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有效制定年度经营计划培训

【课程编号】:MKT002890

【课程名称】:

有效制定年度经营计划培训

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|销售策略培训

【时间安排】:2010年10月22日 到 2010年10月23日3200元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供有效制定年度经营计划培训相关内训

【课程关键字】:深圳年度计划制定培训

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课程意义:

年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。

有效的年度计划,对上需要承接公司中长期的战略发展目标,对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向;

参加对象:

企业部门经理、总监、副总、总经理、公司核心决策者、公司年度经营计划制定者

课程内容:

第一部分 年度经营计划导论

1.年度经营计划与企业管理系统;

1.1系统、策略、项目、任务与活动;

1.2管理系统各模块

1.3年度经营计划承担的使命;

1.4年度计划与全面项目化管理;

2.战略发展规划与年度经营计划;

2.1OGSM战略规划工具:战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准;

2.2战略发展目标与年度经营目标;

2.3战略阶段策略与年度经营策略;

2.4年度经营策略与量化评估标准;

3.年度经营计划与年度营销计划

3.1 经营目标与营销目标;

3.2 经营策略与营销策略;

3.3 年度经营计划制定的基础营销模型:ADP模型

4. 制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构;

第二部分 科学制定年度计划的组织流程

1.年度经营计划的管理流程;

1.1年度计划制定的虚拟项目组;

1.2年度计划制定的准备工作;

1.3年度计划制定过程的协调与监控;

2. 年度经营计划的组织流程

2.1营销价值链;

2.2营销工作立项;

2.3组织价值链;

2.4组织建设工作立项;

2.5立项需求的传递与满足;

2.6营销价值链与组织价值链的固化;

第三部分 年度经营计划分步详解

本部分是整个课程的重点,将全面系统地介绍:

1、如何利用ADP模型,科学的确定年度经营目标;

2、如何基于对营销和组织的分析,有效地找准年度工作的关键问题;

3、如何基于问题分析,利用营销价值链和组织价值链,有效生成年度经营策略;

4、如何利用全面项目化管理模式,将策略有效转化为工作任务;

5、如何利用项目管理工具,有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况

1. 年度计划的总体结构与内容

2. 总体规划

2.1行业特点/服务模式分析;

2.2企业总体发展规划

3. 年度经营目标制定

3.1目标的估算-ADP模型

3.2预设估计原则

3.3 目标分解

3.4 目标降维

4. 年度策略的制定

4.1 策略量化模型;

4.2 客户态度监测与服务策略改进;

4.3 客户满意度监测与服务策略改进;

4.4 服务/产品性价监测与服务策略改进;

4.5 组织诊断与组织进化;

4.6 组织提升策略与十大契约关系;

5. 年度项目立项

5.1 资源分析与关键问题总结

5.2 立项

5.2.1.由谁来立项——项目立项架构;

项目目标量化的要领;

七大一级部门工作模型;

工作全面项目化打包;

常规工作项目与逻辑型工作项目;

5.2.2.按什么流程立项——项目立项流程;

立项步骤;

; 需求传递

; 资源预算

5.2.3.按什么方法立项——项目立项方法;

事件结构模型;

工作量化管理要领;

工作分解与排期;

5.3 资源需求分析

5.4 监控计划

6. 风险预测与对策

7. 年度计划的定稿与宣导

赵老师

香港科技大学博士,美国项目管理协会会员,香港人力资源协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学总监班特聘讲师,曾任英国Intertek 广州分公司市场部总监,正略钧策(原新华信)高级咨询顾问,夸克(中国)企业顾问公司核心顾问总监等职,曾主持超过50家企业大型顾问项目工作;在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验;担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等首席咨询顾问;在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域,成功辅导多家企业导入实施量化管理,被誉为“新实战派”量化管理专家。

擅长解决的问题:如何科学的制定年度经营计划;如何量化的设计薪酬体系与考核系统;如何量化的规划员工职业生涯发展;如何对企业培训进行量化管理;如何搭建高效协作的组织架构;如何有效导入项目管理模式;

如何洞察客户需求、破解消费者心理;如何科学诊断品牌状态;如何低成本的塑造和建立品牌;如何组织新产品上市;如何对渠道和终端实施量化管理;如何对广告进行量化管理;如何对销售团队进行管理和提升;

授课风格和特色:从事培训教学数百场,培训经验丰富,所授课程极富逻辑性、系统性和趣味性;课程设计视野开阔,高度关注客户问题,切合实际,极具洞察力和实战性;

培训课堂气氛活跃,讲师讲解思路清晰,激情生动,风趣幽默,大量实操案例介绍,通俗易懂,培训满意度非常高。

培训服务客户:亚华乳业、汇仁药业、北京华融、河南移动、广东联想、美的集团、三九医贸、汕头琪雅、真功夫餐饮连锁、星期六鞋业、广东省人民医院、迪柯尼男装、步步高、九阳电器、南山奶粉、超声集团、四川剑南春、微创电子、九江酒厂、卓玛物流、江中药业、上海国药集团、太太药业、盘龙云海、龙泰药业、建龙电器、谢人门帘、广东联通、福建联通、南昌江羚、银鹭集团、巨能钙、英皇卫浴、德马物流、布依服饰…………

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