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客户开发与跟单能力训练

【课程编号】:MKT015227

【课程名称】:

客户开发与跟单能力训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年07月01日 到 2017年07月02日900元/人

2016年07月09日 到 2016年07月10日900元/人

2015年07月18日 到 2015年07月19日900元/人

【授课城市】:徐州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供客户开发与跟单能力训练相关内训

【课程关键字】:徐州客户开发培训,徐州跟单员培训

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课程介绍

当今时代有本事容易,但是要想让别人知道你有本事——需要销售;

要让别人相信你有本事——更需要销售;

要让别人应用你的本事并与你合作——更更需要销售!

销售能力就是影响能力。要么影响别人,要么被别人影响;

所有男人的不幸,和所有不幸的男人,都是因为不够勇敢。都是因为内心充满恐惧!

与陌生人建立关系的能力——开发能力

把客户关系转化成效益的能力——跟单能力

练习销售的能力,就是练习赚钱的能力

课程收益:

销售的最高境界不是如何把产品卖给客户,而是如何让客户从内心当中想购买产品,并且能迅速转介绍客户,以达到300%的成交率!

课程大纲:

一:信息搜集能力

1、量大是致富的关键

2、天道酬勤;

3、人气决定财气;

二:关系建立能力

1、能干多少事?能干多大的事?取决于你和多少人发生过关系, 以及发展成什么关系;

2、(从陌生到朋友关系建立的方式与方法)

三:人际敏感度

1、对的时间、地点、方式、方法,也会把本身不好的事情做好它;

2、之所以别人理解你,因为你能够真正理解别人

四:成就导向

1、相信自己;

2、相信我们的产品或服务能给客户带来好处;

3、相信顾客会感谢我们;

4、所有的成交都是为了爱;

五:系统思维

1、所有信息同时存在时,能否系统处理;

2、一个信号,能否延伸出N个信息;

3、只知目标,不知方法时,能否系统执行达成目标;

六:执行能力训练

1、做好事情的能力;

2、达成成果的能力;

七:计划与时间管理训练

1、效率以及效果不取决于时间本身,而是 对时间的应用手法

2、有计划不忙,有规则不乱;

八:压力管理能力训练

1、很多人倒下去,不是因为身体撑不住了,而是心理压力扛不住了;

2、心理素质比身体素质更重要;

3、情绪犹如一辆高速行驶的车,你不掌控它,它就会在你的人生中横冲直撞,会给你制造很多痛苦和问题

活动时间:2012年6月16号—6月17号

化老师

2005年中国十大新锐讲师;

2006年度学习型中国第三名;

国际认证职业培训师;

国际认证职业经理人;

实战、实效、智慧、幽默型导师;

实操过百家企业销售及管理顾问;

玥玛锁具;三益有机食品产业园;启阳办公用品配送连锁;EVC木糖醇口香糖;宝悦电动车;史丹利化工;济南工商银行;山东邮政;君发礼品;美的电器;苏泊尔电器等

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