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国际商务谈判的成功要诀

【课程编号】:MKT011641

【课程名称】:

国际商务谈判的成功要诀

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2017年07月27日 到 2017年07月28日4650元/人

2016年08月04日 到 2016年08月05日4650元/人

2015年08月13日 到 2015年08月14日4650元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供国际商务谈判的成功要诀相关内训

【其它城市安排】:上海

【课程关键字】:北京国际商务谈判培训

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培训受众:

* 地区主管,出口销售人员,项目主管,业务工程师

* 出口业务负责人,市场负责人

* 出口或法律部门员工

课程收益:

这门课程,着眼于行动,可以帮助你获取有利的思考方式和经得起验证的谈判方法,使你在难度不断加大的国际谈判中取得成功。

课程大纲:

1.国际谈判的特点

* 商务谈判的不同类型

* 法律环境和法定框架

2.认识各类谈判者

* 识别自我风格:自检

* 单独谈判或团体谈判:分享成功做法

3.影响国际谈判中的力量平衡

* 分析权力间的关系与挑战

* 解析采购语言:权力的六个指针

4.跨文化谈判中的“该”与“不该”

* 识别文化对行为的影响

* 沟通:(文字,话语……的价值)

* 生意场上(商务用餐,礼品赠送……)

5.为高挑战性的国际谈判做准备

* 确定自我战略

- 劳动力红利

- 谈判余地

- 冻结区域

- 多种可能方案

* 万能目标矩阵

6.精通面对面的谈判

* 识别并根据力量关系行动

* 维护自身立场:说服技巧

* 应对让步要求

* 锁定共识点,缔结协定并跟进

7.棘手情况下的谈判

* 应对“要么接受,要么拉倒”式威胁以及其他陷阱

* 抵住对方施加的压力(与成本,人员……相关)

孟老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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