市场营销与经销商管理技能提升

市场营销与经销商管理技能提升

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课程收益

1、迅速提升业务人员对经销商的把控能力。

2、迅速提升业务人员对经销商“公司化”经营的工具和方法。

3、提升业务人员对经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。

4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理方法和工具。

5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。

6、提升业务人员树立经销商对品牌的认同与做强做大的决心。

课程大纲

模块一：营销创新

1：环境变化和营销变革

2：营销模式创新

3：品牌DNA解读

模块二：有效的市场布局和渠道规划

1：区域业务人员进行市场开发的六种策略

2：区域业务人员进行渠道规划的三大原则

3：区域业务人员开发市场经销商选择的八大因素

4：区域业务人员对优良经销商的特征认知

5：区域业务人员对经销商观念上存在八大误区的认知

6：区域业务人员如何指导经销商渠道铺货的五个方法

7：区域业务人员如何定期评估经销商的八项工作

8：区域业务人员如何经销渠道规划

模块三：区域业务人员如何指导经销商业绩提升

1：区域业务人员辅导经销商业绩提升的九大策略:

2：区域业务人员与经销商沟通的八大技巧

3：区域业务人员如何对经销商销售进行九大帮扶:

4：区域业务人员如何支持经销商建立经销网的20个要点

模块四：区域业务人员如何指导经销商公司化管理？

1：经销商的生存现状困境

2：经销商的两条出路：猎人?农夫?

3：从“夫妻店”向公司化运营转变:

4：公司化人力资源管理1234工程

5：健全经销商企业的管理制度:

6：经销商赢利模式创新

7：区域业务人员如何把控经销商赢利模式创新的八个方法:

8：区域业务人员如何指导经销商观念与思路十大创新

9：区域业务人员如何培养优秀经销商应具备的八种能力

模块五：区域业务人员如何培养经销商与厂商协作

1：区域业务人员如何打造强势市场品牌:

2：对经销商的经营发展历程的认知

3：厂商联盟是市场发展必然趋势:

4：新合作形式下的厂商角色

5：打造区域强势品牌:

6：区域业务人员如何指导经销商共同投入资源运作市场:

7：区域经理如何进行团队管理

8：区域业务人员如何指导经销商构建信息化系统

模块六：区域业务人员如何指导经销商销售实战训练

1：对经销商生意的四个来源的认知

2：经销商门店管理管什么？经销商门店管理七大方向、产品的陈列八大原则

3：团购客户谈判技巧

4：如何积极拓展隐性渠道的生意？

5：如何实现分销网络的销量增长？

模块七：区域业务人员如何应对经销商不良销售和市场行为

1：区域业务人员如何处理在经销商管理中常见的十个不良市场问题

2：区域业务人员如何应对经销商常见的七个不良经营问题

3：区域业务人员对经销商管理不良问题的应对措施

4：区域业务人员针对经销商市 场 管 理 的九条法则

5：区域业务人员对经销商经营管理的20个法则:

6：区域业务人员如何进行渠道调整。

模块八：区域业务人员如何指导经销商销售团队管理

1：优秀销售人员的基本特征

2：经销商销售团队管理招人、育人、用人，留人。

3：复制销售尖兵三大战役

4：公司文化区

刘老师

上海交大、厦门大学、上海财大总裁班特聘教授、国家一级高级讲师(国家人力资源部权威职称),。

曾在两家世界500强企业任职；世界500强益海嘉里中国粮油”金龙鱼”品牌任大区销售总监、世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监，后任知名民营集团营销总监、副总裁和上海东升集团执行总裁。在18年企业经营中、有著名世界级外资企业工作背景8年，中国民营集团副总裁以上高管岗位10年工作经历；有4年企业咨询经历，曾经任上市公司002271东方雨虹，300272开能环保 营销策划人。

主讲课程：

《营销战略创新思维》、《快消品品牌营销策略》、《工业品大客户销售》、《建材行业销售技能提升》、《区域市场开发与经销商销售技能提升》、《市场开发与客户服务策略》；《商务谈判》；《营销团队与激励体系建设》；《营销问题分析与解决》；《有效信用控制与应收帐款管理》，《中高层管理技能提升》，《公司治理与企业战略创新》、

先后以顾问身份为多家企业进行培训\营销和管理策划服务，有数十个经典营销策划成功案例，曾经为七家上市公司和众多知名公司提供营销策划服务的成功案例：

服务客户：

万科地产、绿地地产、保利地产、宝钢、冠军瓷砖、宜信金融、平安金融、工商银行、中国移动、中国联通、华为、玲珑轮胎、英业达集团上海好易通、上海迪比特电子、嘉里粮油、上海怡新药业、亚洲造纸集团APP中国、上海三银制漆、上海开能、上海德意达建材、东方雨虹集团、上海古猿人文化石业集团、上海信益陶瓷（冠军瓷砖）、上海永隆电器公司，上海倢生石业集团，宁波标兵涂料公司、浙江利豪家具，浙江润华外贸公司、上海酬勤家具，湖北物兴集团， 湖北天发集团（国内上市公司），湖北四乐股份，湖北沙隆达（国内上市公司），开能环保（国内上市公司）、东方雨虹（国内上市公司）、辽宁振兴农业集团、上海胜茂化工上海新华集团、新东方教育集团、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液（江苏）、枝江酒业、上海九百集团、瑞虎集团、邓禄普轮胎、马牌轮胎、三九集团、东南亚药业、鸿仁堂药业、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、雅高控股、建设银行、工商银行、平安集团、丰田汽车、陕汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽银、长城资产等著名企业。

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