超级影响力——商务谈判技巧

超级影响力——商务谈判技巧

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课程收益

1. 如何应用和平衡双方的谈判力量；

2. 谈判前的计划和准备；

3. 面对不同类型谈判对象的有效沟通；

4. 如何有效掌握及应用谈判的五大黄金准则原则；

5. 如何有效识别和应对谈判对手的圈套。

课程对象

企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

课程大纲

一、谈判的定义

1. 为什么要进行谈判

2. 左右谈判成功的因素

3. 谁将赢得谈判？——蓝橙游戏

4. 基本的谈判模式

二、谈判中的力量平衡

1. 力量平衡的六个要素

2. 力量平衡的三个关键点

三、谈判前的有效准备

1. 做一个有准备的谈判者

2. 关于谈判前准备的内容

3. 关于准备的步骤

4. 积极倾听，与谈判对手建立有效沟通

5. 面对不同沟通风格的谈判对手

四、谈判中的五个黄金准则

1. 以比较高的初始要求开始

2. 探测谈判的区域

3. 准确报价，增加报价的有效性

4. 第一天内容回顾

5. 永远捍卫你的初始要求

6. 进攻是最好的防守

7. 使用你的卖点

8. 价值？价格？——SPICES 模型

9. 论证的公式：F—A—B—E

10. 说服的技巧

11. 如果你做出让步，总是需要获得一些回报

12. 为什么你首先必须维护对等

13. 重要的是利益，而不是立场

14. 聚焦在哪些让步上

15. 逐步缩小让步的幅度

16. 让步的几个关键环节

17. 引导客户锁定交易

五、识别对手的圈套

1. 谈判对手最常用的圈套

2. 您的应对方法

六、防止冲突，巩固关系

1.防止冲突

2.巩固关系

3.衡量谈判成败的最终评价标准

七、课程总结

姜老师

姜老师，在其超过20年的职业生涯中，姜老师分别从事过化工原料、快速消费品、金融保险、工业品设备制造等各种不同的行业，分别从事过销售、销售管理及企业综合管理等工作，业绩出色。陆续担任过营销总监、全国销售经理和总经理等高层管理者职务。姜老师有着丰富的培训经验，扎实而风趣，作为专业讲师，曾为很多不同类型的公司和学员成功做过策划，进行过内训。尤其是姜老师思路清晰、反应敏捷，逻辑严密，在课程讲解过程中，能将其多年的管理与销售方面的实际经验，与理论巧妙结合、融会贯通，行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助。

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