2024标杆房企产品力提升、IP标签打造、产品创新策略及产品价值体系建设管控手段

2024标杆房企产品力提升、IP标签打造、产品创新策略及产品价值体系建设管控手段

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【课程背景】

地产经历了多年的高速发展到现在所谓的青铜或黑铁时代，房企产品和产品人是否也面临洗牌的风险？我们该怎么做？构建房企卓越产品力将越来越重要，“产品力”成为推动住宅产业高质量发展的重中之重。

产品始终都是房地产开发企业赖以生存和发展的根本，也是所有企业最为核心的市场竞争力。那么该如何提高房地产开发企业的产品竞争力呢？要实现产品线开发，就要进行产品线创新研究。

房地产产品创新不仅能让自己的产品与竞争对手的产品拉开距离，实现快去化，还能获得更高溢价，甚至有可能形成产品IP，实现品牌和模式输出。

构建房地产卓越产品力不得不向成熟的三个行业学习，制造业、科技业、奢侈品业。制造业通过准时化、自动化、去库存化，对利润的内功修炼的提升，保证盈利力。科技业的全面质量管理、ISO9001专业精细的管理体系是保证研发品质的关键，苹果就是持续创新的实践者。奢侈品业通过品牌传递客户，赢得客户的认同，同时营造客户对产品的归属感、依赖感、荣誉感和自豪感，产生高溢。简单来说就是标准化、精细化、标签化！

本课程是众多专业人员耗时两年通过大量的实地考察标杆企业优秀项目以及科学调研数据分析结合自身企业时间情况，不断螺旋式上升：研究-价值-产品-复盘最终找到建设产品力之路。

【课程收益】

源于实战：课程内容、案例来源讲师所经手的国内标杆房地产企业项目、实践经验丰富，案例详实

专业易懂：将专业的产品设计的行业趋势、产品线和标准模块的研发方法等采取简单易懂的逻辑进行阐述

价值度高：通过多个案例深度解读产品核心价值创造方法、产品品类及标准化体系

方法领先：借鉴标杆企业产品线和标准模块的研发方法和管理模式，实现产品研发、质量到运营完美落地

【课程对象】

1、地产高层管理人员：董事长、总经理、副总经理、工程总、项目总、成本总

2、中高层管理人员：成本管理经理、（造价）、合同部及各条线经理

3、成本、采购分管领导：招标、采购、成本（造价）经理、主管、造价工程师

4、成本、招标、采购经理、主管、采购工程师

【课程大纲】

第一部分：产品力提升的六大模块趋势研发

一、产品力提升-绿色健康产品研发

1、研发背景、研发的2大目的、研究框架

2、绿色健康住宅定义、8大关注要素

3、行业对标：国际标准VS国内标准、

标杆房企VS 特色房企

4、国内国际标准+典型房企配置

5、配置初筛 6、阶段成果

7、产品体系 8、配置方案

二、产品力提升-标杆项目考察对标成果研发

1、标杆项目考察六大核心目标

2、考察调研：线下考察案例分析、总结

①售楼处示范区

案例：春江天越、金茂悦、城开·云外、静安映……总结：规划、立面、景观、功能、客户、成本

②样板房

案例：祥源西康路989、景瑞尚滨江、中海臻如府……

总结：规划、风格、产品、客户、成本

③住宅大区

案例：滨江凯旋门、景瑞尚滨江、中企滨江悦府……

总结：外立面、风格、客户敏感度、营销说辞与亮点、运营维护、溢价价值

3、线上调研案例分析、总结

①线上调研

案例：前滩三湘印象、滨江壹十八、滨江壹号院……

总结：风格、外立面、景观、公区、客户敏感度、营销说辞与亮点

4、模块对标

①售楼处：外观及景观、大面肌理、首层幕墙、标识系统、入口做法、景观交接

②样板房四维度：

颜值维度、收纳维度、人性化维度、智能化维度

③景观：颜值、材质、细节、种植、功能

5、调研成果

①售楼处、示范区趋势②样板房趋势③住宅大区趋势

三、产品力提升-样板房设计风格研发

1、核心目标

2、资料收集

①内部、外部、线上100余个作品海选

②初筛60个样板房优秀案例

3、产品分类

①14个内部优秀项目样板房案例

②10个标杆房企30个优秀项目

③线上平台优秀样板房海选，联动区域营销初筛作品

4、成果筛选

①联营销 ②听声音 ③定风格

5、研究结论

四、产品力提升-示范区、住区趋势研发

1、四大核心目标

2、九大研究路径

3、示范区、样板房、住宅大区趋势分析

案例：春江天越、金茂悦、美兰城臻如府、新城·静安映、中海建国里、前滩三湘印象等

4、提升策略：景观、售楼处、外立面、归家动线

五、产品力提升-住宅景观价值体系研发

1、对标TOP地产研发产品方向

2、住宅景观研究方向

①儿童模块IP融入

②痛点总结与反思改进

③景观成本价值体系优化

3、住宅景观成本拉通

①TOP地产大区景观成本明细表

②仁恒、融创、东原、旭辉- A、B、C档常见案例

4、住宅景观TOP地产产品案例

①万科标准化产品-168计划来源

②旭辉标准化产品-全龄、多维、智能

③融创产品线框架、品牌理念

④东原标准化产品-童梦童想

⑤正荣标准化产品-珍珠计划

⑥龙湖标准化产品-从五重到五维

⑦金茂标准化产品-十二大科技体系

⑧中南标准化产品-3M体系

5、住宅景观研发理念的四个反思

第二部分：解析标杆房企客户体验触点与敏感点分析

一、客户体验触点与敏感点分析

1、园区客户体验旅程图

2、重要名词解释及等级划分依据

二、客户体验敏感点梳理

1、园区出入口的5大客户触点、10个痛点问题分析

2、园区道路3大客户触点、4个痛点问题分析

3、建筑外观2大客户触点、5个痛点问题分析

4、园林景观2大客户触点、8个痛点问题分析

5、活动设施3大客户触点、10个痛点问题分析

6、配套设施2大客户触点、5个痛点问题分析

7、楼内公区5大客户触点、10个痛点问题分析

8、地下车库4大客户触点、6个痛点问题分析

三、产品设计客户痛点及敏感点研发

1、聚焦设计本身，数据分析与敏感点梳理

2、整体满意度情况分析

案例：扬州宝应项目、延安宝塔项目

3、设计细项数据分析

4、景观设计数据分析

5、户型设计数据分析

6、公区精装设计数据分析

四、如何解决敏感点背后的问题

1、设计全流程管控动作—开盘阶段地铁图

2、开盘阶段如何解决的四个问题

3、设计全流程管控动作—推进阶段地铁图

4、推进阶段如何解决以下2个问题

5、设计全流程管控动作—交付阶段地铁图

6、在交付阶段如何解决如下问题

五、如何形成有效的落地保障机制与闭环助力客户满意度的提升

1、提升客户敏感点的策略有哪些，在哪里可以学习

2、工具流程在哪里？以什么形式去提醒和销项呢

3、项目做得不好，有没有什么方式来督促他们改进

第三部分：解析标杆房企产品IP研发策略

一、IP定义、研究背景、研究路径、研究目标

二、IP分析、IP策略

三、IP设计手法提取

四、住宅特色标签产品创新标签研究

1、什么是标签

2、什么是地产标签

3、产品标签有什么作用？

4、什么是价值标签体系

5、我们为什么需要打造标签

五、标签产品创新案例对标

1、阳光城产品 2、融创产品 3、华润产品

4、旭辉产品 5、东原产品

六、产品创新标签研究思路

1、熟悉企业品牌文化

2、研究商开产品故事脉络

3、总结产品价值标签

4、传导客户品牌记忆

5、提炼产品设计元素

6、关联产品触点落位

七、某标杆房企心动之城标签设计研发

1、标签研究计划轨道路径

2、标签体系的研究思路6大步骤

3、如何打造心动体系

案例：TOP30 地产标签体系案例对标

4、产品战略研究路径

5、设计让人心动的颜值

6、打造让人心动的内核

7、优化产品线定位

8、产品线树状图

9、产品线三轴图

10、产品线矩阵图

11、产品线模块清单

第四部分：解析标杆房企产品创新策略

一、产品创新-示范区一体化

1、产品升级价值体系搭建-三区两线、五位一体

2、售楼处外装创新提升点差异清单

案例：售楼处内装迭代装配式试点成果-新沂项目

3、售楼处内装迭代装配式试点数据

4、售楼处内装迭代创新提升点差异清单

5、景观展示区迭代创新模块与功能配置汇总

6、景观展示区迭代创新提升点差异清单

7、IN 街外装迭代创新提升点差异清单

二、产品创新-住宅空中庭院

1、市场创新做法解析

2、什么尺度的庭院才能成为天空庭院

3、某标杆住宅6大创新要点

①天庭逻辑-天空庭院尺寸与设置原则

②平面组合-功能分区与天空庭院联系

③居住场景-天空庭院的院景空间想象

④立面构成-吾悦一体现代化公建立面

⑤创新加持-市场创新做法选择性融入

⑥延展应用-前后端兼顾落地延展支持

三、产品创新-架空层专项研究

1、架空层空间4大作用

2、架空层开发4大难点

3、架空层设计定位

案例：融创·涌清府、龙湖·望江台、东原·璞阅

4、架空层规划、风格、功能、材料、智能、运营策略

5、贵阳人民大道架空层打造思路

6、未来架空层营造标准初步构想

四、产品创新-地库归家动线研究

1、地下归家动线定义、演变历程、问题难点

2、标杆企业地下归家动线现状分析

案例：铂悦系列、壹号院系列

3、地下归家动线7大空间模块

4、地下归家动线29细节维度

5、29个细节维度的敏感点与成本关系

6、地库归家动线研究产品创新提升策略

五、产品创新-智能家居专项研究

1、智能家居专项趋势分析

案例：万科未来系智能家居配置

旭辉智能家居产品手册配置

美的云朵全景一体化配置

2、研究策略-智能家居场景化打造

六、产品创新-住区地库雨棚

1、住开标准化雨棚做法

2、住开车库入口顶棚应用级配表

3、影响车库雨棚的五大因素

4、关于车库雨棚的五大建议

七、产品创新-住宅立面

1、立面标准化目标、分析

2、住宅的立面设计以“模型-18F-T4”为基础

3、住宅的立面风格为：新中式、海派、现代

4、住宅的立面设计过程中成本对标

八、产品创新-爆款户型研发

1、爆款户型研究对象、客户描摹、需求分析

2、标杆房企爆款户型收集

3、爆款户型设计策略、设计手法落地

4、户型汇总-高层、洋房、全生命周期、退台洋房、叠拼户型

九、产品创新-可变户型研究

十、产品创新-样板房十大风格模型指导

十一、产品创新-公寓样板房标准化风格

十二、产品创新-地下归家动线标准化

十三、产品创新-软装生活场景化提升

十四、产品创新-住区示范区导向标识标准化指导

第五部分：详解标杆房企产品价值体系建设

一、旭辉铂悦系对标

二、融创IAMI价值体系

三、XC商开住宅产品体系手册

1、XC产品体系手册（九大体系）

2、XC产品体系手册四大管控手段

3、XC商开住宅产品体系研究

案例：取经制造业地产设计转型方向探索

朱老师

产品力提升专家。复旦大学硕士、泰国宣苏那他皇家大学博士、某控股集团股份有限公司设计研发中心总设计师，常务副总经理（总经理级）。

受聘于东华大学客座教授，中国标准化部标识系统专家；曾获得“上海设计杰出青年”、中国杰出中青年建筑师”、“房地产设计创新力人物”、国家“商业地产金坐标奖”、地产设计大奖优秀奖、缪斯奖金奖、美尚奖金奖、“2022中国房地产研发设计年度领军人物”称号。

近20年设计及管理经验历。负责开发的项目涵盖城市综合体、甲级写字楼、中高端住宅和各类别墅等业态。成功操作多个大型商住项目的开发，在住宅区规划设计和建筑设计上积累和总结了大量经验。使自已对各类项目均有自已独家的见解。对产品标准化、定位、规划设计方面有深厚的专业功底。

善于总结并建立标准，曾编制《住宅绿色建筑配置标准》《住宅产品特色标签》《住宅产品价值体系》《示范区标准化》《全国通用标准化户型》《住宅样板房十大标准化风格》《住宅批量精装标准化》《客户满意度提升策略》《智能化配置标准》《景观场景标准化》等公司内部通行著作，同时被高校及同行业(多家地产公司及施工单位)邀为荣誉讲师和技术顾问。各项标准化在集团下发使用，同时也被国内众多一线地产同行借鉴使用。

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