采购计划、订单交付与库存成本的削减

采购计划、订单交付与库存成本的削减

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课程背景

当公司规模较小，业务比较简单时，企业管理者通常能够迅速做出决策，保证客户的订单准时送达，同时还能保持库存成本低，提高工作效率。但是，当公司开始扩大，进入更多元化的市场，就会有更多种类和数量的产品需要管理。这就会让事情变得复杂，需要处理的事情变多，可能导致库存积压，形成大量呆滞物料，还会影响到企业的盈利。这时候，我们就需要一个系统性的采购计划、送货、库存控制和管理策略，才能让公司运营更灵活，同时也能更有效地满足客户的需求。

本课程将基于需求分类矩阵、卡拉杰克组合矩阵、克罗斯顿预测参数法，来识别需求模式并确定最适合的库存订单策略，进而设计出与当前供应基础相符的合理库存水平。课程的实用性和实战性体现在：通过调整客户服务水平和补货提前期的参数，来计算平均库存，从而揭示出"补货提前期"对库存的重大影响。这个课程不仅有理论指导，更注重实践应用，是进阶供应链管理的理想选择。

培训对象

采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、订单管理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应链管理的专业管理人士等。

课程大纲

M1: 管理框架、战略与策略

采购人员在处理销售订单和生产计划时，如果对采购计划和库存策略缺乏深度理解，仅仅充当"信息传递者"的角色，这往往会成为导致企业计划混乱、订单延误和库存过高的主要原因之一。为了避免这些问题，采购人员需要具备全面并深入的理解和分析能力，以制定有效的采购和库存策略，从而保持企业运营的流畅性和效率。

—被动的接受信息与主动的获取信息

—从“传声筒”到前瞻性的交付管理

—案例：叶子上的虫子和葫芦没关系

M2: 4种生产模式下的计划

企业的生产计划是由其生产战略的基调所决定的。这些战略包括：追赶战略、平衡战略、分包战略以及混合战略。在面对各种可变因素的影响时，企业必须具备灵活性，能够随时调整其生产战略以适应市场的波动和变化。这种战略性的思维和行动是保持企业竞争力，应对不断变化的市场需求的关键。

—4种类型生产制造模式与图例

—4种生产战略优点与缺点分析

—5个步骤做好计划的瓶颈管理

M3: 2种供应链战略的设计

在面对快速变化的外部环境时，企业如何提升整个供应链的反应速度呢？仅仅依赖传统的计划制定和预测算法技术，以实现对市场需求信息的精准预测，显然已经无法满足当前的挑战。企业必须寻求更加先进、灵活和有效的策略，以提升供应链的响应速度，以便快速适应并满足市场的需求变化。

—2种典型的供应链战略设计

—2种产品特性与管理的重点

—3个需求不确定性管理方法

M4: 6种需求的特性与管理

每一个采购的产品、物料或服务都具有其独特的需求特性。只有通过深入的总结和归类这些需求特性，我们才能更有针对性地进行"供应链前置准备"工作，即以正确的方向，做对的事情。这不仅能提升企业的运营效率，也能帮助企业更好地满足客户需求。

—6种需求特性所对应的产品、物料与服务

—演算：使用“双堆法、三堆法”预测需求

M5: 订单齐套管理交付周期

供应链管理的核心职责之一是进行精确的订单齐套管理。这不仅直接影响着订单的准时交付率，也对库存资金的占用产生重要影响。因此，只有通过前瞻性的交付管理，我们才能确保订单的齐全性并有效地缩短交付周期。这样的管理策略将有助于优化企业运营，提高客户满意度，并最终提升企业的经济效益。

—如何有效压缩订单交付周期

—采购计划的制定原则与方法

—前置管理流程与采购的准备

M6：多品种、小批量的订单

未来的供应链管理将不可避免地面临多品种、小批量的挑战，这不仅与生产模式的转变有关，也与产品和客户需求的多样性紧密相连。因此，采购人员需要根据这种多品种、小批量的需求环境，采用具有针对性的策略，以满足客户的独特需求。这将是企业在未来竞争中获得优势，满足客户需求，提升企业效益的关键策略。

—多品种、小批量需求的管理

—多品种、小批量订单的管理

—9个多品种小批量采购原则

M7：供应链库存与成本控制

库存管理的核心目标是维持适宜的库存水平，避免库存过剩或短缺的问题。然而，对于企业管理者来说，决定库存控制的最佳水平，以及如何合理配置库存，往往是一大挑战。找到平衡点，既能满足生产和销售需求，又能避免资金过度占用，是库存管理的关键，也是提升企业运营效率的重要步骤。

—4种库存管理种类的结构化

—8大常用的库存管理预测与控制方法

—案例：在5%的需求波动下影响数量订货

汤老师

擅长领域：商业谈判策略与技巧、战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略。

商业谈判策略、采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。

一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内大中型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

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