企业全面经营管理—从战略规划到业绩实现

企业全面经营管理—从战略规划到业绩实现

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课程背景：

很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监，在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑：

企业全面经营管理，全程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销业务工作，按市场规律进行交易、集中竞单，根据所在区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。

培训对象

企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监，以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等

课程大纲

时间时段授课计划概念与知识点用时备注

第一天9:00～9:15开场讲师介绍、课程介绍15’80分钟

9:15～9:45课程导入经营六步法、商业模式画布30’

9:45～10:20团队组建案例背景、团队招募、团队组建35’

10:20～10:35休息15’——

10:35～12:00规则介绍介绍经营规则及流程、系统指导85’85分钟

12:10～13:30午餐80’——

13:30～14:10自主经营各组完成第一年经营计划与准备40’90分钟

14:10～14:40集中竞单各组第一年集中竞单30’

14:40～15:00完成经营各组根据订单完成自主经营20’

15:00～15:15休息15’——

15:15～15:30经营成果各组第一年经营成果分析15’55分钟

15:30～16:10分析点评市场细分与经营策略制定40’

16:10～16:50自主经营各组完成第二年经营计划与准备40’90分钟

16:50～17:20集中竞单各组第二年集中竞单30’

17:20～17:40完成经营各组根据订单完成自主经营20’

第一天课程结束

第二天09:00～09:15成果分析各组第二年经营成果分析15’60分钟

09:15～10:00分析点评团队建设及市场推广策略制定45’

10:00～10:30自主经营各组完成第三年经营计划与准备30’75分钟

10:30～11:00集中竞单各组第三年集中竞单30’

11:00～11:15完成经营各组根据订单完成自主经营15’

11:15～12:00分析点评经营成果分析，销售管理策略制定45’45分钟

12:10～13:30午餐80’——

13:30～14:00自主经营各组完成第四年经营计划与准备30’90分钟

14:00～14:30集中竞单各组第四年集中竞单30’

14:30～14:45完成经营各组根据订单完成自主经营15’

14:45～15:00成果分析各组第四年经营成果分析15’

15:00～15:15休息15’——

15:15～15:50分析点评打造团队竞争力35’35分钟

15:50～16:05优胜组结果公布并颁奖15’——

16:05～16:40要点总结各组经营总结与要点回顾35’——

16:40～17:00总结结束课程总结与结束20’——

曾老师

曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管；22 年营销及管理经验，6 年营销培训、咨询及教练经验 ；销售策略罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师

擅长领域：

Ø专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升，综合运用行动学习、培训、 团队辅导、教练技术、销售经验萃取等多种技术和工具，基于自身丰富的实战经验和 扎实的理论功底，高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。

Ø主讲《营销战略规划》、《战略客户经营》、《销售策略》、《信任沟通》等大客户销售 能力提升课程;训练中，以学员意识和认知为中心、情境教学引人入胜、善于提问引 发思考，实战案例丰富、理论功底扎实，注重训练实效;同时，基于强大的互联网工 具，提供后续落地及实战辅导服务，帮助客户快速提升销售业绩和复制团队能力。

主要服务过的客户（部分） ：

ØVMware、飞利浦、西门子、思科、通用电气、阿斯利康、拜耳 制药、诺华制药、花旗银行、艾默生、苏世博。 曾服务的国内客户:华为、平安集团、阿里巴巴、网易、科大讯飞、 海能达通讯、恒生电子、工商银行、龙旗科技、华勤科技、GIO、汽车之家、飞企互联、 甜橙金融、联动优势、品茗科技、中企通讯、美力科技、华立集团、九牧集团、京东方、顺丰控股、中远海运等 。

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