电话营销技巧

电话营销技巧

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培训对象：

Call Center、电话销售人员、销售代表、销售主管等

培训收益：

通过《电话销售技巧》的培训，将帮助学员：

1、 掌握电话销售中的各项技巧。

2、 学会从客户的角度出发考虑问题。

3、 充分准备，进行合适的开场白。

4、 学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。

5、 掌握从容处理客户反对意见的方法。

6、 学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成销售协议。

7、 主动倾听并坦诚地与他人交流，增加与客户/顾客的信任度。

8、 突破情绪障碍，创建解决冲突的双赢结果。

9、 学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。

培训方式：

课程讲授、沟通模拟游戏、案例分析、角色扮演、小组讨论

（一） 从客户/顾客的角度出发考虑问题

◆ 销售的定义

☆ “游戏”引入正题

◆ 分析顾客/客户的购买动机

◆ 分析顾客/客户的购买过程

◆ 电话销售拜访的结构

案例分析（经典案例）

（二）电话销售礼仪和技巧

◆ 卓越的客户服务

◆ ART原则

Achieve a relationship

Respond to the needs

Take action

◆ 语言技巧及礼貌用语

◆ 声音和语速控制

◆ 电话沟通技巧

倾听

如何对待客户的拒绝

如何对待抱怨和投诉的顾客

（三）与关键人物通话

◆ 与谁通话

◆ 如何找到关键人物

◆ 怎样打通他们的电话

（四）独特的开场白

◆ 自我介绍与开场白

◆ 如何有效运用你的声音

（五）挖掘客户/顾客的需求

◆ 通过询问了解客户/顾客的需求

◆ 发问技巧

◆ 有效倾听

◆ 如何确定客户的需求

七）达成销售协议

◆ 及时提出建议

◆ 如何报价

◆ 与客户/顾客达成协议

（八）识别购买信号

◆ 如何识别购买信号

◆ 进行试探性的收尾

（九）控制销售全过程

（十）如何处理顾客/客户异议

◆ 顾客/客户的异议从何而来

◆ 如何运用销售辅助材料

◆ 处理顾客/客户的反对意见和异议的技巧

黄老师

讲师资历

企业管理咨询师，高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。

讲师背景

黄老师有20多年市场营销，财务管理和培训经验，曾在大中华集团，河南羚锐股份有限公司，圣象集团担任营销总监，财务经理，。目前是蓝草咨询有限公司高级咨询顾问，上海企业管理咨询协会特聘讲师。

培训过的客户中知名公司：

联想、百安居、无锡灵山实业和、中南地产，万科地产，大华地产，帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。

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