采购人员综合能力提升

采购人员综合能力提升

我要报名

课程背景

当前中国企业正面临着供需双变、价格暴涨暴跌、国际贸易摩擦、消费下滑等多重压力。采购是企业最大的支出，省下的都是净利润。如何发挥采购作用，挖掘采购价值，是企业最需要关注和解决的问题！

在此背景下，企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求：

成本，哪里还有降本空间？

质量，如何选择和管理供应商质量，避免返工退货？

交期，如何避免要的货没到，不要的堆满仓？

流程，如何打破僵化的采购模式，提高采购效率，降低采购成本？

风险，如何识别采购合同风险，以及潜在的交期、质量风险等？

……

面对这些问题，企业迫切需要一批职业化、前沿视眼、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出新利润。

本课程是姜宏锋老师在世界500强日企与美企实战管理经验，以及50+顾问辅导企业实战案例的精华总结，对采购工作的关键点、问题点、破局点进行了深度剖析和解读。

被学员评价为一针见血、实战、实用、易操作的，切实解决企业实际问题的高质课程！

课程收益

根据数智化时代采购人员能力发展模型，规划人才发展路径

掌握战略采购的关键点

掌握供方分类方法与管理策略

掌握成本分析的方法与技巧

掌握前沿采购成本降低的方法与工具

掌握双赢谈判3.0“剧本式谈判”（独家）的技巧和方法

理解采购合同与风险管理的控制点

学会采购工作绩效提升的方法

课程资源包

本次课程，我们将给学员提供以下资料包：

① 《采购成本分析表》

② 《成本核算格式》

③ 《采购中心采购降本工作方案》

④ 《包材的估价方法及其相关知识》

⑤ 《注塑成本分析表》

⑥ 《纸箱类物料价格确认模版供应商版本》

优秀学员将提供：降本卡片、供应链知识地图、采购新能力图谱、姜老师书籍、供应链效能手册等

参加对象

企业高层带队参加，包括采购经理、采购工程师、采购助理、SQE及其他供应商管理相关人员等

课程大纲

一、数智化时代采购人员新能力发展路径

1. 供需双变企业和采购面临的挑战

2. 组织对采购的期待和新要求

3. 采购4.0体系升级

工具：采购4.0图谱

4. 采购新能力进化路径

练习：采购人员技能平衡轮

工具：采购人才发展路径图谱《数智化时代采购人员新能力模型》

二、供应商管理2.0：从策略制定到流程实施

1. 供应商管理面临的新问题和管理误区

2. 供应商管理，策略要先行

3. 供应商优选＞优育

4. 如何发挥供应商价值，实现利益最大化？

▶ 2.0升级版：开发-选择-考核-评估-关系管理

▶ 4大整合：需求整合-供应商整合-流程整合-团队整合

案例：西门子的本地化模型剖析

案例：供应商开发路径图看板

三、采购成本分析与常见陷阱应对方法

1. 采购成本与采购价格比较

2. MRO类成本与BOM类成本的不同特点

3. 供应商的定价方法

4. 如何分析“料”、”工”、“费”与常见陷阱

5. 成本分析工具模型

工具1：采购成本分析模型

工具2：物料价格确认模板（供应商版本）

案例：本田采购成本分析方法的启示

四、采购成本控制和5维降本（独家）

1. 制定成本控制策略

2. 深度降本——采购5维降本

▶ 商务降本：二八法则，战略合作，联合采购，资源整合

▶ 技术降本：技术协同，运用VE/VA等工具，SKU物料“标通化”

▶ 流程降本：优化采购流程，MRO采购难点突破与解决方案

▶ 供应链降本：供应商联盟合作，资源共享，价值创造

▶ 管理降本：跨部门团队的群策群力降本，采购降本案例集

工具：采购中心采购降本方案

企业案例：中讯农科SKU缩减，实现上亿降本

企业案例：沪上阿姨，内外协同，实现1.3亿健康降本

五、双赢谈判3.0：“剧本式谈判”（独家）

1. 采购谈判水平测试与评价

2. 实效的谈判新模式与“赢”思维

3. 谈判黄金工作表

4. RP/WOP/ZOPA与BATNA

5. 谈判的三个重要因素、三个重要节拍

6. “剧本式谈判”策划案

工具：谈判策划&记录表（姜氏谈判表）

练习：采购谈判对抗练习

企业案例：跨境电商义务亚杰通过谈判如何实现15%的成本降低

六、采购人员合同与风险管理

1. 洞察采购风险 制定应对措施

2. 合同风险管理 确保合法合规

3. 采购人员必会的法律知识

4. 诉讼时效的规定

练习：一份合同的风险识别

七、采购工作绩效提升

1. 阳光化采购

2. 采购认知提升：从采购管理跃迁到供应链管理

3. 采购习惯养成：“三现主义”等核心习惯

4. 采购综合能力提升：人际关系、时间管理、跨部门协同、内外资源整合等

制定课后行动计划

姜老师

·中国最具影响力培训师(新华社评选)

·著名供应链管理实战TCC(培训师、绩效教练、咨询师)

两位国家领导人接见会谈

·受邀以下客户常年供应链顾问辅导：

沪上阿姨、五菱汽车、南孚电池、厦门航空、四川川航空、凯众材料、啄木鸟、宝宝馋了、震坤行、中外运、百亚股份、心连心化工、中迅农科、东西电子、义乌亚杰网络、拉链纸箱领导者一撕得、晟通集团、米马生活、麻爪U爪等

我要报名

在线报名：采购人员综合能力提升(深圳)

其他城市采购管理培训