赢在狼性传媒营销团队训练营

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课程背景：

当前中国的传媒竞争异常激烈，一方面，境内媒体在各自的产业化经营之路上各展招数，报业集团、广播电视集团纷纷成立，发行、广告、价格大战硝烟四起，另一方面，自从加入WTO之后中国媒体所面对的生存环境更为严峻，不少境外媒体都以各种形式渗透或进入中国市场；三.很多新媒体特别又尤其是户外媒体的异军突起，种类繁多，让广告主迷茫。这种“内忧外患”的情况要求媒体尽快转变经营观念，制定正确的市场战略，开展综合化、特色化的营销模式，使自身的媒介产品和媒介服务深入人心，取得良好的社会效益和经济效益。因此彭小东老师认为:媒体产业经济的空前繁荣，竞争的日趋加剧，越来越多的媒体单位开始引入营销概念，打起了狼性营销之战。传媒之间的竞争绝不亚于任何一个行业和产品之间的竞争;

课程目的：

本课程通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造传媒营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的传媒营销团队！

培训对象：

广告公司，传媒机构，媒体主营销经理，营销总监，副总，总经理，CEO等相关人员

授课方式:

授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

课程大纲：

第一讲：解读狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势第1法则丛林生存法则

1．从狼性生存到人的竞争

2．人的血红与狼的血腥

3．狼的野性与人的驯化

4．狼的目标只有猎物

5．永不屈服而苟活的狼

6．做最高食物链的终极强者

7．在造物者赋予的生存意义下生活二狼性成功法则——从卓越到超强的实战密码三狼性团队法则——从群雄到阵势的创赢布局四狼性员工法则——从骨干到头狼的晋升资本五狼性职场法则——从实干到绩效的终极突破六狼性营销法则——从市场到盈利的纵橫博弈七狼性管理法则——从细节到战略的强势执行

第二讲：狼性传媒团队七种特征解密及五种迷人魅力传媒狼性团队七种特征解密

1、狼性协作共赢3项锻造

2、狼性永不言败3项锻造

3、狼性拼博竞争3项锻造

4、狼性勇于承担3项锻造

5、狼性超强执行3项锻造

6、狼性和谐共处3项锻造

7、狼性绝对忠诚3项锻造

（一）充满野性的淡定从容——自信力（二）强烈的探索搜寻欲望——理解力（三）摄人魂魄的震慑力量——影响力（四）自我与他人的完美结合——取悦力（五）从一而终的自我执行——恒定力

视频分享（一）

视频分享（二）

第三讲：狼性传媒营销经理胜任力五项核心

1、狼性营销经理影响力6项准则

2、狼性营销经理领导力6项准则

3、狼性营销经理执行力6项准则

4、狼性营销经理销售力6项准则

5、狼性营销经理创新力6项准则

6、狼性团队销售高手“天龙八步”案例分析（一）

专题讨论（二）

第四讲：狼性传媒营销精英招聘甄选七种技术

1、狼性营销精英招聘6种渠道

2、狼性营销精英招聘6大误区

3、狼性营销精英甄选7项标准

4、问题员工识别的5种类型

5、面谈提问9种核心话术

6、狼性营销事业塑造3维策略

7、狼性营销精英单飞前6项培训

案例分析（一）

专题讨论（二）

第五讲：狼性传媒营销经理三维沟通六大策略

1、高效沟通的3大原理

2、让他人喜欢你的6种方法

3、与领导沟通的8种技巧

4、跨部门沟通的8种技巧

5、与下属沟通的8种技巧

6、冲突处理的6大策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

第六讲：狼性传媒营销团队绩效考核七大工具

1、狼性营销团队绩效考核6大作用

2、狼性营销团队绩效考核5大原则

3、绩效考核目标设定5大关键

4、绩效考核指标设定7项标准

5、绩效实施过程控制2大核心

6、绩效考核实施6种方法

7、绩效考评结果3种应用

案例分析（一）

专题讨论（二）

第七讲：狼性传媒营销经理高效授权七种绝招

1、授权实质的3个特征

2、狼性营销经理高效授权的7大好处

3、狼性营销经理高效授权的6大障碍

4、狼性营销经理高效授权的8大原则

5、狼性营销经理高效授权的5大步骤

6、狼性营销经理高效授权的3种类型

7、高效授权过程控制的5大方法

案例分析（一）

专题讨论（二）

第八讲：狼性传媒营销经理激励下属八种手法

1、榜样激励下属的6种工具

2、目标激励下属的6种工具

3、尊重激励下属的6种工具

4、沟通激励下属的6种工具

5、宽容激励下属的6种工具

6、赞美激励下属的6种工具

7、竞争激励下属的6种工具

8、惩戒激励下属的6种工具

案例分析（一）

专题讨论（二）

第九讲：狼性传媒营销会议时效管控五大利器

1、狼性营销会议的3种类型

2、狼性营销会议策划7项准则

3、狼性营销会议目的5项分类

4、狼性营销会议进程管控5种技术

5、狼性营销会议结果追踪5大关键

案例分析（一）

专题讨论（二）

第十讲：狼性传媒营销团队执行力锻造六大技能

1、狼性执行力定义3维标准

2、狼性总裁执行力定义3大标准

3、狼性营销团队执行力异常7项分析

4、狼性营销团队执行力5个关键

5、狼性营销团队执行力过程控制6项技能

6、执行狼性人才锻造48字真决

7、狼性团队培训之高效团队执行力

案例分析（一）

专题讨论（二）

第十一讲：狼性传媒营销团队忠诚度锻造五大法宝

1、忠诚度定义2项标准

2、狼性营销人员忠诚度的6大作用

3、影响营销人员忠诚度的5种要因

4、留住营销人才的5种方法

5、狼性营销人员忠诚度锻造5种策略

6、为什么要倡导员工忠诚名人名言：一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明市场经济的商业伦理：对私营公司的忠诚亟待建立能力与价值关系忠诚是每一个人的立身之本忠诚度不够的具体表现忠诚于公司的十大理由7、从忠诚到敬业案8、从忠诚到做人9、从忠诚到做事

案例分析（一）

专题讨论（二）

彭老师

名课堂特聘销售培训师，企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人

主要背景：实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.资深广告人，传媒人、策划人；中国企业教育百强前十强讲师；排名全球培训师前50名讲师；中华广告媒介行销力研究院长；中国广告媒介行销网创始人

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍；2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”；武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)；山西省人民广播电台、北京易车传媒集团公司等多家广告、传媒机构特邀高级顾问；哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人；

培训经验：十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，已培训服务知名企业超过100家。

培训风格：讲课风趣幽默、深入浅出、实用性大、案例探讨结合大量亲身实战成功经历；因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》《经济日报》《培训》腾讯、全球培训师，成功营销等媒体专题采访报道。

服务过的部分客户：北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，青岛空港在线(国际)广告公司,侨报,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等。

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