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精益采购管理与优势谈判技巧

【课程编号】:MKT000005

【课程名称】:

精益采购管理与优势谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训|采购管理培训

【时间安排】:2010年06月26日 到 2010年06月27日3000元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供精益采购管理与优势谈判技巧相关内训

【课程关键字】:广州采购供应管理培训,广州谈判技巧培训

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课程大纲:

第一部分 采购供应趋势&成本控制技术

一、 采购与供应管理发展趋势

1、 我们的期望-0 PPM, 100% OTD

2、 例举:EMS电子代工生产业务

3、 制造业生产策略变化与采购供应对策

4、 采购供应职能的进化-QCD压力

5、 采购的前瞻性发展-新型采购管理

二、采购战略procurement strategies

1、采购流程模式、优化 & 职能定位

2、同步采购 Synchronization Purchasing

3、集中采购-“真伪”集中

4、例举:本田集中采购

5、采购战略制定-工程&工具

三、采购组织procurement organization

1、实现战略采购和操作采购的分开

2、传统采购组织的弊端-28原则

3、建立采购组织分工协作的要素

4、量化的考核指标-战略采购Vs. 操作执行

四、采购技术procurement techniques

1、采购目标的发展-CQDS Vs. 7R

2、成本导向的采购供应技术-“定位”

3、采购策略与物料匹配技术

4、协同ESI & EPI的价值

5、例举:先进采购技术-同步工程

五、采购价格与成本分析price & cost analyze

1、运用价格工具来分析报价

2、采购成本缩减-功能种类

3、降低采购成本的方法

4、库存削减技术对采购成本的贡献

六、采购策略最佳实践:7步曲工具

第二部分 优势谈判技巧

一、前言-何谓谈判

1、谈判的基本动作

2、谈判易犯的错误-破围标&讨价还价

3、谈判基本模式-通用采购谈判技巧

二、谈判准备preparations for negotiation

1、采购谈判的时机-职责、环境

2、谈判问题 Problems in Negotiation

3、策略准备:地点、角色、议题

三、谈判技巧negotiation techniques

1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密

2、采购谈判模式-“博弈”

3、谈判操纵技巧:信息、时间与情绪

4、应对八种供应商技巧

5、谈判阶段- 定义目标与实现技巧

6、例举:谈判使用分析表

7、控制谈判-“杠杆分析”

四、采购谈判最佳实践:7步曲工具

五、谈判风格styles for negotiation

1、谈判者的态度、信念与行为

2、谈判者的行为风格红蓝

3、案例演练:红蓝PK

4、优势谈判风格养成:紫色风格

5、优势谈判的关键原则:让步 & 价格

6、优势谈判的关键技巧:探索 & 隐瞒

7、7条黄金法则-在谈判过程中要求获利

黎老师

国际采购供应协会(ISM)专家、中国精益采购管理训练第一人、中国唯一QCD供应链专家、ISM中国区指定采购导师、2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物

欧洲著名亨利管理学院管理学博士,多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。

黎老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验,目前已完成咨询项目30多个,特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著,在采购供应领域中享有极高的知名度。

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