

《重塑角色——技术工程师服务与销售协同》

《创新销售——三维场景化超级顾问式销售》

《谈判生产力——谈判路径与双赢成交博弈》

《客情攻略——大客户深度服务与情绪价值》

《重塑团队——销售团队凝聚力与目标管理》

授课风格：

重应用：结合工作瓶颈，将每个深奥理论化为具体行动抓手，并解读执行障碍与适用场景，完成知识点落地化闭环；

重体验：结合成年人学习特点，给予30分钟一亮点；15分钟一笑点的课程设计；

重成果：结合授课内容，课后提供配套工具、流程、话术等，便于后续回顾与实践；

部分项目案例：

互联网科技企业——新华三《服务工程师客户经营工作坊》合计返聘五期

项目形式：线上培训、情景模拟、案例萃取、作业辅导；每期7天，合计5期；

项目成果：产出服务流程、项目工具、实战话术、经典案例等超8份项目成果

工程企业——昊南科技《大客户销售实战话术萃取》合计返聘四期

项目形式：线下培训、情景演练、案例萃取等；合计4期，每期1天，共4天

项目成果：销售流程与执行标准、关键场景实战话术、经典案例等超5份成果。

家电外贸企业——宁波卓力电器《超级销售话术实战训练营》合计返聘两期

项目形式：线下培训、情景演练、厅店辅导、远程辅导等；合计两期，每期2天；

项目成果：销售流程与执行标准、关键场景实战话术、经典案例等超5份成果。

燃气行业——重庆燃气《燃气行业服务营销实战训练营》 合计3阶段14天

项目形式：线下培训、情景演练、远程辅导、成果萃取、现场辅导等；

项目成果：输出3份服务营销流程、话术工具模版，17份内训教材等项目成果。

西藏电信“政企大客户服务与销售话术萃取”咨询项目 合计返聘七期

项目形式：项目经历调研、设计、实施、总结四阶段，历时2个月，

项目成果：学员满意度9.83分（10分制），项目沉淀辅导教材、案例等5份实战材料。

辽宁中移铁通《智慧家庭随销技能七步法》合计13期（出业绩成果 ）

项目形式：项目每期3天（1天课堂培训+2天实战辅导）

项目成果：核心业务环比增长735%+；产出4份落地流程、工具与话术手册

新疆电信《翼展商圈-商圈厅营销实战训练营》合计6期；（出业绩成果）

项目形式：每期6天（2天实地调研+2天课堂培训+2天实战辅导），合计6期

项目成果：核心业务环比增长691%；课程满意度9.77（10分制），输出8份教材成果。

燃气行业-名气家《燃气行业服务营销训练营》全国轮训，合计返聘5期

河北铁塔：《大客户超级销售实战训练营》轮训 合计返聘7期

云南铁塔：《大客户顾问式深度销售战》培训1期，后续返聘9期；

广东欧科：《重塑成交-大客户销售五级引擎》培训1期，同年返聘3期；

美的电器（总部）：《主推产品销售攻坚》培训1期，同年返聘《销售与谈判技巧》、《大客户深度销售》等核心课程合计8期；

黑龙江联通：《客户维系与主动成交》培训1期，同年返聘4期；

部分服务客户：

工程/基建相关：中建七局、中建八局、三一重工、铁建重工、厦门厦工、川威集团、南钢集团；嘉兴望族实业、万年青水泥、美岭水泥、南方水泥、长高集团、南京机电、株洲嘉城科技、718船舶研究所、昊南科技、中铁宝桥、中霆正、中金万瑞、鼎元担保、城建通担保……

工业品/制造业机械相关：中国航天十四所、红豆集团、敬业集团、兰石集团、正泰电器、中储恒科、中国巨石、青岛碱液、三盛实业、金华工业品协会、尤夫高薪纤维股份、杭州诺邦无纺集团、昆明新腾实业、大连冶金轴承、长沙安康诺盾、唐三镜酿酒设备、乔峰智能、杭州大和热磁电子、安费诺电子、路科威机械、上海金钕磁铁、玖银机械、黑金刚钓具、长陆工控（珠海市长陆工业自动控制系统）、川仪股份、科劲电机、三川智慧科技、华希盛化工、美欣达-印染科技、亚德客、凯邦电机、上海诚达、恒田企业……

环保/能源相关：中国燃气、苏州港华燃气（返聘2期）、荣浩燃气、重庆燃气（返聘4期）、佛山燃气（返聘3期）、香港名气家（返聘5期）、张家口燃气；陕西沣西能源、河南电研新能源、元琛环保、舜宇环保科技、南方电网信息科技、恩施国网、中国石化、福建亿荣信息科技、西安西压电瓷（返聘3期）、福州天宇电气、力合科技、四创科技、博奇环保、首创环保、爱乐尼特……

交通/物流相关：厦门航空、厦门地铁、广州白云机场、美的安德物流、壹米滴答物流、中国邮政快递、江苏邮政物流、合肥顺丰速运、上海沛华运通（返聘3期）、中储发展、中通服供应链、广物汽贸、安徽交控信息、日产通商、中国中车……

IT/软件/电子相关：文思海辉信息技术、东海蓝帆科技、鼎阳科技、笛佛软件、德宝集团、格力联运科技、电信天翼云、移动云、得胜电子、新华三集团、快快云计算、光智科技、和信科技、深圳盈力视觉、天奥电子、天维信息、东莞验厂之家、第五空间、深圳华强、广西数广宝德、卓新通讯、人和数智、湖南一舟电子、宝信软件、山西宝信、中石化共享服务、新宇智慧……

汽车产业相关：长安福特、东风日产、北京现代、东风本田、福田汽车总部、斯坦尼亚、中车时代电动汽车、吉利睿兰；上海德宝宝马、安徽环新汽贸、陕汽轻卡、晓奥汽车、弘仁汽车、神州租车、世通汽车、顺德顺肇汽贸、玉成汽车报废公司；本田生产技术、本田零部件、无锡威孚集团、博世集团、贺尔碧格、广州爱机汽车配件、中汽研股份、招商车研、锣响挂车、三一起重、钵施然、东风柳汽、柳州欧维姆……

家电/家装/建材相关：美的电器（总部）、老板电器（总部）、方太电器（总部）、万宝冰箱（总部）、云米科技(总部)、长虹空调（总部）、万家乐（总部）、极米科技（总部）、苏宁易购、小天鹅、奥克斯空调、美的冰箱、美菱电器、欧科空调总部、西柏思电梯、西子电梯、日立空调、海信、约克空调、广东无限极、小崧科技、群旺科技、深圳作为；有家装饰、美的家装、上海红星美凯龙、黄石红星美凯龙、秦皇岛红星美凯龙、珠海诚邦达供应链；卓力电器、世宇新型建材、百色熊（涂料）、新元素建材、永博新材、韦航建材、三棵树……

房产/酒店/餐饮相关：碧桂园房产、厦门泰禾地产、漳州明发地产、湖北万景房产、窝趣公寓、万达酒店、御花园餐饮、保利实业、敬业集团……

保险/金融相关：PICC中国人保、广东人保、义乌人保、金华人保、太平洋保险、阳光保险、大地保险、平安保险、太平保险、国泰人寿、江西平安财险、湖北平安产险、河南平安人寿、福州人保；中信银行、平安银行、湖南银行、广东邮政、成都邮政、南昌邮政、重庆邮政、龙岩邮政、深圳邮政；佛山平安普惠、安徽平安普惠、广州平安普惠、福建平安普惠、内蒙古平安普惠、飞钱科技……

食品/商贸/医疗相关：绿瘦健康（总部）、凡熙集团（总部）、绿叶科技集团（总部）、伊利集团、正大集团、黑龙江美丽石岛；龙岩睿通商贸、金砖百货、丸悦商贸；欧之星医疗、永新光学、美呗医美、完美大使、爱文易成文具、红星二锅头、郎酒、堂皇家纺、同仁堂、爱华仕、顺德渔村、伽禾富安、世林食品……

通信/通讯相关：北京移动、上海移动、广东移动、辽宁移动；北京电信、上海电信、广东电信、重庆电信、湖北电信、山东电信、揭阳电信、惠州电信、黑龙江电信；深圳联通、清远联通、黑龙江联通、河北联通、辽宁联通、山东联通；上海铁塔、云南铁塔、广东铁塔、厦门铁塔、福州铁塔、河北铁塔（5期）、河南铁塔（新乡、信阳、开封、河南省公司合计7期）、安徽铁塔、浙江铁塔、张家口铁塔；辽宁铁通、青海铁通、云南铁通；湖北省中通服、南京中通服、陕西中通服；四川广电（达州、自贡、遂宁、绵阳、梁山、攀枝花、雅安、巴中、眉山、南充、内江等）、西安广电、惠州广电、宜昌广电、VIVO总部、中兴通讯总部、盛南通讯、方正宽带、中海电信、佛山中移在线、东方有线中国通信建设等全国超100家省市通信公司……

外包服务相关：河南人才集团、上海临港、西安世纪外服、君润人力；启程财税、承德航天信息、石家庄航天信息、河南航天信息、福建航天信息、深圳航天信息、内蒙古航天信息；华威保安集团、勤泽美业、咸亨国际……

文体/教育/传媒相关：石家庄新华书店（2期）、池州新华书店、郑州邮政发行事业部（2期）、世纪金榜、深圳龙岗图书城、厦门科技馆；中体竞技、新潮传媒、咪咕互娱、广州爱音乐……

公开课/总裁班：厦门大学总裁班、清华大学融创学院总裁班、郑州大学公开课、中南大学公开课、广西大学公开课、福建省工信厅中小企业服务中心、金华工业品协会、佛山中小企业服务中心、三亚崖州湾科技城……

其他：北京冠领律师事务所、中检集团、国检集团、爱比西……

如有内训需求，欢迎来电咨询。

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