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打造盈利机器----销售成长教练系统建立

【课程编号】:MKT000434

【课程名称】:

打造盈利机器----销售成长教练系统建立

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训|员工培训

【时间安排】:2010年01月23日 到 2010年01月23日2000元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供打造盈利机器----销售成长教练系统建立相关内训

【课程关键字】:北京培养销售人员培训

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课程介绍

1. 掌握快速识别甄选优质销售人员的方法

2. 掌握如何通过销售成长体系快速提升新销售人员的业绩

3. 掌握通过成长体系使新人的培育周期缩短50%的方法

4. 掌握如何通过成长体系使老销售人员不断持续改造的系统提升方法

5. 掌握建立批量制造标准销售人员体系的方法,摆脱对销售精英的依赖

课程特点

1. 掌握建立销售人员成长体系的方法

2. 掌握对于销售团队能力的评估分析方法

3. 掌握如何制定销售团队培养计划的方法

4. 掌握对销售人员进行教练的方法

课程大纲

一、 成长系统与销售管理

a) 缺乏管理的成长问题分析

b) 成长,同样需要管理

c) 销售管理三大核心需求

d) 成长管理四个关键

二、 员工潜能识别

a) 先生VS后天

b) 一个令美国企业管理人震惊的事实

c) 销售成功五大要素

d) 二大驱动力

e) 四类行为风格

f) 八大潜能要素

三、 岗位匹配技术与销售人才甄选

a) 岗位匹配技术原理

b) 销售岗位类型与关键素质

c) 团队ORI投资回报分析

d) 胜任能力、潜能要素与岗位匹配

e) 人才甄选原则与技巧

四、 销售教练系统设计实操

a) 销售培训目标与原则

b) 销售人成长需求分析

c) 如何构建销售教练体系:入职培训/随岗训练/晋升培训/管理培训/专项培训

d) 如何规范销售培训课程体系

e) 如何建立销售内部培训师及教练队伍

f) 销售教练体系构建实操

五、 销售教练辅导形式及方法解析

詹老师

系统高级顾问、职业经理人四力成长训练专家、亚瑟潜能管理中心中国区核心专家、清华大学E-TTT高级研修班培训导师、中国人力资源开发研究会认证培训导师、新加坡博维管理咨询公司特约讲师

【曾任】:北京新网科技技术有限公司人力资源部总监、北京中企动力科技有限公司商务培训总监、内蒙古伊利集团冷饮事业部培训经理/特殊渠道项目总监、北京汇源果汁集团有限公司培训中心主任、

詹老师是一位善于在系统理论和实战经验中寻找最佳支点的教练型培训师,“成长管理”理念的倡导者和实践者;HHLS成长训练授权培训师;专长于销售团队的成长教练系统构建;在对企业的咨询、培训与辅导当中,詹老师能很好把学员的自我成长需求和职业发展要求做有效结合,最大程度调动学员学习的主动性和积极性,改变以往单一、单次的培训模式,把培训与企业创新、企业持续发展联系起来,使培训能更符合企业的战略发展,真正成为“企业第一生产力”。2002年至今,詹老师给数十家企业做过数百场管理与职业成长训练,数万人通过其精彩独到的培训而受益,其中在销售人力资源的管理与培训上,更是因其能打破传统理论束缚,结合实战、创新、独特的训练方式受到参训学员的一致好评。

【曾服务部分客户】:伊利集团、汇源果汁、三鹿牛奶、康师傅、爱仕达、可口可乐、华润啤酒、雪客口、茹梦果汁、中国石油、中国网通、中国国际航空公司、中国石化、第一制药(中国)、诺华制药、温州环宇集团、上海城开地产、松井机械(中国)、康代电子(中国)、百荣世贸、北京华联、翠微大厦、新时代商厦、华北石油商贸、尚朱迪服饰、内蒙蒙绒、法国都彭、仕泰兰服饰、派力营销、中国数码、中企动力、新网、华夏大地、红旗中文2000、艺海集团、绿之梦广告、昂泰广告、月亮河高尔夫俱乐部

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