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存量时代房企滞重资产快销去化实战解析

【课程编号】:MKT006572

【课程名称】:

存量时代房企滞重资产快销去化实战解析

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:项目管理培训

【时间安排】:2024年09月07日 到 2024年09月08日3800元/人

2023年09月23日 到 2023年09月24日3800元/人

2022年09月17日 到 2022年09月18日3800元/人

【授课城市】:苏州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供存量时代房企滞重资产快销去化实战解析相关内训

【其它城市安排】:合肥 石家庄 上海

【课程关键字】:苏州房企滞重培训,苏州资产快销培训

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课程背景

闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时,大面积商铺库存,不能快速销售回款,占据开发商大量现金流,如何盘活存量商铺地产?快速实现商铺产品销售去化,将是众多开发商2023年亟需解决的难题!

本课程邀请被合作伙伴称为商铺去化“妙手神医”、资深商铺营销专家张老师,张老师长期在一线摸爬滚打的从业经验积累,通过六大板块,抽丝剥茧对商铺销售进行深入解析,帮助房企打开思路,尽快摆脱营销困境,保障销售业绩、增加企业现金流,快速寻对突围策略。

课程收益

1、5+4+3系统:来客成交率提升至20%;

2、拓客创新:互联网拓客方法;

3、滞销商铺价值再造:价格策略/场景/主题/新物种、新业态;

4、案例复盘:商铺快销实战案例剖析;

5、直击要点:商铺去化常犯错误注意点;

6、现场对学员项目进行解疑答惑。

课程对象

1、房企决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等)。

2、营销总、营销经理、策划经理和相关商铺销售人员。

课程大纲

一、如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法,销售人员必须掌握商铺价格的理解三要素之误区!

1.售价

① 使用面积单价与建筑面积单价误区

② 买铺的首付门槛误区

③ 16种返租之误区

④ 销售返租风险与风险规避策略

二、如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢,只有精准的定价,才能让你的产品产生更多溢价!让你的商铺定价更加科学合理的有效方法,,避免定价错误造成的损失。

1.一铺一价表的制作

① 价格制作概述

② 整体均价制定

③ 平层均价系统

④ 回报率系统

⑤ 价格参数微调系统

⑥ 虚实价格制定

⑦ 制定一铺一价表

⑧ 价格制定过程要素

三、如何使小白能够快速成为销售精英,如何使金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法(5+4+3系统)

1.销售五卖点之基础信息的灵活应用

① 地段——优势如何最大化,劣势如何规避

② 规模——互动方式介绍项目

③ 档次——产品方面优势优化

④ 业态——新物种,品牌不再是唯一

⑤ 理念——新运营,互联网时代下的商铺新模式

2.如何有效掌握及解决客户疑虑,投资四要素的重要性

① 安全性——投资商铺的核心

② 收益性——巧妙算账法,让人心动的投资收益

③ 升值性——给客户有效灌输未来的价值

④ 机会性——掌握技巧,全方位输出项目价值点,暗示客户把握入手机会

3.如何让你的客户对你产生信服之单兵系统的核心

① 何为单兵系统

② 单兵系统之球场理论

③ 单兵系统三要素,掌握这几点,做一个精明的销售

逻辑性

目的性

策略性

四、快速有效的互联网拓客方法,如何使用最小成本,实现到访10000人,如何使你的售楼处来客爆棚。

1.传统拓客三板斧,如何有效使用传统方式,使成本降到最低,效果迅速提升!

① 发单(派单的7次原理及效果管理)

② 电CALL(电话约访实战技巧解析)

③ 中介带客(中介渠道的有效管理注意事项)

2.窄众人群的认知传播途径

3.互联网媒介各APP的特点

① 视频

② 图文

③ 软文

④ 硬广

⑤ 小程序、直播、音频,其他

4.互联网新媒体推广的三个思维(信不信、看不看、种不种草),让你的广告无限裂变的有效方法!

5.微微一抖APP应用的核心,掌握核心媒介,抓住用户心理,滋养种子用户!

① 三小一中心(小视频+小游戏+小程序,以用户为中心)

② 两小一社群(小号+小程序、社群)

③ 微信生态系统(朋友圈、公众号、视频号、小程序等)如何使更多的用户沉淀到你的鱼塘

6.互联网拓客矩阵组合,随项目节点更替使用,快速传播,让你的项目迅速爆红!

① 摇一摇的使用及注意事项

② 转发的使用及注意事项

③ 秒杀的使用及注意事项

④ 群发的使用及注意事项

⑤ 社群(社群的运营技巧)

⑥ 刮刮卡模式,让每一个有钱人、大客户再次裂变

⑦ LBS的使用及注意事项

⑧ 线上线下双向导流,让每一个客户的朋友圈都免费为你打广告

7.线下拓客引流矩阵,全方位、多维度,覆盖更多人群,让你的案场不再无人问津!

① 凭行驶证领礼拓客

② 凭营业执照领礼拓客

③ 凭公务员证领礼拓客

④ 重点企业员工领礼拓客

⑤ 凭高考证领礼拓客

⑥ 其他

8.等待时机,把握机会,迅速出击之何时推出推介会,面对不同的项目,不同的情况推介会该如何正确操作,才能使你的推介会上成交几十套房!

① 推介会操作说明

② 推介会注意事项

③ 推介会案例+活动视频

五、商铺的产品如何升级!让你领先未来10年

场景打造——主题场景,如何定位主题,让你的项目一炮而红!

爱情主题场景

儿童主题场景

英伦主题场景

怀旧主题场景

魔幻主题场景

花园主题场景

潮酷主题场景、赛博朋克主题场景

文艺主题场景

红色文化主题场景

科幻主题场景

六、新物种、国潮,新业态等,各类业的如何选择,业态配比之间的关系如何处理,各业态如何落位才是关键,打造让消费者喜爱商铺!

购物类业态

宠物类业态

娱乐类业态

文创类业态

运动健身类业态

美学类业态

市集类业态

其他类业态

七、经典互联网拓客销售经典实操部分案例分析,关于商铺去化中几个常犯错误的注意点

1.山东临淄上地广场

2.银川欢乐PARK

3.其他典型项目案例

八、现场解决各类问题——答疑环节

九、从业20余年,操作百余项目一线操盘手老师心得体会,教你如何避免及应对各种项目在各节点可能出现的问题。

张老师

拥有中国商铺地产行业20年的一线项目操盘经验,也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。多次获中国商铺地产最佳操盘手称号,并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商铺项目,不仅让合作伙伴获得丰厚回报,更树立了中国商铺地产的经典成功案例,被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商铺地产领域培养了大批中坚人才,为中国商铺地产的进步与发展贡献了无可替代的力量,被业内人士称为中国商铺地产行业的领军人物之一。张老师还是“商铺地产十三参数分析法”创立者,“商铺地产双操盘模式”开创者,撰写了《商铺地产投资分析》,《商业房地产操盘实务》,《商业地产销售分级训练》等书籍,其专业性和可行性均得到行业的高度认可。

【过往服务项目】

北京3.3服饰大厦、山西大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商铺广场、临淄上地广场、广东湛江银地上悦城、珠海融德广场、浙江西塘东区文旅商铺街等。

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