零成本采购，如何进行采购价格分析与采购谈判

零成本采购，如何进行采购价格分析与采购谈判

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培训背景

●中国制造业较普遍存在的采购作业执行过程中的种种不规范行为导致的发展“不良症”。

●中小型制造企业采购作业采取粗放式管理，采购工作开展凭人情、靠关系，导致采购违规现象时有发生，采购管理成为企业的“鼠洞”，危机重重。

●企业快速发展，作为企业上游资源的供应商，与企业发展现状严重不同步、不匹配。

●企业采购管理人员自身对采购作业规范化执行的方法掌握情况与企业发展的要求存在较大差距。

随着原材料价格的不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大。通过对本课程的学习 , 学员可以了解如何整合需求资源，优化采购渠道，如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力，从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率、低成本地执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

培训受众:

采购总监、采购/供应经理、采购/供应主管、采购工程师、品质部门经理、供货商辅导师以及仓储、物流配送、物控及供应链管理等部门经理、主管及相关业务人员。

培训颁发证书:

（如需办理证书费用为800元/人），经培训通过考试合格后颁发人力资源和社会保障部《采购管理师》培训证书（带国徽）。网上注册、官方网站查询,全国通用，根据《职业教育法》的规定，人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况，作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件一份，二寸证件照2张，提前邮递或现场报到时交至会务组。

课程大纲:

主题一：《细节致胜：采购作业规范化执行》

第一部分 主动出击：严把采购质量关

第二部分 绩效致胜：让采购效率最大化

第三部分 零风险管控：建立采购内审内控长效机制

学习目标：

通过形象的、正反面对照的录像情景分析，本课程的每一个环节都分为两个部分，演练的程序为第一部分，先观察实际情形下的人物活动，再对采购管理人员的行为进行评价，然后小组讨论，分析并提出可能的改进建议。

再进入第二部分，先观察理想情形人物行为，再对采购管理人员的行为成效进行评价，最后分析总结采购作业规范化执行的技巧、流程或行为模式。

主题二：采购技术

1．招标采购

2．集中采购

3．即时制采购

4．国际采购

主题三：如何有效降低采购成本

主题四：供应商管理战略及开发/选择/评估

1.供应商管理战略

2.供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程

主题五：采购谈判技巧

主题六：如何进行谈判方案设计

主题七：采购管理效能评估

李老师

著名采购管理咨询师，国家注册高级咨询师，清华大学研究院、北京大学、中山大学EMBA班特邀实战型讲师，曾先后在大型跨国企业担任过：国际采购经理、生产库存经理、仓储运输经理，拥有十几年的物料管理经验. 企业高层管理及课程讲授经验非常丰富。

曾经服务过的企业有：青岛海尔、顺德美的空调、深圳岭东(大亚湾)核电厂、弗兰卡(鹤山)厨具、东莞伟易达集团、卡西欧(番禺)电子、华纳(广州)有限公司、国光电器、白云电器、步步高电子、格力空调、西子奥的斯(杭州)电梯等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、惠州TCL、健力宝(三水)集团、龙昌玩具.惠州德赛、中国长城计算机(深圳) 、东莞汤姆逊(电器) 、顺德美的洗碗机、顺德乐华陶瓷(arrow) 、德源玩具塑胶厂、康佳集团等企业。

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