商业地产定位、规划与招商管理

商业地产定位、规划与招商管理

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课程背景：

商业地产经营模式的特殊性，决定了商业定位规划与招商已经成为商业地产项目运营的成败关键！一个成功的商业项目，不是如何提高招商的手段，而是如何确定项目前期的定位、规划布局与后期运营管理的关系，从而让我们的“招商”过渡到“选商”的阶段！如何可以让项目实现“选商”？这是现今商业地产经过市场检验而重新唤起人们思考的一种独特的商业管理模式！

课程对象：

房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导

房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等

房地产顾问公司、房地产传媒机构的相关负责人

课程大纲：

一、商业地产前期定位

怎样提出及确立准确的项目概念？

如何确定商业目标？

---选择什么样的商业模型？

---商业模型是怎样决定的？

初步市场调查做什么？

深度市场调研研什么？

如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？

采用什么方法做项目定位与评估？

二、商业规划布局与设计

商业布局布什么？

各种不同形态的规划特点

多种业态混合的规划特点

不同建筑形态的规划特点

不同地域文化的规划特点

交通组织动线策略和设计

建筑整体规划和设计

业态组合策略

商业规划的误区

三、如何实现“招商“为“选商”

如何理解招商贯穿项目全过程？

招商是过程，引商与选商才是结果

引商的前提是什么？

如何做到选商的境界？

四、商业地产定位、规划与运营的关系

如何正确理解商业定位规划与运营的关系

规划是为了增值运营

运营是规划的保障

动态规划和动态运营

不同形式和业态组合有不同的滞感区间需求

商业地产的品牌营销怎样做

商业运作的“点石成金”建议

邓老师

是香港浸会大学工商管理硕士，商业地产实战派，著名海印集团（海印股份）创建人之一，具有丰富的专业市场、主题商场、购物中心和城市综合体等多种商业形态的规划、开发、运营、管理及资源整合经验，独创商业规划运营体系。二十四年来实操项目面积达三百万平方米，擅长企业战略、规划开发、招商运营及品牌营销等。现为雅卡商业规划运营机构董事长，历任广州正佳企业集团、新加坡上市公司中部大观集团、澳洲伟龙顾问机构、澳门新建业集团、香港南丰中国集团、广东益华投资集团、广东嘉业投资集团和中山富逸实业集团等机构董事长助理或首席顾问。担任广州越秀文联副主席，广州越秀漫协会长，广东商业地产联盟会长，广东省连锁协经营协会常务理事，广东省侨商会理事，中国企业文化研究会特邀研究员，中国商业地产产业研究院专家顾问团特约顾问等社会职务，获评中国商业地产十大操盘手、中国商业地产卓越推动人物、广东十大商业风云人物等

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