逆势突围 ——团队管控2.3.5定律

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课程背景

新形势！新格局！新机遇！如何抢占人才培养、争夺至高点？

残酷的房地产市场竞争没有假期，快速成长与持续盈利路在何方？

？ 企业招人难，好不容易招到，很快就流失了，怎么办？

？ 面对同行挖角和员工流失，小企业如何做才能保留住公司的优秀人才？

？ 你有被员工绑架的感觉吗？你的公司里是否有你不满意却苦于无人可用而不得不用的人呢？

？ 销售团队该如何激励才能自动自发的工作？

？ 为什么？一个房地产销售团队更换店长后，三个月业绩就达到原来的三倍。房源一样，客源一样，甚至置业顾问还是一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。

管理方法、员工激励模式、团队建设能力、销售工作氛围营造能力、业务运作能力士气带动能力等等是团队产生良好业绩的首要条件！

本课程专门针对经纪企业如何经营的实战性课程，无论是你只有一家门店，还是已经拥有几十家门店，只要你的目标是希望成长，或者希望持续经营，在本课程中一定能找到经营思路和方法。课程适合于房地产经纪企业的总裁、总经理、主管运营的副总经理或者运营总监、大区总监等企业高层管理者参加。

为您在动荡的房产市场独辟蹊径，引领您最强门店成长之路。

课程收益

本讲半日三个环节：

“解读企业运营最大的成本”

“招聘的N+1种方法”

“先培养忠诚员工，再培养忠诚客户”

通过实战案例，把 讲深、讲透、整明白，从而形成一个较完善员工忠诚的体系。此次培训您将获得以下收获：

激烈竞争环境下的生存之道，盈利才是硬道理；

为企业管理者找到属于自己的经营模式；

采用“安全成交”模式，建立由内而外、自上至下的安全、高效成交流程；

进行成本成分比例分析解读企业未来盈利能力；

真正了解企业成长不同阶段的困境，并寻找到突破之道；

以日常管理、经营数据分析、忠诚员工培养为切入点，培养每位员工的主人意识，培养团队凝聚力；

掌握企业人才招募系统和培训系统的建设方法和技巧，重点突破新员工育成和提升新人转正率

通过互动环节深度解剖 “企业兴旺，责任在我”；

管理者是员工的风向标，赵伟老师教您在激烈竞争的环境中，如何调动团队、激励团队打造一支虎狼之师！

课程内容

一：解读企业运营最大的成本

1、什么样的平台可以让员工高效的进行工作?

2、鱼骨架构解读，新员工招聘成长培养成本分析；

3、团队管控2.3.5定律；

4、中小企业如何建立快速有效的新人育成系统？

5、解读店经理如何协调经纪人工作与公司要求之间的关系？

6、考核机制锻造企业的特种部队；

二：招聘的N+1种方法

1、企业招募系统的三大构成；

2、如何突破思维局限，提高招聘效果？

3、新员工流失的关键节点，及提高新员工留存率；

4、中小经纪企业靠什么留住优秀人才？

5、你可以选择哪些人才保留策略？

三：先培养忠诚员工，再培养忠诚客户

1、忠诚员工与忠诚客户的内在联系；

2、“安全成交”模式带动下，新人成长的四个阶段；

2、解密每位精英管理者、与百万经纪人深入骨髓的工作方法；

3、让经纪人了解自己价值在哪里，他的收入从哪里来；

4、新人成长与租赁业务中彰显的服务变革与人文关怀；

互动活动：

互动方式：分组活动

互动目的：在这样大浪淘沙的市场环境下，我们决不轻易放弃每一个团队，每一名员工。

赵老师

房地产销售实战训练导师,原中大恒基地产集团副总经理

原力天地产总经理.

具备20年以上地产经纨企业管理经验，历经一线城市地产行业起步、发展，继而成熟规范的历程。具备在遭遇金融危机、政策洗礼、市场多次起伏等各个阶殌的企业经营战略制定及团队管理实战经验。对亊业、梦想与注、执着！具备敏锐的市场洞察力，结合秱劢互联网时代，推进房产交易流程化、平台化的发展进程，创新地产经纨商业模式。着力拓展以区域为核心，深入社区精耕绅做，以业与服务为宗旨，倡导服务更多，生活更好;的经营理念，运用;不他人丌同;马桶效益;等方法。深化变革精绅管理，致力二建设一线优质品牌。沟通协调能力强，善二学习和创新，具备高效的执行力和管理能力，思维敏捷、思路清晰，拥有丰富的地产行业人脉资源。

赵老师供职与中大恒基期间，参不制定公司发展战略规划，建立管理制度系统，实现正规经营，地产经纨透明交易；引领地产经纨公司从写字楼办公，向门庖运营模式转型；建设异地特许加盟组细架构，兼任上海、广州地区总经理，推劢上海、广州地区特许加盟业务发展；建立结算中心职能，实现资金管理集约化；率先推行自然庖内分组经营，倡导积极的内部竞争，以内部竞争抵御外部竞争，快速推进团队成长不倍增。创造单部门1天成交售房业务7单，单月29单的最高记录，至今无人突破；分管五分公司，单月成交面积48000平米，成交金额近5亿元，居间服务费收入1800万元，利润率达到32%；率先执行分级管理制度，实现短期内团队健康成长，快速扩张；全程参不BOBO自由城、方南家园、华纺易城、商品房销售代理全案策划；2005年带劢促使易遨、房友地产经纨资源共享系统，进入北方地产经纨行业。使中大恒基实现当月业绩突破1600万；

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