《打造无敌卓越销售团队特训营》

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【课程受众】:

总经理、副总经理、销售总监、销售部经理、区域经理、销售人员。

【授课方式】:

案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

【课程背景】：

为什么公司销售业绩增长很慢而只有你着急而业务人员不着急？

为什么业务人员总是抱怨公司政策不够好？

为什么销售人员总是替经销商说话？

为什么促销费用花了不少就是不见效果？

为什么好的业务人员招不来、不好的业务人员又撵不走？

为什么新招聘的业务人员上手很慢？

为什么很多销售人员我行我素不服从管理？

为什么你每天都很忙却还有太多的事情等着你做？

为什么奖金没少发业务人员还是不满意？

所有这些原因都是因为缺乏好的销售领袖。所谓“兵熊熊一个、将熊熊一窝”说的就是这个道理。一个好的销售领袖即能给公司带来可观的利润，更能培养出一支战无不胜的销售铁军，使公司能有长远的发展。陈龙生老师根据在企业多年的从业经验精心打造了销售领袖的训练课程，励志为企业培养更多更好的销售人才，为企业界的朋友们排忧解难！《打造无敌卓越销售团队特训营》为企业输出顶尖销售领导人才。

【课程收获】:

特别提醒：每一种管理技能都有具体的实战招数

1.你不再为选什么样的人进入你的团队而头痛，因为你有一套很科学实用的招聘办法。你发现用这套方法招聘的人正是你最想要的。

2.你不再惧怕与下属沟通，因为你知道不管是谁你沟通起来都能得心应手、发挥自如，每次与你的下属沟通完他们都充满信心。

3.你非常清晰整个销售团队的销售进程，对各种销售数据了如指掌，你可以做到运筹帷幄、决胜千里。

4.销售团队的所有成员每天都充满激情和斗志，不管碰到什么困难他们依然充满信心。

5.你非常了解你团队中的每一个成员，而且知道怎样激发他们的工作热情。

6.你的时间比以前多多了，因为很多事情业务人员自己可以解决了。

7.新人在你这里很快能变成销售精英，因为你有一套科学的训练方法.

8.你工作很轻松,因为你学会了授权.

9.你的领导越来越器重你,因为你总是超额完成任务.

【课程大纲】：

第一部分你的团队到底得的是什么病?

1.“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,你的团队销售业绩上不去应先从上面抓起。

故事：大雁飞翔的故事

2．没有好的目标与激励机制，员工不会拿出100%热情工作。

案例一：小王夺标的故事

3．团队成员明争暗斗、不懂合作，缺乏良好的竞争氛围，这是缺乏凝聚力。

故事：谁是世界上最重要的人

4. 干好干坏一个样使优秀的销售人员离职、差的销售人员张狂。

案例二：没有销售数据怎样管理团队？

5.责任不到位、奖惩没依据。

案例讨论:难管的销售人员。

第二部分 找对人才能做对事

测试：你是优秀的销售经理吗？

1.销售人员招错了等于慢性自杀。

你的面试问题能了解应聘者的真实情况吗？

招聘现场为什么没人投简历？

对于销售人员为什么你经常看走眼？

为什么应聘者谈到薪水问题你总是难以应付？

故事：捕鼠科长的故事松下招聘策划人员

2.到底怎样招聘能招到你想要的人？

装也要象一个专业的招聘人员。

布置现场、请君入瓮。

性格测试帮你做好第一轮筛选工作。

实战招数：几种新的招聘方法的介绍

3.招聘性格测试手段及应用。

你知道那种销售人员最适合开拓新市场吗？

你知道那种销售人员最适合做销售内勤吗？

你知道那种销售人员最适合作为后备干部培养吗？

你知道那种销售人员最适合接听客户投诉吗？

实战招数：16PF测试及销售人员特征； 4型人格测试及销售人员特征

视频:如何招聘销售人员

4.国内外知名企业招聘销售人员的各种怪招

附录：微软及可口可乐公司面试题目

5.新的招聘方法：无领导招聘讨论

小组讨论：你的企业应该采用哪些招聘方式及经典面试题目讨论案例讨论:刘小姐错了吗?

第三部分 如何把一张白纸变成绚丽的图画?

1.新员工培训什么？

视频：老鹰怎样教会小鹰飞翔？

故事：刁难的音乐学院教授米芾学书法

为什么新员工培训总是走过场？

为什么总是没有合适的人才及合适的教材给新员工培训？

怎样让新员工快速适应新的工作岗位？

如何让新员工将知识变成技能？

2.各种训练方法介绍及适应情况？

怎样给成人培训效果最佳？

怎样建立公司销售人员的培训体制？

实战招数：现场练习：铁三角法；特别推荐：产品大师法

3.培训准备如何做？

新员工培训分几个部分？

销售培训与销售训练有什么区别？

谁是最好的培训师？

4.培训效果如何考核？

没有考核的培训等于白做。

实战招数：几种有趣的考核办法

5.年度培训计划如何定？

案例：宝洁公司销售人员培训体系

可口可乐公司销售人员培训体系

游戏：培训用小技巧训练

第四部分 如何保证你的团队持久发展?

1.使销售人员干劲十足的激励十招。

故事：有这样一位好妈妈

为什么性格不同的销售人员激励的方式也不同？

为什么激励不仅仅是表扬？

激励与奖励有什么区别？

实战招数：业绩PK法快速提升销售业绩

视频：PK法在某企业的应用

2.管理人员如何做才能达到最佳激励效果。

管理者如何调整员工的心态？

管理者如何营造好的团队氛围？

3.销售人员绩效考核内容。

不同时期怎样应用不同的绩效考核方式？

怎样设定考核目标既兼顾了过程又兼顾了结果？

绩效指标的搜集应该怎样完成？

4.绩效考核方法及步骤。

实战招数：KPI考核细节及注意事项

5.销售人员薪酬设计方法及适应条件。

6．打造无敌销售团队机制

怎样让团队成员相互合作？

怎样让团队成员相互信任？

怎样建立学习型组织？

案例讨论:不切实际的考核办法；戴尔的太太式培训

第五部分 销售团队管理的五把利剑

1 .销售目标管理。

故事：哈佛大学的调查

销售团队要设定那些销售目标？

销售目标的分解要注意那些事项？

如何设定激发团队积极性的销售目标？

销售目标分解后就万事大吉了吗？

小组练习：今年销售5000万，明年的目标怎样设定

2 .会议管理。

如何将销售会议变成培训？

销售部门应该召开那些会议？

怎样避免会议综合症？

视频：早会应该这样开

实战招数：这几种销售会议最有效

3 .述职管理。

述职报告应该涵盖那些内容？

述职之前你应该准备什么？

述职关键注意事项

4 .报表管理。

从销售报表中能得到那些信息？怎样执导下一步工作计划?

销售人员应该上交哪几种报表？

怎样教会销售人员进行销售数字分析并制定行动计划

5 .教练技术。

实战招数：一分钟建立亲和感

案例讨论：一切为了绩效目标；为什么勤苦开会没效果？；某总监的述职报告

练习:肯定练习法

第六部分 如何能使自己变成销售领袖?

1.你的时间够用吗？

为什么你总是“忙、茫、盲”？

为什么你每天像一个救火队员？

为什么你的下属工作效率很低？

视频：死神的账单鹅卵石的故事

营销总监一天应该做什么？

时间管理的秘诀

2.你是一个授权高手吗？

为什么你的下属面对困难时总是依赖你？

为什么你在用人时总感觉无人可用？

故事：海边慈悲的老人 范蠡选错了接洽人

权变的授权技巧

3.管理的一切从沟通开始。

故事：聪明的老师三个小金人

怎样做一个沟通的高手？

怎样和各种不同性格的下属沟通

游戏：迷你企业的沟通。

4.情景式领导方法训练

测试：你是那一种领导风格

员工的不同发展阶段应采用什么领导方式

5.提高执行力的48字真经。

精彩十分:经典问题答疑

温馨提示：本课程大纲为初步方案，培训时会根据您企业的实际情况为您提供量身定制的培训课程！

陈老师

【专业资质】

管理心理学资深讲师

清华大学总裁班特邀讲师

交大管理学院高级讲师

中国“执行铁军”创始人

平安银行特聘营销顾问

营销系统辅导落地高级顾问

银行网点服务营销转型专家

鸿睿文化传播有限公司董事长

【从业经历】

陈老师早期从事生产制造型企业高层管理工作多年，主要致力于生产、销售、贸易、行政、人力资源、培训等工作。

其后投身咨询教育产业，从员工到华南、西南区副总经理，西南讲师联盟首席培训师。中国“执行铁军”系统创始人。主要致力于企业业绩系统、企业营销系统、企业执行落地系统的提升工作。受邀在各高校、企业成功演讲与授课四百多场。

多次主导建立公司团队执行系统、业绩提升系统和企业营销系统，在解决企业团队管理、营销业绩提升、薪酬绩效管理等企业经营 “疑难杂症”方面有多年实战经验。

陈老师所带的团队被行业内誉为黄埔军校，成就了一大批职业经理人。用丰富的实战经验加丰富的理论基础，以幽默互动的激扬风格、生动的案例演绎，陈老师在从事咨询培训这一舞台上，专业、专注、负责任地工作态度，深受受训企业好评。

【擅长领域】

基于营销管理者实效的“企业营销薪酬绩效提升”，注重如何更高效的通过产品定位、营销模式、执行落地为企业带来更大的实际效益。

营销成果导向化，更加注重如何将企业战略思想与目标转化为企业真正的经济效益。

企业员工执行落地成果化，注重为企业培养一支具有高绩效执行能力与素养的队伍，为企业战略目标实现奠定夯实的人才基础。

【主讲课程】

核心实战课程

《顾问式店面实战销售训练课程》《 厂商共赢---实现经销商高速发展之道》《业绩目标达成百分百训练》《成交NO.1突破》《闪电式成交训练》《销售人员的阳光心态》《职业化心态》

经典实战课程

《营销8090后团队管理》《营销操盘手培养与选拨》《营销执行铁军打造》《我来教你干营销》《面对面顾问式销售》《快速扩张的操盘手打造》《责任胜于能力》《跨部门沟通与协作》《9分钟电话营销实训》《成交手销售流程与话术》

核心微咨询系统项目

《营销产品定位设计》《营销组织架构图与工作分析》《招聘管理系统》《营销业务流程与销售话术》

【授课风格】

既有实战操作性,又有理论高度.信息量大,背景知识丰富,针对行业性强。比较擅长改变创业的营销思维和执行模式，提升企业的自我解决问题能力。

多年历练的银行营销管理实践力，很容易引起企业的共鸣；超强的逻辑表达力，让学员极易理解和吸收。

现场自如的互动力，那份专业的幽默，让学员在轻松中愉快提升，信奉：少谈理论多谈感受，少谈观点多谈观察，是一位极具人格影响力的实战派老师。

【部分授课记录】

2019年1-12月深圳电信《新员工营销实战技能提升》12期轮训；

2019年2月圣象地板《厂商共赢--新时期经销商的破局营销》4期轮训；

2019年4月华耐家居集团《销售成交》2期轮训；

2019年4月广东揭西农村商业银行《打造农商行的精准营销服务》4期轮训；

2019年5-10月江苏某农村商业银行《中小企业客户营销策略》8期轮训；

2019年6月山西太原邮政银行《片区开发实战营销技能提升》8期轮训；

【服务客户】

金融行业:天津农商行、四川邮政储蓄银行、山西各支行、巴中农村商业银行、马尔康邮政储蓄银行、天津农商银行、中国银行、建设银行、平安证券、中国农业银行、民生银行、中国人保、信达期货、中国邮政、农业银行重庆分行、农业银行成都分行、中国农业银行乐山分行、中国农业银行周口分行、中国农业银行安阳分行，中国农业银行许昌分行、中国农业银行保定分行、中国建设银行湖南分行、中国交通银行四川分行、华夏银行、中国光大银行、重庆银行、威远农商行等。

通信行业:山东移动、江苏移动、陕西移动、武汉移动、辽宁移动、内蒙古移动、黑龙江移动、天津移动、贵州移动、湖北移动、湖南移动、北京移动、河北移动、吉林移动、海南移动、天津联通、广西联通、黑龙江联通、内蒙古联通、山东联通、江苏联通、四川联通、山东联通、广州电信、武汉电信、山东电信、浙江电信、安徽电信

学校领域:成都西华大学、广州中山大学、华南理工大学、私立华联学院、广东新安职业技术学、四川城市职业技术学院、成都世纪精英培训学校、成都人才、市场培训学校、振兴职业学校、中顶教育、文津教育、传意国际口译学校、温江农业职业技术学院、中国职前教育中心等。

家居连锁行业:美乐乐家居连锁南京、重庆、绵阳、南充、郑州、宁波、南宁店，2013全国直营店新春特训。左右家私连锁、浙江梦天木业（木门）连锁、美乐乐家居连锁、广州纤纬家具公司、柳州惠佳信装饰、北京索美装饰

其他企业:巴东烟草局、重庆华南城建材市场、广元工贸家世界、满堂红地产、蓝光地产、万科集团、金科地产、融创地产、远大地产、快乐老家、玉堂酒店、神龙食府、印象柠都餐饮连锁、呈祥东馆餐饮连锁、自贡工信委、成都广播电视台、中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、红光特种化工厂、长城鞋业、荣举鞋业、鑫晟鞋业、永新木业、、亚泰医药连锁、紫鑫药业、东莞保芳堂药业、广东南光实业、成都鑫和融资担保公司、成都维塔士电脑软件公司、成都龙港钢材市场、成都新怡嘉电器、四川创隆电器、成都丰浪科技、成都易搜科技公司、广州汇卡商务有限公司、成都汉高粘合剂技术有限公司等

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