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企业数据库建设和精准营销

【课程编号】:MKT027432

【课程名称】:

企业数据库建设和精准营销

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2018年11月23日 到 2018年11月24日3800元/人

2017年12月08日 到 2017年12月09日3800元/人

2016年11月11日 到 2016年11月12日3800元/人

【授课城市】:杭州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供企业数据库建设和精准营销相关内训

【课程关键字】:杭州数据库建设培训,杭州精准营销培训

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课程收益

1、现象与变局:传统市场发生深刻变化,消费者行为习惯转移,市场沉降,大数据营销的O2O时代来临。

2、系统与手段:全面呈现大数据背景下企业会员营销4大落地系统,全面重构企业会员营销的盈利基因。

3、连接系统:通过网商、微信、CRM、微分销系统进行会员营销与管理的方法与手段,构建全民营销体系。

4、社群系统:通过微群、QQ群的打造,建立企业会员强关系的方法与手段

5、口碑系统:通过大数据SEM营销、事件传播和内容营销,打造企业好的口碑方法与手段

6、数据库系统:通过大数据库和微信会员体系,建立圈层营销会员体系,激发用户参与、分享、互动的方法与手段

课程对象

营销副总、总监

课程大纲

第一讲 大数据时代企业营销体系变革

一、企业大数据时代变化特点

1、从客户到用户

2、从渠道到入口

3、从品牌到口碑

二、大数据营销变革核心

1、线上入口链接;

2、会员数据库经营

3、用户思维至上

三、大数据精准营销“三板斧”

1、搜索营销

2、内容营销

3、会员营销

四、企业在营销转型中要做什么?

1、建系统

2、找用户

3、做内容

4、拼服务

5、促成交

五、企业数据库平台组成

1、ERP系统

2、CRM客户关系管理系统

3、SCM供应链管理

案例解析:

(1)宝马如何通过第一场雪去卖雪地胎

(2)阿里巴巴市值高达2300亿美元的原因解析

第二讲 找用户与品牌SEM营销

一、从购买广告到赢得用户

1、展示类广告衰退

2、RTB实时竞价模式

3、互联网推广的效果付费

二、网上如何找用户

1、社群中找用户

2、SEM中寻找

3、社交媒体中挑选

三、数据搜索入口构建

1、百度竞价排名

2、用户IP地址

3、腾讯聊天数据记录

4、支付宝用户消费分析

四、搜索引擎SEM营销

1、口碑搜索卡位

2、百度指数应用

3、舆情监测热词

五、网络口碑软文SEO写作要求

1、主关键词密度

2、长尾搜索词组设计

3、标题制作

4、视频、图片应用

5、借助热词跳转

案例解析:

(1)阿那亚为何搭建“海边孤独图书馆”?

(2)双汇火腿肠的口碑搜索“失位”

第三讲 O2O策划与内容营销

一、O2O电商营销模式

1、线上入口

2、线下体验

3、双线支付

4、平台闭环

二、在线社群关系建立

1、微群、QQ群的建立

2、拉人入群

3、渗透用户群

4、群内黏性提升

三、线上的内容营销

1、话题建立

2、事件传播

3、故事故事

4、大V与“水军”的合作

四、O2O商业文案策划

1、主题设计

2、资源调配

3、活动方案

4、媒体合作

5、传播口号

6、执行环节

五、全民营销

1、微信分销系统

2、微商的下家召集

3、合伙人的管理

案例解析:

(1)澳大利亚旅游局“世界上最好的工作”商业策划亮点

(2)天津大爆炸哪家企业在做借势营销?

第四讲 会员数据库运营与全网营销

一、数据库圈层营销模式

1、通过数据关系销售

2、企业CRM客户关系管理系统

3、建立数据资源库

4、数据的商业行为分析

二、数据圈层人群划分

1、用户习惯

2、消费水准

3、网友爱好

三、会员营销模式

1、会员系统

2、微信会员商城

3、会员商业行为分析

4、会员直销应用

四、营销中的跨界整合

1、异业结盟

2、细分消费群体

3、品牌效应迭加

4、延长用户消费链

五、全网营销渠道整合

1、媒体效果合作

2、资源置换

3、搜索新闻源网站合作

案例解析:

(1)OPPO的会员精准营销策划

(2)奔驰和阿玛尼为何混搭合作?

刘老师

国内互联网应用和媒体实战专家,互联网BMI应用创始人

资历背景

中国管理培训联盟讲师

中国高校EDP联盟讲师

新华网区域频道总编辑

互联网BMI应用总教练

曾任解放军陆军军官学院教官

授课风格

课程设计新颖,专业表现力强,语言表述极富逻辑性,涉猎知识宽泛,实战案例解析到位,原创应用案例多;善于利用视频配合教学,课堂生动活泼、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。

授课经验

大型央企:国家电网、中国烟草总公司、中国建筑总公司、中国移动公司(广东、四川、江西、安徽、河南、贵州)、中国电信公司(广东、四川、吉林、安徽)、中国联通公司(安徽、吉林)、中国集邮总公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司、中国航空通用飞行集团公司、中国太平保险公司、南方航空公司、东方航空公司、中国中铁四局集团公司、鲁能集团、中国一汽、东风汽车。

其他企业:万达、万科、一汽奥迪、宝马、东风悦达起亚、九洲通医药集团、华润地产集团、广东电信公司、中国青年旅行社、招商银行、华润三九集团、天津泰达集团、杭州万事利集团、大连亿达集团、广东东江威立雅公司、中石化安徽公司、太原邮政总公司、安徽九华山投资股份公司、长沙地铁集团、合肥滨湖控股集团、亳州建安集团、北京金泰地产公司、广州永龙地产公司、合肥燃气集团、鄂尔多斯金威路桥公司、安徽国轩高科、邯郸阳光百货集团公司等培训。

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