终端管理精英技能提升特训营

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

一、门店终端销售技巧提升

1、门店销售核心思想

1）我们卖的是什么？

2）客户为什么会买我们的？

3）提升销售技巧的四个关键点

4）门店销售的三驾马车和四个方向

2、销售成交销售理念及工具

1）需求理论

2）SPIN法则

3）FABE法则

3、客户异议处理

1）异议原因及类型

2）不同类型异议处理

3）客户异议处理的六大绝招

4）

二、客户沟通与谈判能力提升

1、了解终端

1）终端的分类

2）不同类型终端特征

2、高效客户拜访

1）客户拜访前的准备

2）成功拜访的十个技巧

3、客户沟通的核心法则与技巧

1）客户沟通核心法则

2）拉近客户距离的技巧

3）销售谈判的技巧

4、客户异议应对与处理

1）客户异议的处理

2）如何推进客户成交

5、客户维护与跟踪

1、老板的维护

2、柜组长的维护

3、店内导购的沟通

4、

三、促销活动策划与执行

1、消费心理再分享

2、促销策划的四个关键性思维

1）促销的核心方式？

2）促销的增量核心法则

3）促销手段的选择

4）消费品的促销方式

3、经典促销的八个步骤与内容

4、增量促销方案的设计

5、户外促销的关键要素

6、户外促销的要点

7、户内促销的要点

8、促销的门店布置及陈列

9、渠道促销方案的设计与运作

张老师

门店业绩提升训练讲师

实战促销策划专家

国美零售系统应用推广导师

中国百佳培训师、国际注册高级培训师

中国建材营销研究院首席顾问

中国电器连锁第一品牌国美电器近十年实战经历，历任采购经理、店长、分部总经理、集团培训师；中国集成电器第一高端品牌宝兰电器营销总监。

有丰富的零售终端经营管理经验，将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼，并结合前沿营销管理理念融合应用，被业界誉为国美零售运营系统应用推广导师！首创门店业绩突破五大引擎系统，倡导业绩要长久、持续、稳定提升，要从销售技巧、规范管理、促销宣传、渠道拓展、品牌营销五个方面进行系统改善。

熟悉国内零售一线实情，了解终端人员状态和客户问题，能更好地将权威销售理论与当前终端现状结合，首次将话术设计加入门店销售培训，结合情景演练、心态激励为企业快速、批量打造销售精英！

授课风格：

观点新颖、案例贴切，风格幽默、气氛热烈，强调从心态调整和方法提升两方面打造卓越零售团队，倡导学员有触动、方法很实用，训后才能立即行动。

擅长领域：

金牌店长培训、王牌导购训练、门店规范化运营提升、促销策划与执行，为企业打造快速、长久、稳定业绩提升系统。

主讲课程：

实战销售系列课程：《金牌导购特训营》、《业绩靠引导-门店成交六步引导术》、《门店精英心态突破训练营》

门店管理系列课程：《打造职业化店长特训营》、《门店运营管理提升特训营》、《卓越门店 “四化”管理提升之道》

门店业绩突破课程：《门店促销策划与执行》、《门店业绩诊断与提升》、《门店业绩突破三大引擎》、《建材家居门店业绩突破之渠道拓展》

零售团队打造课程：《卓越团队训练》

服务企业：

国美电器、富士康、三联电器、广东顺博电器、中粮集团、神州数码港、红星美凯龙、居然之家、集美家居、茂业百货、安徽徽商集团、天津移动、北京迪亚天天连锁、爱婴岛孕幼连锁、城市英雄游艺连锁、正大富通汽配连锁、慕思寝具、女娲珠宝连锁、阿里金币服装、山东中烟工业总公司、星艺装饰、交通银行、大众汽车、北京雪莲羊绒……

学员感言：

张老师课程很用心，很贴近我们企业实际，对我们指导也很大，我们要聘请他做企业的顾问，以后所有的课程都交给张老师了！

---顺博电器家居董事长、顺德青年企业家协会会长 吴兆恒

张老师课程有理论深度，有操作技巧，有现场效果，请张老师现在就可以准备我们明年5月份门博会的经销商大会课程。

---浙江众喜门业总经理 徐俊

张老师，谢谢您，辛苦了，课程很精彩，以后我们组建企业商学院还要张老师多指导！ ---女娲珠宝董事长 胡小丛

课程准备充分，实战经验丰富，案例生动，见解精辟，具体培训内容切合店面营销的实际特点，便于应用，通过培训获得了很多的实战技巧。

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