企业管理培训分类导航
企业管理培训公开课计划
企业培训公开课日历
2024年
采购管理培训公开课
采购管理培训内训课程
热门企业管理培训关键字
采购人员综合能力提升
【课程编号】:MKT001144
采购人员综合能力提升
【课件下载】:点击下载课程纲要Word版
【所属类别】:采购管理培训
【时间安排】:2024年07月06日 到 2024年07月07日5800元/人
2023年07月22日 到 2023年07月23日5800元/人
【授课城市】:深圳
【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购人员综合能力提升相关内训
【其它城市安排】:杭州
【课程关键字】:深圳采购管理培训
我要报名
咨询电话: | |
手 机: | 邮箱: |
课程背景
当前中国企业正面临着供需双变、价格暴涨暴跌、国际贸易摩擦、消费下滑等多重压力。采购是企业最大的支出,省下的都是净利润。如何发挥采购作用,挖掘采购价值,是企业最需要关注和解决的问题!
在此背景下,企业对采购在C(成本)、Q(质量)、D(交期)、M(资金配置)、R(风险控制)方面不断提出更高的要求:
成本,哪里还有降本空间?
质量,如何选择和管理供应商质量,避免返工退货?
交期,如何避免要的货没到,不要的堆满仓?
流程,如何打破僵化的采购模式,提高采购效率,降低采购成本?
风险,如何识别采购合同风险,以及潜在的交期、质量风险等?
……
面对这些问题,企业迫切需要一批职业化、前沿视眼、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员,让职业化采购为企业“采”出竞争力,“购”出新利润。
本课程是姜宏锋老师在世界500强日企与美企实战管理经验,以及50+顾问辅导企业实战案例的精华总结,对采购工作的关键点、问题点、破局点进行了深度剖析和解读。
被学员评价为一针见血、实战、实用、易操作的,切实解决企业实际问题的高质课程!
课程收益
根据数智化时代采购人员能力发展模型,规划人才发展路径
掌握战略采购的关键点
掌握供方分类方法与管理策略
掌握成本分析的方法与技巧
掌握前沿采购成本降低的方法与工具
掌握双赢谈判3.0“剧本式谈判”(独家)的技巧和方法
理解采购合同与风险管理的控制点
学会采购工作绩效提升的方法
课程资源包
本次课程,我们将给学员提供以下资料包:
① 《采购成本分析表》
② 《成本核算格式》
③ 《采购中心采购降本工作方案》
④ 《包材的估价方法及其相关知识》
⑤ 《注塑成本分析表》
⑥ 《纸箱类物料价格确认模版供应商版本》
优秀学员将提供:降本卡片、供应链知识地图、采购新能力图谱、姜老师书籍、供应链效能手册等
参加对象
企业高层带队参加,包括采购经理、采购工程师、采购助理、SQE及其他供应商管理相关人员等
课程大纲
一、数智化时代采购人员新能力发展路径
1. 供需双变企业和采购面临的挑战
2. 组织对采购的期待和新要求
3. 采购4.0体系升级
工具:采购4.0图谱
4. 采购新能力进化路径
练习:采购人员技能平衡轮
工具:采购人才发展路径图谱《数智化时代采购人员新能力模型》
二、供应商管理2.0:从策略制定到流程实施
1. 供应商管理面临的新问题和管理误区
2. 供应商管理,策略要先行
3. 供应商优选>优育
4. 如何发挥供应商价值,实现利益最大化?
▶ 2.0升级版:开发-选择-考核-评估-关系管理
▶ 4大整合:需求整合-供应商整合-流程整合-团队整合
案例:西门子的本地化模型剖析
案例:供应商开发路径图看板
三、采购成本分析与常见陷阱应对方法
1. 采购成本与采购价格比较
2. MRO类成本与BOM类成本的不同特点
3. 供应商的定价方法
4. 如何分析“料”、”工”、“费”与常见陷阱
5. 成本分析工具模型
工具1:采购成本分析模型
工具2:物料价格确认模板(供应商版本)
案例:本田采购成本分析方法的启示
四、采购成本控制和5维降本(独家)
1. 制定成本控制策略
2. 深度降本——采购5维降本
▶ 商务降本:二八法则,战略合作,联合采购,资源整合
▶ 技术降本:技术协同,运用VE/VA等工具,SKU物料“标通化”
▶ 流程降本:优化采购流程,MRO采购难点突破与解决方案
▶ 供应链降本:供应商联盟合作,资源共享,价值创造
▶ 管理降本:跨部门团队的群策群力降本,采购降本案例集
工具:采购中心采购降本方案
企业案例:中讯农科SKU缩减,实现上亿降本
企业案例:沪上阿姨,内外协同,实现1.3亿健康降本
五、双赢谈判3.0:“剧本式谈判”(独家)
1. 采购谈判水平测试与评价
2. 实效的谈判新模式与“赢”思维
3. 谈判黄金工作表
4. RP/WOP/ZOPA与BATNA
5. 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
6. “剧本式谈判”策划案
工具:谈判策划&记录表(姜氏谈判表)
练习:采购谈判对抗练习
企业案例:跨境电商义务亚杰通过谈判如何实现15%的成本降低
六、采购人员合同与风险管理
1. 洞察采购风险 制定应对措施
2. 合同风险管理 确保合法合规
3. 采购人员必会的法律知识
4. 诉讼时效的规定
练习:一份合同的风险识别
七、采购工作绩效提升
1. 阳光化采购
2. 采购认知提升:从采购管理跃迁到供应链管理
3. 采购习惯养成:“三现主义”等核心习惯
4. 采购综合能力提升:人际关系、时间管理、跨部门协同、内外资源整合等
制定课后行动计划
姜老师
·中国最具影响力培训师(新华社评选)
·著名供应链管理实战TCC(培训师、绩效教练、咨询师)
两位国家领导人接见会谈
·受邀以下客户常年供应链顾问辅导:
沪上阿姨、五菱汽车、南孚电池、厦门航空、四川川航空、凯众材料、啄木鸟、宝宝馋了、震坤行、中外运、百亚股份、心连心化工、中迅农科、东西电子、义乌亚杰网络、拉链纸箱领导者一撕得、晟通集团、米马生活、麻爪U爪等