名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

市场营销培训公开课

市场营销培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>市场营销培训公开课

市场营销与经销商管理技能提升

【课程编号】:MKT025883

【课程名称】:

市场营销与经销商管理技能提升

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|销售渠道管理培训

【时间安排】:2017年11月24日 到 2017年11月25日3800元/人

2017年08月25日 到 2017年08月26日3800元/人

2017年06月16日 到 2017年06月17日3800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供市场营销与经销商管理技能提升相关内训

【课程关键字】:上海市场营销培训,上海经销商管理培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程收益

1、迅速提升业务人员对经销商的把控能力。

2、迅速提升业务人员对经销商“公司化”经营的工具和方法。

3、提升业务人员对经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。

4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理方法和工具。

5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。

6、提升业务人员树立经销商对品牌的认同与做强做大的决心。

课程大纲

模块一:营销创新

1:环境变化和营销变革

2:营销模式创新

3:品牌DNA解读

模块二:有效的市场布局和渠道规划

1:区域业务人员进行市场开发的六种策略

2:区域业务人员进行渠道规划的三大原则

3:区域业务人员开发市场经销商选择的八大因素

4:区域业务人员对优良经销商的特征认知

5:区域业务人员对经销商观念上存在八大误区的认知

6:区域业务人员如何指导经销商渠道铺货的五个方法

7:区域业务人员如何定期评估经销商的八项工作

8:区域业务人员如何经销渠道规划

模块三:区域业务人员如何指导经销商业绩提升

1:区域业务人员辅导经销商业绩提升的九大策略:

2:区域业务人员与经销商沟通的八大技巧

3:区域业务人员如何对经销商销售进行九大帮扶:

4:区域业务人员如何支持经销商建立经销网的20个要点

模块四:区域业务人员如何指导经销商公司化管理?

1:经销商的生存现状困境

2:经销商的两条出路:猎人?农夫?

3:从“夫妻店”向公司化运营转变:

4:公司化人力资源管理1234工程

5:健全经销商企业的管理制度:

6:经销商赢利模式创新

7:区域业务人员如何把控经销商赢利模式创新的八个方法:

8:区域业务人员如何指导经销商观念与思路十大创新

9:区域业务人员如何培养优秀经销商应具备的八种能力

模块五:区域业务人员如何培养经销商与厂商协作

1:区域业务人员如何打造强势市场品牌:

2:对经销商的经营发展历程的认知

3:厂商联盟是市场发展必然趋势:

4:新合作形式下的厂商角色

5:打造区域强势品牌:

6:区域业务人员如何指导经销商共同投入资源运作市场:

7:区域经理如何进行团队管理

8:区域业务人员如何指导经销商构建信息化系统

模块六:区域业务人员如何指导经销商销售实战训练

1:对经销商生意的四个来源的认知

2:经销商门店管理管什么?经销商门店管理七大方向、产品的陈列八大原则

3:团购客户谈判技巧

4:如何积极拓展隐性渠道的生意?

5:如何实现分销网络的销量增长?

模块七:区域业务人员如何应对经销商不良销售和市场行为

1:区域业务人员如何处理在经销商管理中常见的十个不良市场问题

2:区域业务人员如何应对经销商常见的七个不良经营问题

3:区域业务人员对经销商管理不良问题的应对措施

4:区域业务人员针对经销商市 场 管 理 的九条法则

5:区域业务人员对经销商经营管理的20个法则:

6:区域业务人员如何进行渠道调整。

模块八:区域业务人员如何指导经销商销售团队管理

1:优秀销售人员的基本特征

2:经销商销售团队管理招人、育人、用人,留人。

3:复制销售尖兵三大战役

4:公司文化区

刘老师

上海交大、厦门大学、上海财大总裁班特聘教授、国家一级高级讲师(国家人力资源部权威职称),。

曾在两家世界500强企业任职;世界500强益海嘉里中国粮油”金龙鱼”品牌任大区销售总监、世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监,后任知名民营集团营销总监、副总裁和上海东升集团执行总裁。在18年企业经营中、有著名世界级外资企业工作背景8年,中国民营集团副总裁以上高管岗位10年工作经历;有4年企业咨询经历,曾经任上市公司002271东方雨虹,300272开能环保 营销策划人。

主讲课程:

《营销战略创新思维》、《快消品品牌营销策略》、《工业品大客户销售》、《建材行业销售技能提升》、《区域市场开发与经销商销售技能提升》、《市场开发与客户服务策略》;《商务谈判》;《营销团队与激励体系建设》;《营销问题分析与解决》;《有效信用控制与应收帐款管理》,《中高层管理技能提升》,《公司治理与企业战略创新》、

先后以顾问身份为多家企业进行培训\营销和管理策划服务,有数十个经典营销策划成功案例,曾经为七家上市公司和众多知名公司提供营销策划服务的成功案例:

服务客户:

万科地产、绿地地产、保利地产、宝钢、冠军瓷砖、宜信金融、平安金融、工商银行、中国移动、中国联通、华为、玲珑轮胎、英业达集团上海好易通、上海迪比特电子、嘉里粮油、上海怡新药业、亚洲造纸集团APP中国、上海三银制漆、上海开能、上海德意达建材、东方雨虹集团、上海古猿人文化石业集团、上海信益陶瓷(冠军瓷砖)、上海永隆电器公司,上海倢生石业集团,宁波标兵涂料公司、浙江利豪家具,浙江润华外贸公司、上海酬勤家具,湖北物兴集团, 湖北天发集团(国内上市公司),湖北四乐股份,湖北沙隆达(国内上市公司),开能环保(国内上市公司)、东方雨虹(国内上市公司)、辽宁振兴农业集团、上海胜茂化工上海新华集团、新东方教育集团、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液(江苏)、枝江酒业、上海九百集团、瑞虎集团、邓禄普轮胎、马牌轮胎、三九集团、东南亚药业、鸿仁堂药业、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、雅高控股、建设银行、工商银行、平安集团、丰田汽车、陕汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽银、长城资产等著名企业。

我要报名

在线报名:市场营销与经销商管理技能提升(上海)