“出口营销实战”集训班

“出口营销实战”集训班

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课程介绍：

【解决问题】：

◆找不到海外客户 ◆参展没效果 ◆网络营销花钱不见效 ◆客户谈一次后没回音

◆客户久谈不下 ◆有客户没利润 ◆客户悄然流失 ◆出口渠道窄

培训内容：

第一部分 出口营销突破

一、市场突破：是否了解全球市场？目标市场在哪里？如何低成本调研？

市场容量、价格、政策、渠道、消费习惯、竞争对手、合作伙伴、发展趋势、商业习惯等

二、客户突破：几十种类型客户，您尝试开发了多少？

1、不同类型：国际零售商、品牌采购商、行业区域经销商、中间贸易商的采购特点

2、不同区域：发达国家、发展中国家、不发达国家等各类商人采购特点

3、不同来源：展会、网络平台等采购商的特点

三、从产品突破：每个产品至少有3种英文名称，您的产品有几种？有多少种相关产品？

从更多角度去搜索，会发现新市场、新客户

四、营销策略突破：客户开发策略有几十种，您用了多少？

销售漏斗策略、独特卖点策略、互联网策略、大客户策略、流程管理策略等

第二部分 寻找海外客户的方法及对比分析

五、30种利用互联网找到全球目标客户的方法

1、如何利用国外商业网站，免费发布企业及产品信息，低成本做网络营销推广

2、电子商务平台的对比分析：阿里巴巴、环球资源、欧洲kompass、日本ebiz、印度trade-india等

3、搜索引擎推广技巧及成本控制

六、如何在国外参展中吸引、甄别和抓住客户

七、竞争对手的客户：多数客户都有现成的供应商，如何让客户放弃原有供应商、转身喜欢你？

八、现有客户的同行：非常有用的方法，但慎重使用

九、海关提单数据、国际信息名录、海外黄页的使用方法

十、企业形象营销的操作技巧

十一、如何运作出口营销联盟

第三部分 跟进客户、获取订单的各种策略

十二、海外客户的报价策略、谈判策略、有效沟通技巧

1、海外客户的采购价格模型 3、获取客户信任的企业文化

2、海外客户关注点分析 4、如何应对不同层次客户的采购要求

十三、客户成交管理

1、客户价值评估工具与客户分级 3、客户销售预期管理及满意度测评

2、客户沟通进程管理

十四、挖掘客户潜在价值，优化客户结构，客户淘汰与质量升级

十五、订单升级策略：意向订单如何变现实订单？小订单如何变大订单？瘦单如何变肥单？

第四部分 出口营销升级 — 海外市场开拓成功模式、战略规划

十六、海外渠道建立

1、把海外客户转化成为海外代理 3、建立海外分支机构

2、完善海外代理商务模式 4、构建海外业务支持体系

十七、品牌建立—逐步在客户中培养自己的品牌：OEM－ODM－合作品牌－独立品牌

第五部分 实战演练

十八、在老师指导下，学员为本企业制定出口营销的改进方案

黄老师

黄老师：著名出口营销专家，多家出口企业营销与战略顾问；著有《出口营销实战》、《出口营销策略》等；《世界经理人》出口管理栏目专家；24岁就担任年产值过亿元的出口型企业总经理；指导浙江某企业改善出口营销方案，发展了60多家新的国外客户；原创“赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想”等，深受企业推崇。

张老师：全球最大消费电子企业（TCL）新兴市场营销中心原副总监；亲自带领队伍，开拓全球几十个国家市场，建立了高效的营销体系；擅长客户开发管理、市场营销、产品组合、战略路径等规划与管理；精通加工贸易、OEM、自有品牌等的营销策略。

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