企业采购、营销、财务、行管人员必备合同法律知识

企业采购、营销、财务、行管人员必备合同法律知识

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课程背景：

一线采购人员、采购经理、营销人员、营销经理、营销总监，在销售、采购活动中，几乎都会面临洽谈和签订合同，企业的效益也正是通过一份份经营合同的有效履行所取得的，所以营销人员学习合同法基本知识、熟练掌握洽谈、签订合同的技巧就显得非常重要。

企业的财务、行管人员对合同的各环节也负有监管、协助实施的义务。所以这些岗位的工作人员也应具备相对应的合同法知识。

企业老板（投资者、经营管理者）虽然大多不在合同洽谈、签订、履行的一线，但重要的合同往往需要他们拍板决定，如果违背了合同法律原则以及因疏忽签订了无效或不利的合同，都会使企业蒙受损失。而且公司规模越大造成的损失也可能越大，因此作为决策者，合同法知识也不可或缺。

如果说企业决策者及各环节管理人员 “不知法”、“不懂法”，大家不愿意听，也不是事实，因为大家通过学习和实践也获取一些法律知识，但是往往掌握的不系统、不准确、比较片面，有时候凭想象理解法律，可能与法律的本意正好是反的。

法律来不得半点的马虎，自认为不懂法的人不可怕，因为他们会去寻求帮助；最危险的是对法律一知半解的人，他们自认为明白法律，就盲目做决定，大量的合同纠纷往往是由这样的“明白人”决策产生的。

本课程就是为了使企业决策者、各级管理人员比较系统的学习合同法律知识，把法律知识比较模糊、似懂非懂的“明白人”引导成洽谈、签订合同、处理合同纠纷的行家里手。达到提高企业经济效益的目的。

课程效果：

1、提高签合同前认真调查了解对方的意识，学会分析、识别合同主体、标的、履约能力等信息。

2、掌握洽谈、签订各类合同的技巧；识别合同风险，防范企业合同损失。

3、掌握通过QQ、电子邮件等“电子方式”洽谈、签订合同的注意事项，提高工作效率，避免纠纷发生。

4、准确理解时效概念，树立时效意识，杜绝企业利益的“过期作废”，及时维护企业权利。

5、学会在签合同时，怎样约定可能出现的违约责任，掌握出现合同纠纷后的处理技巧。

6、学习签订合同的程序性知识，避免因细节产生合同风险。

培训方式、特点：

讲解、互动、情景模拟；主要用生动的案例把枯燥的法律问题深入浅出的表达出来。

【培训对象】

企业采购经理、采购员、营销人员、营销经理、营销总监；一线财物人员、财务总监；各级行政管理人员；总经理、董事长（因为他们是营销、财务、行政的最终决策者）

课程大纲：

一、合同签订前的了解

1、签订合同前应重点做什么？

案例：一字之差461.7万元

2、各类合同主体承担合同责任时有什么本质的区别？

案例：有限公司变“无限”

二、合同成立的基本知识

1、合同成立必备环节：要约与承诺的法律特征

案例：签合同与四只手

2、要约与要约邀请的区别

案例：值得研究的房产广告

3、要约与承诺在什么情况下可以撤销？

案例：物流中心的扯皮货

4、 要约与承诺在什么情况下不可以撤销？

案例：反悔的悬赏

三、电子合同的法律责任

1、QQ聊天、电子邮件、微信谈定的“合作意向”，不书面盖章是否有效？

案例：法院寄来陌生人的起诉状

2、电子合同属于合同的那种形式？

案例：没签字没盖章却收到12万元的赔偿请求

3、用电子方式快速沟通时，打字出现严重“笔误”怎么处理？

案例：发错日期的展会通知

4、重大合同需要营销人员电子沟通，又怕电子沟通不严谨需要承担责任，怎么办？

案例：纠结的设备销售商

四、合同的违约责任

1、定金与订金的法律责任区别

案例：一字之差赔了本

2、最基本的定金规则是什么？

案例：反悔的双倍惩罚

3、定金合同成立必须具备哪些基本要素？

案例：没买成的花生米

4、订金、定金、违约金、担保金、保证金、留置金、押金、订约金有哪些本质区别？

案例：真假“美猴王”

5、出现违约时，定金和违约金是否可以同时适用？

案例：三八妇女节福利惹出的纠纷

6、应当怎样约定违约条款才能使维权更容易？

案例：明知无效的约定

7、为什么要约定管辖？怎样约定管辖？

案例：守着法院却去千里外打官司

五、合同的无效与可撤销

1、无效合同与可撤销合同的法律特征

案例：揪心的装修 “出了事与某方无关”为什么有时是废话？

案例：本不该承担的135万元

2、怎样识别和防范合同中的霸王条款？

案例：“本公司有最终解释权”想表达什么

六、合同内容的“二般”条款

1、合同怎样约定才能使款到公司账户上没有风险？

案例：不翼而飞的80万元

2、开发票约定不明，为什么有时候也会导致合同风险？

案例：两审终审制下的“四审败诉”

七、注意签订合同的程序性细节

1、合同的条款是多了好，还是少了好？

案例：三页合同没说清一个事

2、怎样掌控好签合同最后一关？

案例：擦亮眼睛看签字

案例：擦亮眼睛辩公章

3、合同的N+1条可以写什么？

4、合同的N+2条可以写什么？

八、合同纠纷的处理

1、诉讼前应做哪些准备？

案例：忙活了仨月干了律师一天的活

2、律师怎样才能在诉讼中发挥出最大的法律服务作用？

案例：挣钱多的“常败”律师

3、怎样行使合同的不安抗辩权？

案例：对方老板被刑拘货还送吗

4、怎样行使合同的撤销权？

案例：为逃债卖了两套房

5、怎样行使合同的代位权？

案例：费尽周折被追回的血汗钱

九、法律时效

1、基本的民事诉讼时效原则

案例：谢广坤借刘能的钱该不该还？

2、学会几种特殊的法律时效

案例：幸亏买的是“试乘试驾”车

3、什么是诉讼时效的中断？

案例：老婆让我要小钱

4、保护诉讼时效的技巧

案例：拍张照片救活了28万元

十、保证（担保）、抵押及其时效

1、一般保证责任的法律特征是什么？

案例：谢广坤借刘能的钱，赵四担保纠纷

2、连带保证责任的法律特征是什么？

案例：谢广坤借刘能的钱，赵四担保纠纷

3、保证的法律时效

案例：张老汉的“保守”高利贷

4、抵押的法律特征是什么？

案例：不就为好友签个字吗

5、几种常见抵押合同的生效条件

案例：我抵押了三套房而离婚的义气男人

十一、证据的收集及保存

1、法院是讲理的地方吗？

案例：今天让你当法官

2、证据的种类

案例：找律师前的付出全白搭

3、收据和保存证据的意义和技巧

案例：立下汗马功劳的老保管

4、怎样防范对方不正当的取证？

案例：酒后吐“真言”

5、诉讼中证据使用的技巧

案例：律师发问三两句

6、什么样的录音、视频证据才有效？

案例：3.5G视频里挑不出一个“豆”

十二、合同责任

1、出现合同纠纷、合同损失，应当怎样追究签订合同当事人的责任？

案例：合同损失320万元，业务员还理直气壮

2、合同签订、履行等各环节容易引发哪些违法和犯罪？

案例：拘留所里的销售精英

李老师

匹克集团（中国）特邀法律讲师

实战家特邀法律顾问、培训导师

2012全国培训师大奖赛全国第七名

山东省司法厅律师讲师团成员

知名律师事务所副主任、培训部主任

李老师致力于企业法律风险的防范与化解近二十年，“事前诸葛亮” 是李老师担当法律服务的座右铭。1992年通过第三届全国律师资格考试，1994年从事律师工作，办案区域遍及全国。2012年荣获“首届全国培训师大奖赛十佳培训师”称号。2013年5月李大发律师从山东省10000多名律师中脱颖而出，入选山东省司法厅律师讲师团。

李老师阅历丰富，曾深度参与企业管理，对企业经营比较了解，知道企业需要什么，所以讲出的课程不会是纸上谈兵。

授课特色：

李老师授课风趣幽默，剖析案例清晰，展现能力强，将枯燥的法律问题表达的生动形象，使学员乐于接受。作为律师中的培训师，培训师中的律师，李老师努力的目标就是把诉讼中“事后”诸葛亮的教训，拿到“事前”诸葛亮的讲台上来说，让学员防患于未然，最大限度化解企业经营风险。

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