名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

销售技巧培训公开课

销售技巧培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>销售技巧培训公开课

滞重资产快速去库存营销策略新战法解析——社区商铺创新营销和车位爆销技巧

【课程编号】:MKT004704

【课程名称】:

滞重资产快速去库存营销策略新战法解析——社区商铺创新营销和车位爆销技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|销售技巧培训

【时间安排】:2024年06月19日 到 2024年06月20日2900元/人

2023年11月23日 到 2023年11月24日2900元/人

2023年07月05日 到 2023年07月06日2900元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供滞重资产快速去库存营销策略新战法解析——社区商铺创新营销和车位爆销技巧相关内训

【其它城市安排】:厦门 武汉

【课程关键字】:上海去库存培训,上海营销策略培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程收益

1、分享标杆房企社区商铺销售新模式,完成项目商铺销售计划。

2、萃取标杆房企车位爆销技巧,加快车位去化。

课程对象

房地产公司营销管理者和置业顾问

课程大纲

第一讲 商铺创新营销

一、社区商铺营销的正确思维

1、住宅和商铺销售的表象和实质是什么?

2、社区商铺的核心问题是什么?

3、社区商铺的核心价值在哪里?

4、社区商铺销售的基础是什么?

案例分析:物业公司就这样把商铺卖光了。

二、社区商铺产品分析

1、社区商铺销售前期都应该做哪些准备?工作的方向在哪里?

2、社区商铺营销难点解析

3、投资客户异议产生原因及应对策略

4、客户投资决策前内心对话的六个问题是什么?

课堂演练:社区商铺投资客户异议及应对话术。

三、社区商业投资收益的正确认知

1、社区商业设置的必要性

2、城市建设规划对社区商业配置政策分析

3、社区商业业态现状和未来

4、客户投资商铺对于资金回收期的考虑

5、商铺投资成败的思维逻辑

6、不成熟区域社区商业的营销技巧

7、社区商业期铺的营销技巧

四、社区商铺业态需求与产品链接

1、业主年龄阶段与社区商铺业态分布

2、不同阶段人群诉求与社区商铺的三个需求维度

3、业主需求层次决定的社区商业九大业态

4、社区商铺价值划分与不同业态落位地段

5、根据不同业态需求确定商铺面积

6、客户追捧的商铺产品设计

案例分析/分组讨论

第二讲 车位爆销技巧训练

一、车位产品营销售模型

1、特征:清晰阐述产品有什么?

2、优势:相比之下更怎样?

3、利益:能够带给客户/业主怎样的好处和利益?

4、证据:以上用什么来支撑?

课堂演练:构建车位产品营销模型。

二、车位销售意向客户判定和管理

1、意向客户判定的三种方式

2、三个指标判定客户意向程度

3、客户意向的五个阶段性特征

4、意向客户的等级分布及特征

5、意向客户管理

6、意向客户成交后服务与维护

分组讨论:如何建立意向客户服务体系?

三、新手进阶车位销售大咖的三个妙招

1、车位购买业主客群分析

2、二维销售法则突破客户心理三大防线

3、车位快速成交逼定技巧

课堂演练:车位二维销售法则深度演练。

四、车位电话销售三大技巧

1、车位电话销售挑战障碍与对策

2、车位电话销售流程与准备要点

3、车位电话销售五大技巧

课堂演练:车位电话销售话术演练

五、车位销售流程

1、筹备期:完成车位销售的四项准备工作

2、销售期:车位销售四阶段,有效促单是关键

3、售后期:三项工作做圆满

六、车位营销三大策略

1、推售策略:制造紧张稀缺感

2、促销策略:制造优惠假象

3、展示策略:打造尊崇感

案例分析:标杆房企像卖房子一样卖车位。

课程回顾和总结

郭老师

房地产营销管理实战专家,高级营销讲师,房地产高级营销策划师,国家注册建筑师,高级经济师。标杆上市房企高管,南京大江讲堂商学院客座教授,26年房地产项目运营管理经验,任万达集团、天山集团等房企副总经理、营销总监。

郭老师有26年房地产项目运营管理经验,现任国内某大型地产集团总经理,曾任万达集团、天山集团等知名房企副总经理、营销总监职位。

营销出身,擅长房地产项目投资规划、产品设计、操盘、销售团队管理与激励和物业客户服务水平提升,对中高端住宅地产、康养地产、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目具有丰富的实战经验。

授课风格:

1、实战派,课程实用性强,案例丰富。

2、语言生动、激情、幽默,有感染力。

3、课堂气氛活跃,适合学员的学习与知识的吸收。

4、互动性强,强调学员参与和过程可操作性,注重培训效果的转化。

我要报名

在线报名:滞重资产快速去库存营销策略新战法解析——社区商铺创新营销和车位爆销技巧(上海)