360°服务体系搭建

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课程背景

服务体系往往是一个企业的短板。很多领导早已意识到服务的重要性，却无法在企业中建立真正行之有效的服务标准，使得很多制度挂在墙上却成为一纸空谈。譬如：很多企业强调微笑服务，可有多少基层服务人员是在微笑服务的？

很多领导和管理者都强调给员工培训服务技巧和服务意识来解决，也有些认为这是员工的执行力问题，强调执行力，这些都是治标不治本的方法。

要从根源上解决服务标准和流程落实不力的问题，应该根据企业自身特性建立一个可落地的服务体系，达到员工层面有意识，有标准、有流程；管理层面有引导训练技术、有考核方法；领导层面有分管责任人，有常规服务手段和特殊、应急处理方式；贯穿几个层面的体系应是一个整体，而非是局部。

本课程采集整合多个优质服务行业与优质服务企业的服务体系，旨在指导企业领导与高层管理用根据企业自身情况搭建或优化自己企业的服务体系，从而达成最终的结果，客户的满意度提升！

课程对象

企业老板、高层管理、服务部门管理者、营销总监等（注：最适合企业老板带高管团队组队学习）

培训目标及收益

了解优质服务类型企业的服务体系核心

学会分析自己企业的服务短板的7种工具

掌握服务体系的4种结构类型搭建方法与工具

在老师的辅导下完成企业服务标准、服务流程的制定和优化

在老师的辅导下制定服务版块中有效的考核机制

理解如何帮助下属建立服务意识的5种方法

借鉴服务危机事件的模拟处理，深刻解剖企业在市场中服务危机点，并思考有效的防范措施

能结合自己行业企业特点搭建有特色的服务体系和市场服务形象

掌握管理客户满意度的6个核心办法

能站在更高层面处理客户的升级投诉

课程内容

序号章节 要 点教学方法时长

1服务体系的基本概念和类型

1)服务体系的基本概念了解众多优质服务企业对服务体系的核心设计

基本对自己的行业和企业定位服务体系类别

思考自己企业在行业中服务体系上可塑造的差异化核心竞争力

学会使用服务体系检查的基本工具逻辑图讲授2小时

2)服务体系的四种基本类型象限法/案例分析

3)优质服务体系的核心特征小组讨论

4)员工服务意愿度案例分析

5)服务体系的两个基本纬度

程序特性与个人特性数据分析/讲授

6)工具使用：客户不满意的问题分布图表辅导绘制图表

7)海尔服务体系标杆分析案例剖析/视频

单元小结

2优化服务的程序特性：管理客户满意度的6个方法1)细化服务细节掌握CRM系统工具的使用

使学员对6个方法的深度理解

辅导学员对6大方法的合理设计与恰当使用

发放体系设计标准与参照案例模板

辅导学员梳理并优化自己企业服务的程序特性

掌握几大服务管理中的效应原理并在相应的优化中可落地有效的使用概念讲授/例证分析/小组研讨4小时

a)梳理服务标准流程

b)寻找流程核心节点

2)优化服务品质概念讲授/情景模拟互动/小组研讨

a)峰.终定律在服务流程中的设计与运用

b)个人特性有效提升的方法

3)美化客户服务感知概念讲授/例证分析/视频观摩/辅导设计

a)服务感知的基本概念

b)提示法则在服务感知中的设计与运用

4)客户期望值的管理方法概念讲授/案例讲解/互动提问/辅导设计

a)冷热水效应在客户期望值管理中的设计与运用

b)首因效应在客户期望值管理中的设计与运用

5)直接满意度提升管理案例资料分析讲解/互动情景演绎/方法例举

a)回访运用的场景条件

b)回访的4个手段直接提升满意度

6)忠诚度管理方法条例与数据公式展示分析/案例讲解

a)什么情况有必要回馈性服务？

b)与客户的满意度互动传播方法

单元小结

3强化建立服务的个人特性，优质内部服务管理体制出优质服务1)服务团队人员管理与传统管理的差异化 理解服务团队在管理、招聘、激励、培训中与其他部门的差异

掌握对于针对于服务团队的管理手段、重塑岗位职责与素质要求

优化招聘与培训的方式方法

重新调整服务团队的绩效考核与激励措施案例讲授3小时

2)重塑服务人员的岗位职责与素质要求 模板工具辅导分析

3)服务人员的招聘与培训 小组互动情景模拟

/提问与研讨

讲授/案例分析

a)传统的招聘硬条件缺点解析

b)入职培训的核心思路与可复制的培训课程

c)员工服务意识养成的3个重要方法

4)服务人员的激励概念讲授/案例分析/工具模板辅导分析

a)马斯洛需求层次在服务人员激励中的有效运用

b)赫茨伯格双因素理论的保健因素和激励因素设计

c)对服务团队无效的激励手段

5)服务团队的实效的绩效管理案例分析/模板资料辅导

单元小结

4作为企业高层的角度在服务体系中关注点1)投诉的升级处理原则 掌握基本的投诉处理原则与升级矛盾的投诉处理方法

学会服务管理的合理授权

理解并制定服务补偿办法

在情景中深刻理解服务的难点节点处理

时刻有意识用工具检查并优化升级服务体系讲授3小时

2)服务管理权限的合理下放与责任认定案例讲解/小组讨论

3)投诉或特殊事件的应急处理原则与方法 讲授

4)服务补偿性原则与监管办法案例讲解

5)服务事件的危机处理案例分析

6)情景1：如果这时你出面解决情景互动

7)情景2：员工的请示

8)服务体系的持续优化运行讲授/辅导工具使用/小组互动研讨/视频观摩

a)绘制核心数据一：满意度变化曲线

b)研究核心数据二：投诉率

c)关注核心数据三：投诉解决度与投诉回访满意度

单元小结

王老师

王念山老师简介

畅销书《服务力》作者

国际职业训练者协会（IPTA）高级会员

ACI情景沙盘认证培训师

清华大学职业经理人培训中心特聘教授

职业培训师训练与认证中心创办人

版权课《高手好色》系列 研发人＆版权人

版权课《服务力》系列 研发人＆版权人

版权课《培训师任务训练》研发人＆版权人

2007年全国讲师大赛第三名 职业经历：

重点大学理工科毕业。从中国移动基层服务岗位做起，转型做销售，因业绩出色而晋升主管、经理、总监。

而后进入华通控股，任职商学院院长，负责旗下控股的腾中重工（曾计划收购美国悍马）、得阳化学（世界产量第一、中国唯一可批量生产PPS的企业）、川眉芒硝（矿业）等上市公司的培训及培训管理、销售团队和服务团队管理工作。

2009年开始转型为职业培训师、现任成都市天讯能文化传播公司董事长、现任黑马营销首席培训师、曾任双虎家私董事长培训体系顾问、创立鞋店奥特莱斯模式，并创建巨钰名鞋折扣店，用两年时间在四川省从1家直营店迅速扩张到80多家连锁加盟店；2015年创立职业培训师训练与认证中心，至今培养职业培训师团队20余人并输出课程超过3000天。

2007年讲师大赛全国第三名 2015年9月 出版畅销书籍《服务力》

2015年10月 受聚成股份邀请录制在线课程《人性管理之高手好色》

2015年11月受聚成股份邀请在华企在线学习平台上在线答疑《色出你的性格》

2016年8月受北京德仕商学院邀请录制在线课程《客户关系维护》及《销售网络与渠道开拓者》

2017年7月受时代光华邀请录制在线课程《性格色彩管理》

国际职业训练者协会（IPTA）高级会员 ACI情景沙盘认证讲师

核心课程：

系列一：高手好色™（版权）系列（基于性格色彩学）-- 适合公开课、精品班、内训

被纳入聚成全国公开课采购计划

重庆聚成公开课《性格色彩管理》 上海聚成公开课《性格色彩管理》

《性格色彩学及其运用》《人性营销之高手好色》

《人性管理之高手好色》《人性沟通之高手好色》

系列二：TTT系列-- 精品班、内训

黑龙江联通一年重复采购

五次《省级内训师认证》 东风汽车三十多个厂反复采购

2017年辅导多位职业培训师参加全国“我是好讲师大赛”获全国百强、及最佳风采奖

2015年-2017年先后辅导宜昌、襄阳、景德镇、陆良、成都等国网公司内训师，黑龙家联通、汕头电信、四川中行等内训师参加省级国家级内训师大赛，均获得前三的成绩

《培训师三维实战技能提升（1-4天版本）》《演讲与口才》

《TTT-内训师初级班》《TTT-内训师中级班》《TTT-内训师高级班》

服务企业

系列三：服务营销系列课题

《商务沟通与谈判技巧》

《服务力·员工版》《服务力·投诉处理技巧·情景™》

《Top sales顾问式销售》《服务营销》

《服务力·管理者》《服务力·360°服务体系搭建》

系列四：沙盘系列课程

管理决策、团队沟通沙盘《吉塔行星》 跨部门沟通协作沙盘《模拟联合国》

目标、团队、沟通沙盘《沙漠掘金》 销售、沟通、谈判沙盘《铁路大亨》

系列五：通用课程

职业化系列---《职业化素养》《职业生涯规划》《职业化心态》《打造卓越执行力》

《成功从优秀员工做起》

管理技能系列--《有效沟通》《时间管理》《管理技能修炼》《创新思维》《MTP》

学员评价：这才是真的满意度见证

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