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采购成本控制与谈判技巧训练

【课程编号】:MKT008600

【课程名称】:

采购成本控制与谈判技巧训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年11月11日 到 2017年11月12日1800元/人

2016年11月19日 到 2016年11月20日1800元/人

2015年11月28日 到 2015年11月29日1800元/人

【授课城市】:武汉

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购成本控制与谈判技巧训练相关内训

【课程关键字】:武汉采购成本控制培训,武汉谈判技巧培训

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培训对象 :

采购总监(经理)、采购工程师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、供应商管理专员、SQE、采购部、商务部等与采购业务之有关人员。

课程大纲:

1.成本的基本概念:

a)有关成本的基本财务知识

i.供应商固定成本与可变成本

ii.供应商直接成本与间接成本

b)总拥有成本

c)学习曲线

d)作业成本法

2.供应商确定价格的3种方法

a)基于成本(Cost-Based Pricing)

i.直接加价(Straight Markup)

ii.回报率(Rate of Return)

b)可变成本定价(Variable Pricing)

c)市场结构及按价值定价

d)综合成本分析案例

3.供应商价格分析技术

a)分析来源

b)竞争(投标)报价

c)公开价格比较的4种方式

d)历史价格对比

e)内部成本估算

f)折扣

i.数量折扣

ii.贸易折扣

iii.现金折扣

iv.季节折扣

4.供应商关系管理

a)供应商2x2分类矩阵与差别化的关系应对

b)管理供应商层级

c)深刻理解与供应商的关系

i.案例:日本、美国及韩国汽车行业的供应商关系对比

ii.案例:日本汽车行业供应商管理实践

d)供应商数量政策开发:唯一、单一和多供应商的利弊

e)供应商关系政策开发

5.合同管理

a)采购合同的类型

b)基本的法律知识

c)合同的一致性

d)合同控制及文档要求

e)财务责任

f)订单变化

g)合同终止

h)订单跟催

i)常见问题

6.谈判技术

a)谈判游戏:角色扮演

b)什么情况下使用谈判

c)优秀谈判者所具备的能力

d)谈判的准备

i.谈判目标的设立

ii.谈判地点的设定

iii.谈判团队的选择

iv.相关数据搜集及分析

v.构建期望清单(Wish List)

vi.制订谈判战略

vii.制订谈判战术

e)谈判的过程控制

i.事实发掘

ii.提出建议

iii.构建建议方案的附加条件

iv.讨价还价(Bargain):西方谈判中的“交易”(trade)

v.“打包”-要求、妥协和整理新的谈判建议

vi.收尾和结束期的注意要点

f)影响谈判的六种力量

g)与唯一供应商的谈判

胡老师

胡珉(Anthony Hu),曾就任爱芬食品公司(Mars China)营运计划经理、纳贝斯克中国区物流及采购经理、Nabisco(国际)全球策略采购亚洲代表、英国REL管理顾问集团有限公司高级顾问等职位。¬在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验,并有过海外工作的经历。在管理咨询,特别是企业的供应链管理及营运资金的管理方面,胡珉先生曾先后参与或领导了Motorola(摩托罗拉)、Ericsson(爱立信)、Siemens(西门子)、Philips(飞利浦)、York(约克空调)、太古可乐、联合开利等跨国公司在华企业的项目,以及中国万达、中邮普泰、深圳天音、沈阳北方商用、成都新亚、中国邮电器材华北分公司、北京嘉霖恒兴等国企和民营企业的管理咨询项目。2001年,胡珉先生还参与了美国Sears(西尔斯百货)在芝加哥总部长达一年的战略采购及采购组织重组的咨询项目。结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验,胡珉先生特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题,精心设计了各类培训课程。Schneider(施奈德)、Kraft(卡夫)、Mars(玛氏)、Nokia(诺基亚)、Cadbury(吉百利)、ABB、HP、中原油田、中国万达集团等都曾邀请过胡珉先生为企业相关部门的员工做内训,或多次派员参加胡珉先生的公开课。除此之外,2001年,胡珉先生是Smartpartner(美国ZDnet旗下的一家杂志)中文版的物流专栏的撰稿人。

2002年,胡珉先生是LONGICON CHINA(每年一度的物流研讨会)两个论坛的讲演人;

2003年,胡珉先生为清华大学现代物流高级经理研习班特聘讲师;

2004年,胡珉先生为《环球供应链》、《物流时代》杂志的专栏供稿人;英国皇家物流协会(ILT)物流师认证三级讲师;

2005年,胡珉先生受聘为加拿大采购协会PMAC认证培训的讲师;

2006年,胡珉先生受聘为中国物流与采购联合会采购委核心专家,参与CPM汉化的工作,负责翻译模块二教材《采购供应管理环境》;同时成为CPM中文版的认可讲师。

曾为以下企业提供过咨询、培训服务:

可口可乐、玛氏、卡夫、箭牌糖果、百事饮料、吉百利、迈德乐糖果、好丽友、今麦郎、雅士利奶粉、纽利味、诺维信、博士伦、强生、欧莱雅、诺基亚、爱立信、ABB、施耐德、Siemens、多乐士漆油、PPG涂料、通用半导体、圣戈班、Canon、首信、联想、莱尔德电子、富士通店梯、巴特勒、美铝、丹佛斯、邦迪管路、索恩照明、百特医疗、嘉里大通物流、中外运、大田物流、北京华商国际物流等。

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