TOC瓶颈战略诊断咨询班

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背景介绍

有这样一种理论，以色列政府作为一种信仰在推行，有这样一种理论，日本的政府项目招标必须经过其认证，有这样一种理论，多次帮助国际企业和国内企业扭亏为盈，有这样一种理论，世界五百强的的塔塔钢铁导入后世界排名3 年上升130 名，有这样一种理论，帮助全球200 多个企业实现了四年后的利润等于今天的销售额……这种理论叫TOC，中文叫做瓶颈理论。

瓶颈理论在1984 年由创始人高德拉特先生的第一本企管小说《目标》开始风靡全球，至今有近30 年的历史。全世界500 强的企业有绝大部分已经广泛或者局部在使用它。相对于欧美国家，TOC 在远东仍然是一个颇新鲜的事物，TOC课程在香港、北京等地举办过多次，行业包括电子、制衣、玩具、纺织、电脑、五金、钟表、首饰、电池、光学仪器、塑胶、家俬、灯饰、印刷及出版、纸品、化工、电机、电器产品、石油、食品、模具、机械、电镀、体育用品、制药、游戏机、鞋类、包装、漂染、皮具等，参加企业千余家，极受欢迎。

快克药业：三个月实现上市业绩目标上市考察期的第三年的最后3 个月里，必须完成4.6 亿销售回款。如何快速提升销售？快克引入TOC 咨询后一举实现全年7 亿销售回款，全年销售任务顺利完成。

华日家具：一年时间实现销售倍增引入TOC 后取得的成果—工厂改善：准交率由60%提升到99%以上，产量提升50%，交货期由45 天缩短到15 天。营销改善：策划东莞名家具展，成功招商103 家。导入工厂化销售

程序，成交率由4%提升到17%。当年销量由4 亿提升至7.8 亿。顾家工艺：半年实现人效提升68%引入TOC 后的工厂改善：人均产量提升68.74%，成交率由8.6%提升到12.4%，准交率从76%提升到99%以上，生产前置时间从35 天减少到12 天。营销改善：导入工厂化销售程序，成交率从6.11%提升到11%；导入“五感营销”，提高成交率25%。东风变速箱：濒临破产到业绩倍增在导入TOC 之前，公司面临着销售持续下降，年亏损达1800 万元，库存居高不下，现金流严重不足等企业运营问题。引入TOC 后工厂准时交货率从31%提升到84%，生产前置期从9 天下5.8 天，库存从33 万件下降到19 万件,2008 年实现销售回款6.85 亿。

课程收益

明白瓶颈理论的框架和B 系统

如何利用TOC 聚焦五步骤发现可量化目标中的瓶颈

如何管理生产的材料以及库存、排单管理实现99%的准交率

学会利用TOC 的思维程序TP 来发现双赢解，制定改善方案

如何突破供应链的瓶颈，降低库存，提高收益

打造企业的决定性竞争优势(黑手党提案)

工厂的生产和企业盈利模拟理解和消化TOC 的理论知识

课程内容

第一天

上午调研报告解读根据企业调研情况进行一对一调研报告解读

下午企业瓶颈解析

晚上观赏《目标》电影及学后感观看TOC 的巅峰之作

第二天

上午如何根据瓶颈定战略

下午如何突破制造的瓶颈

如何产量提升50%，准交率95%以上，

生产前置期减半，库存量降低50%

晚上工厂运行模拟练习模拟工厂运营游戏，打造您的天堂工厂

第三天

上午如何突破供应链的瓶颈如何使门店库存降低50%，畅销品要货有货

下午如何突破市场的瓶颈如何打造自己的决定性竞争优势，销量倍增

晚上企业盈利模拟练习需用电脑，可自愿参与

张老师

TOC 瓶颈管理专家

中国TOC 企业家俱乐部学术主席

心理学博士、经济学，计算机双硕士

北京大学，清华大学，浙江大学客座教授、

江南大学MBA 中心教授

凤凰卫视欧洲台《中国品牌在欧洲》策划总监

辅导过的企业有：

西班牙国贸城、海南快克、华日家具、顾家工艺、东风汽车、

格兰仕、波司登、上海中卡集团、北京扬翔集团、京御地产、

中国四达、容润集团等6600多家著名企业。

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