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采购专业能力提升实战训练营

【课程编号】:MKT005242

【课程名称】:

采购专业能力提升实战训练营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2024年06月14日 到 2024年06月15日5800元/人

2023年10月27日 到 2023年10月28日5800元/人

2023年06月30日 到 2023年07月01日5800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购专业能力提升实战训练营相关内训

【其它城市安排】:杭州 北京 深圳

【课程关键字】:上海采购能力培训

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课程介绍

当前中国制造企业正面临着内部原材料价格上涨、人力成本不断上升、外部行业竞争激烈、利润日趋微薄的多重压力。企业间的竞争已升级为企业间供应链的较量,在此背景下,企业对采购在C(成本)、Q(质量)、D(交期)、M(资金配置)、R(风险控制)方面不断提出更高的要求。

企业迫切需要一批职业化、前沿视野、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员,让职业化采购为企业“采”出竞争力,“购”出利润。

本课程是姜宏锋老师在世界500强日企与美企实战管理经验与在企业培训咨询中的案例精华总结,对采购工作的关键点、难点、问题点进行剖析解读。

其实战、实用、易操作的解决企业实际问题的特点给到参训学员和内训企业直接有效的帮助!

课程收益

掌握战略采购的关键点

掌握供方分类方法与管理策略

掌握成本分析的方法与技巧

掌握前沿采购成本降低的方法与工具

建立谈判思维、做好谈判准备

掌握谈判技能,实现双赢

理解采购合同与风险管理的控制点

学会采购工作绩效提升的方法

培训对象

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

课程大纲

一战略采购

1. 外部对企业的挑战

2. 组织的期待

3. 采购人的困惑

4. 采购管理的4个阶段

5. 战略采购的5个关键点

二采购关系与开发管理

1. 供应商如何分类?(风险维度案例)

2. 供应商如何分类?(支出维度案例)

3. 战略类如何双赢?

4. 瓶颈类如何管理?

5. 日程类如何整合?

6. 杠杆类(作坊型)如何改进?

7. Kraljic组合模型分类与策略

采购成本分析与分解

1. 采购成本与采购价格的比较

2. MRO类成本与BOM类成本的不同特点

3. 供应商的定价方法

4. 如何分析“料”与常见陷阱

5. 如何分析“工”与常见陷阱

6. 如何分析“费”与常见陷阱

四采购成本控制技法

1. 实战技法一:联盟合作,价值创造

2. MRO采购难点突破与解决方案

3. BOM标准化与通用化

4. VE/VA

5. JIT采购

6. 跨部门团队的群策群力降本

五双赢采购谈判技巧

1. 采购谈判水平测试与评价

2. 实效的谈判新模式与“赢”思维

3. 谈判黄金工作表

4. RP、WOP、ZOPA与BATNA

5. 如何布局、造势、用术

6. 谈判的三个重要因素、三个重要节拍

7. 开场:采购一招制敌的三个字

8. 中场:不断探究底价的魔力词汇

9. 终局:记录总结与恭喜

10.话术与身体语言解读

六采购人员合同与风险管理

1. 采购风险

2. 合同风险管理

3. 采购人员必会的法律知识

4. 诉讼时效的规定

七采购工作绩效提升

1. 采购人员的职业道德

2. 采购人员的时间管理

3. 采购人员的计划能力

4. 采购人员的人际关系

5. 采购人员的跨部门沟通

6. 采购人员的自我保护

7. 采购人员的学习与发展

姜老师

姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验,长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作,擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合;曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询;系统的接受过日本与美国专家的专业培训,数次前往日本、新加坡菲律宾管理研修。

姜宏锋老师在培训咨询中采用国际职业训练协会训练方法,授课中结合企业实际情况,以实战案例开眼,意识入手开刃,课程深入浅出。切实解决实际问题,内容实用、呈现生动,深受学员欢迎与企业好评。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。

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