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如何打造高战斗力销售团队

【课程编号】:MKT017690

【课程名称】:

如何打造高战斗力销售团队

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2023年12月28日 到 2023年12月28日1500元/人

2023年01月12日 到 2023年01月12日1500元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供如何打造高战斗力销售团队相关内训

【课程关键字】:广州销售团队培训

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培训受众:

适合于销售经理、主管

课程收益:

1.学习销售经理的管理艺术

2.了解销售经理的角色与职责

3.掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧

4.掌握团队激励与评估的技巧

5.学会制定销售计划,掌握确定目标的方法

课程大纲:

第一部分--新经济时代的销售经理

1、销售经理的职责

2、销售经理与销售员的区别

3、必备的三种能力

4、销售经理常见的错误与纠正方法

5、我们的营销策略能力

第二部分--招聘与培训

1、招聘的要点

2、销售员的甄选

3、销售培训的主题

第三部分--确定销售目标

1、目标管理中要避免的误区

2、制定目标的要点:SMART

3、制定与商讨区域销售目标

4、年度目标控制

第四部分--领导与激励

1、个人的领导风格:权威来自何处?

2、凝聚力的来源

3、领导方式的权变理论

4、激励的核心意义

5、激励理论的几种模型

第五部分--管理与评估

1、销售管理的对象

2、正确评估工作结果和态度

- 业务的量化分析

- A.S.K. 法则

- 工作情况

- 随访

第六部分--指导与改进

1、学会部门管理的几个重要方法

2、有效的谈话:您 PAT 了吗?

3、随访

4、会议

5、总结:做好教练

裴老师

主要背景资历:曾任职于可口可乐(中国)饮料有限公司、广州生力啤酒有限公司、安利(中国)日用品公司等多个大型跨国企业,担任重要职位。凭借20年的丰富工作经验,在营销实务、人员管理、客户服务以及与之相关的方面,有着个人成功的例证及独到的见解。作为早期从事培训行业的国内资深顾问讲师,对中国企业的人才现状的洞察极其清晰,并且在国内多种类型企业人才的培育和训练方面,有着许多的实际操作经验。能够根据企业的实际管理问题及未来发展方向,提供针对性的客户解决方案。透过互动启发式研讨交流,引导学员突破旧有思维,以开放的心胸增强学习能力与技巧运用的效果,融合西方科学方法与东方的哲理,创造综效,以强化面对竞争的实力。

授课风格:观念新颖,方式灵活,深入浅出;幽默、参与,互动性强。

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